大家好，關(guān)于中介貸款怎么賺錢的很多朋友都還不太明白，今天小編就來為大家分享關(guān)于開一個(gè)貸款中介公司賺錢不的知識(shí)，希望對(duì)各位有所幫助！

黑心金融中介日入過萬，他們靠什么賺錢，以后貸款還敢找中介嗎？

談到金融中介公司，在很多人的概念里面都是高大尚，西裝革領(lǐng)。隨著市場的不斷變化，很多金融中介已經(jīng)變得很隨便，只要有關(guān)系，有點(diǎn)資源，隨處都可以做成一個(gè)金融中介公司。

你貸款款，他賺錢，你給利息，他拿利潤，你貸得越多，他就賺得越多。

中介日入過萬，這幾乎很常見，也許在發(fā)這篇文章出來，會(huì)有很多金融中介的朋友來噴擊，做金融中介真有那么好賺嗎？用金融里的一條行話講，做金融，你不狠，就永遠(yuǎn)賺不到錢。

為什么說是日入過萬，可是為什么還是會(huì)有很多金融公司退出了市場，紛紛轉(zhuǎn)行呢？原因是，他們自尋短見，狠過頭了。那些很善良的金融中介，都是存活比較時(shí)間長的，有些三五年，甚至多的七八年了還一樣存在。

金融中介靠什么賺錢？

1、產(chǎn)品推廣傭金

簡單點(diǎn)講，就是自己通過銀行或是其他的金融公司，或者金融平臺(tái)，對(duì)接某些信貸產(chǎn)品或是金融服務(wù)，產(chǎn)品方給到相應(yīng)的提成。在完成相應(yīng)的產(chǎn)品推廣量或成交量的時(shí)候，產(chǎn)品方還會(huì)給出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

推廣傭金，這是對(duì)于很多正規(guī)的金融中介來說是重要的一項(xiàng)收入來源。比如當(dāng)時(shí)在2017年我們接平安銀行的宅E貸那款產(chǎn)品，我們公司拿到的利潤3.2%，業(yè)務(wù)經(jīng)理那面拿0.1%，給到市場其他金融業(yè)務(wù)1.8%-2.2%之間。

如果是自己接單的話，那么放款100萬，自己就可以賺到3.2萬，如果是下面的業(yè)務(wù)接單100萬，那么們至少也可以賺1萬。也許你會(huì)覺得貸款100萬太多，這款產(chǎn)品是針對(duì)有房貸的客戶，也就是隨便一套房子幾乎都是過百萬，最少的也會(huì)有三五十萬。

我記得最牛的一個(gè)人，三天時(shí)間放了4000多萬，也就是提成都拿了一百多萬。在當(dāng)時(shí)，這款產(chǎn)品火爆了全國，如果當(dāng)時(shí)沒有嚴(yán)控，可能還會(huì)更火。現(xiàn)在這款產(chǎn)品也還有，只是相對(duì)當(dāng)時(shí)來說，利潤會(huì)比較低，條件會(huì)比較苛刻。

這種推廣給傭金的產(chǎn)品，還有很多中介公司達(dá)不到與銀行合作的條件，那么只好通過很多不同的APP網(wǎng)貸來做單。或者，很多都是同行拋單，接單后將客戶拋給同行能做的金融公司。

如果是自己隨便代理個(gè)貸款平臺(tái)的話，很多都是可以談利潤，有固定按單給，或是按點(diǎn)數(shù)給。市面上很多產(chǎn)品都可以給到1%-3.5%之間。每天只要資質(zhì)好的客戶，一兩個(gè)就足夠自己賺了。

2、客戶服務(wù)費(fèi)

有貸過款的朋友都知道，如果自己通過銀行貸不下來的，只能找到金融公司或是金融中介，雖然能搞下來，但中間幾乎都會(huì)給3%-8%的服務(wù)費(fèi)用。

目前來講，很多良心的金融中介，幾乎都是在3%-6%之間。還有很多黑心的金融中介，先收服務(wù)費(fèi)，后干事，費(fèi)用至少在10%-30之間，多數(shù)會(huì)在15%這樣子。

也許你對(duì)這數(shù)字沒有感覺，舉過簡單的例子。比如你現(xiàn)在通過銀行那面貸不下來，你找中介，中介會(huì)讓你找征信，講你的條件，然后給你做方案。之后告訴你可以做，不過需要收取6%的手續(xù)費(fèi)。

什么概念？就是說你貸下來30萬，那么就得給出1.8萬的手續(xù)費(fèi)。別忘記了，利息還是利息，手續(xù)費(fèi)是你給他們中介服務(wù)人員的。假如利息是一分八，那么你這30萬每個(gè)月的利息就是5400一個(gè)月，最長分三年的話，5400*36個(gè)月，利息就得194400元。加上服務(wù)用18000元，貸這筆30萬的錢，3年時(shí)間總利息212400元，這下你明白了什么？

為什么貸款總是會(huì)越滾越多，為什么我們總是建議不要以貸養(yǎng)貸？你看懂這一個(gè)數(shù)據(jù)，你就明白為什么欠款的情況下，量力而行，不要以貸養(yǎng)貸。

