“大財富管理價值循環鏈”，“全功能財富管理”，“財富銀行”“大財富”生態圈……2020年年報發布季顯示，招行、中信、興業、光大等等銀行不約而同將零售業務轉型的新賽道轉向了“財富管理”。
這是一片巨大的藍海市場。以高凈值人群為例，據中國首席經濟學家論壇理事長連平預計，未來中國的財富管理行業具有巨大的成長空間，估計到2035年，高凈值人群的規模很可能從目前的200萬拓展到500-600萬；可投資資產規模，會在目前200多萬億基礎上，再增加200-300萬億的規模。
在此背景下，保險、券商等行業頭部公司也瞄上了“財富管理”，這意味著金融機構競爭將更加激烈。對于金融機構而言，客戶需求更加趨于多元化、個性化，能否突破銷售導向思維，真正為用戶提供有價值的產品和有溫度的服務,決定其能否在財富管理市場的長跑中勝出。
“群雄”逐鹿財富管理市場
財富管理機構要拓展這樣的大規模市場，優質服務毫無疑問是充分必要條件，而優質金融服務的內涵是持續不斷滿足客戶個性化、綜合性的需求。
放眼國內市場，包括銀行在內的各家金融機構都在依托自身的資源稟賦或取長補短、或***連接，積極布局財富管理市場。
其中，招商銀行正***自己的平臺，銷售金融同業的產品，為客戶提供更多產品選擇機會。同時招行正擬引入外部戰略投資者JP摩根對全資子公司招銀理財現金增資，以此向JP摩根學習資產管理能力、產品組織能力、以及風險管理、資管的科技能力等。
中信銀行則是依托中信集團的協同優勢和綜合金融服務優勢，聯合中信證券、中信建投、中信信托、華夏基金等國內頭部金融機構，共同為客戶提供***、智慧、***、有溫度的財富管理服務。比如，搭建國內一流的“中信幸福財富”專家團隊，共同進行宏觀研判、資產配置、產品優選，為客戶提供恰當的產品及投資咨詢建議。同時，其也在全力打造“十分精選”基金產品優選體系，通過對基金經理的深度跟蹤評價，致力于讓投資更具可預測性。
興業銀行也在轉型財富銀行，進一步強化理財業務的表外樞紐作用，以投行生態圈+投資生態圈，合力推動資產管理做強做大，助力財富銀行的建設。而光大銀行同樣在尋求新的跨越，圍繞“三名四精”來做好財富管理，所謂“三名”，就是名品、名店和明星；其次是實現“四精”，獲客要精準，產品要精致，管理要精益，服務要精良；再者是定位于大財富，涵蓋公司、機構、零售。
財富管理更需有溫度的服務
隨著銀行零售業務轉型進入深水區，給客戶提供更優質的財富管理產品成為銀行獲客、留客的重要抓手。但是財富管理不止于產品，更需要洞察和滿足客戶多元化的需求。
近年來，中國居民特別是高凈值人群的財富管理需求不斷增長，需求結構也在發生變化。比如，高凈值客戶不僅有公司財務需求，還涉及到財富傳承、子女教育、海外置業、稅務、健康等等。國內中等收入群體不斷擴大，現有人數已超4億，他們的子女教育問題、醫療養老需求是一大痛點。
子女教育方面，中信銀行一直是有力的推動者、踐行者。設計開發了自有知識產權的財商課件，持續開展青少年金融教育普及活動。出國金融服務方面，中信銀行向低齡留學生推出了“護航計劃”聯名借記卡、VISA標識“留學生”信用卡等專屬金融產品及服務。此外，該行將“留學生”信用卡附屬卡的申請年齡放寬到15歲，保障部分無法辦理銀行卡的低齡留學生在境外可以順暢刷卡消費。
再以老年金融為例，我國已經進入老齡社會，65歲以上人口占比達12%，并且老齡化的速度和規模遠遠超過我們的想象。這種結構變化從根本上改變需求、改變供給，也改變金融。作為國內率先推出老年客群專屬服務的商業銀行之一，中信銀行于2019年將養老金融服務上升為全行戰略，與中國老齡協會簽署戰略合作協議，并提出“構建覆蓋全生命周期養老金融服務體系”的規劃。同時，中信銀行全面升級“幸福+”老年服務品牌，構建了金融+非金融的老年客戶服務體系，以滿足老年客群個性化服務需求。
值得關注的是，在“幸福+健康”方面，中信銀行2020年推出幸福專線95558轉85，一鍵接通人工客服，除了可以協助老年人辦理基本銀行業務和權益兌換外，還推出了***健康顧問服務，協助客戶一鍵連通有三甲醫院經驗的全科醫生,免費咨詢老年常見病、慢性病、骨關節疾病等健康問題。據悉，幸福專線自推出以來，每月進線數量超千通；7×24小時家庭醫生服務、慢病管理服務（高血壓、糖尿