很多貸款都是等息本息，并不是先息后本，或是等額本金。因此，不管你還了多少期，就算是到最后一期，你的利息還是那么多，你能想象到最后一期你實(shí)際的利息是多少嗎？答案是64.8%，也就是最后一期本金約為83334元，利息還得給5400元，這比高利貸還高利貸。

金融中介都是一次性收取你的服務(wù)費(fèi)用，你同意了就做，不同意就不做。如果做下來了你反悔不給服務(wù)費(fèi)用，那么他們也會(huì)有其他的辦法讓你更加痛苦。

2017年網(wǎng)貸鼎盛時(shí)期，很多網(wǎng)貸中介收15%-30%，我見過收得最高的80%，真不知道是什么樣的神人。按15%來計(jì)算，貸下來10萬，那么1.5萬就沒了。其實(shí)，那些網(wǎng)貸自己都可以操作，很多客戶自己擔(dān)心自己操作不好，當(dāng)然會(huì)有少許的***知識(shí)，所以這點(diǎn)也是值得給別人賺。

當(dāng)下來講，很多中介都是收取8%左右的服務(wù)費(fèi)，以前叫中介費(fèi)，后來被和諧了所以叫服務(wù)費(fèi)。銀行將一款產(chǎn)品給到金融公司，銀行拿0.5%的服務(wù)費(fèi)用，不通過任何柜臺(tái)放出來，就指定金融公司；金融公司業(yè)務(wù)將這款產(chǎn)品給到不中的中介服務(wù)，他們?nèi)ソ訂危o他們3%點(diǎn)，中介收客戶6%-8%，這就是他們所賺的服務(wù)費(fèi)。金融公司老板給經(jīng)理0.5%，公司賺0.5%，給業(yè)務(wù)員2%底價(jià)，他們自己去對(duì)接中介。

層層抽成，這就是你在中介服務(wù)公司那里可以看到的銀行產(chǎn)品，在銀行那里沒有這款產(chǎn)品。當(dāng)然，還有一種方式就是金融公司自己將自己的資金托管給到銀行，然后由銀行作為背書擔(dān)保放出，中間雙方分利潤。

不管哪種，你都得支付這服務(wù)費(fèi)用。有些服務(wù)費(fèi)用只是信息差，有些服務(wù)費(fèi)用，則是銀行與中介的結(jié)合。金融就是做信息，所以想要自己貸款省錢，那么你得多了解這方面的信息。

在貸款之中，如果高于8%的服務(wù)用的，幾乎都是比較黑心。自己能談價(jià)的，多數(shù)會(huì)在4%-6%之間，畢竟，中介業(yè)務(wù)服務(wù)于你，快速幫你規(guī)劃產(chǎn)品，解決資金問題，所以該給的也得讓別人賺。

3、延伸產(chǎn)品或服務(wù)

去到金融公司，除了喝茶，談客服，就是在聊天。每天都有不同的同行上門，每個(gè)公司的產(chǎn)品條件不一樣，也就是同行有這樣客戶自己做不了的時(shí)候，那就會(huì)拋單。這種拋單，可能賺得會(huì)比較少些，但是相對(duì)來說，自己會(huì)比較輕松些。

比如金融公司給自己3%的底價(jià)，自己與客戶談6%的底價(jià)，那么在收到這樣的客戶拋單的時(shí)候，就可以賺取中間的3%的利潤。假如客戶貸款50萬，那么一單就可以賺1.5萬，一個(gè)月搞一單都可以過萬。

每個(gè)金融公司都會(huì)有很多的業(yè)務(wù)人員，每天都會(huì)有幾單或是幾十單，這樣日入過萬是很容易。就算只有十來個(gè)人的金融公司，也可以輕松的實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

除了拋單，還有其他的延伸產(chǎn)品。比如辦信用卡，附帶貸款保險(xiǎn)，客戶為了貸款幫他做保險(xiǎn)規(guī)劃，養(yǎng)卡、支付、代還、過橋、代查征信、資產(chǎn)規(guī)劃、估價(jià)、質(zhì)押、倒賣等。金融本來就不是一個(gè)獨(dú)立面，只要是與錢有關(guān)系的，都可以關(guān)系到。

比如之前一個(gè)朋友，除了貸款，每個(gè)客戶都幫他們額外辦理三五張信用卡，然后再裝一臺(tái)刷卡機(jī)。辦信用卡，大概可以拿到200-500元不等，客戶每個(gè)月通過刷卡機(jī)刷卡，如果是10萬，那么他一個(gè)客戶每個(gè)月可以賺取100元左右的利潤。

有些更黑心的，除了這些，還會(huì)辦信用卡額外收費(fèi)用，所謂的什么專屬渠道，只不過是網(wǎng)上隨便的一個(gè)鏈接。前面我也有講過關(guān)于辦信用卡收費(fèi)詐騙的那些案例，想詳細(xì)了解的朋友可以翻我之間的文章。

很多人有一種習(xí)慣，就是貸款第一次，過不了多久還會(huì)貸第二次。缺錢是一個(gè)循環(huán)，很少有人走出來，這就是所謂的以貸養(yǎng)貸。也就是說，你找一個(gè)中介第一次，第二次可能你還會(huì)找他，中介在二次服務(wù)中，也可以賺取二次的費(fèi)用。

貸款行業(yè)賺錢，懶人也多，很多人卻賺不到錢，為什么呢？這點(diǎn)可能很多人并不理解，因?yàn)楹芏噘J款從業(yè)人員賺錢太容易，所以花錢也從來不會(huì)考慮。每天該吃吃，該花花，白天騎上自行車，晚上還一樣泡酒吧。

現(xiàn)在很多貸款的客戶也知道這些，所以都會(huì)與中介談價(jià)，同時(shí)也會(huì)拿一部分的返利。很多人以為這個(gè)行業(yè)很賺錢的時(shí)候，今年網(wǎng)貸公司一下回到零點(diǎn)，這讓很多中間公司不得不退出市場。與銀行的那些合作產(chǎn)品，客戶都會(huì)要求返利，或是降點(diǎn)數(shù)。

除了金融同行競爭，還會(huì)有同一個(gè)公司內(nèi)業(yè)務(wù)人員的競爭。因此，很多業(yè)務(wù)人員為了完成公司的任務(wù)，保住職位，甚至可能零利潤做單，全部利潤補(bǔ)貼給客戶。每個(gè)月看起來是做了很多單，結(jié)果卻沒有賺錢。

自己答應(yīng)客戶補(bǔ)貼的，如果不補(bǔ)貼，客戶就會(huì)揭穿自己的業(yè)務(wù)規(guī)則，這就會(huì)讓這個(gè)人在行業(yè)內(nèi)很難混下去。同時(shí)，這也是公司禁止的規(guī)則，這會(huì)造成不良競爭。

看完這些，你對(duì)貸款有些什么想法，以后還敢找那些貸款中介嗎？

很多中介為了得到客戶，會(huì)中各種不正常手段，寧可自己得不到，也不愿意讓其他公司得到。所以很多客戶并非是資質(zhì)差，多數(shù)都是因?yàn)檎业搅俗运降闹薪椋炎约旱馁Y質(zhì)給損壞了。

一個(gè)客戶有房有車，因?yàn)椴欢伊艘粋€(gè)中介，結(jié)果才貸了不到十萬元。來找到我的時(shí)候，我讓他打征信一看，被那個(gè)中介給辦了七八張信用卡，擼了十多家網(wǎng)貸，直接給搞廢了。

貸款公司掙的是什么錢？

第一種就是貸款公司，就是與銀行交接，收取利息后在還銀行本息，從中套取差價(jià)

第二種就是中介，其收入來源就是手續(xù)費(fèi)，但是利息要比第一種少。不過可以為借款人節(jié)約貸款時(shí)間，最好找一個(gè)靠譜的正規(guī)公司，提前學(xué)習(xí)金融知識(shí)關(guān)注黔貸哥，還能得到最新資訊。由于銀行貸款的門檻高、流程繁瑣，所以現(xiàn)貸公司的貸款利率比銀行高很多，另一方面對(duì)于你說的風(fēng)險(xiǎn)問題，那是別人的技術(shù)審核的事。華爾街大家都知道，他的一個(gè)功能就是融資，給別的企業(yè)提供資本，從而獲得報(bào)酬。三就是是吃利息差價(jià)掙錢，講白點(diǎn)，貸款公司或者銀行都是靠利息差價(jià)掙錢，把錢以較低利率收進(jìn)來，然后再高利率放貸出去，這中間差價(jià)就賺了。

拓展資料：找貸款客戶

貸款客戶可以通過不同的途徑尋找，比如辦公樓下面發(fā)傳單、給每個(gè)公司的財(cái)務(wù)打***、去小區(qū)附近發(fā)宣傳單、微信朋友圈發(fā)貸款廣告、多認(rèn)識(shí)企業(yè)家等，在尋找貸款客戶時(shí)首先要知道自己發(fā)放的貸款注意面向哪類人群，然后選擇合適的渠道。

在進(jìn)行發(fā)放貸款時(shí)需要借款人滿足一定的條件，比如個(gè)人借款時(shí)需要提交有效***明、銀行流水、工作證明、貸款申請(qǐng)書等，在提交以后銀行會(huì)進(jìn)行審核，通過以后就可以拿到借款時(shí)。個(gè)人申請(qǐng)借款時(shí)可以選擇等額本金或者等額本息還款方式，一般根據(jù)自己的收入決定，在個(gè)人收入比較多時(shí)可以選擇等額本金，如果個(gè)人收入比較少，可以選擇等額本息，辦理貸款后可以提前歸還。個(gè)人用戶在辦理貸款后必須按時(shí)歸還，不能出現(xiàn)逾期歸還的情況。因?yàn)橛馄诤髸?huì)產(chǎn)生罰息，時(shí)間越長罰息越多。而且在逾期后銀行會(huì)催收，同時(shí)逾期記錄會(huì)被上傳至征信中心，導(dǎo)致個(gè)人征信變不良，影響后續(xù)貸款的再次申請(qǐng)。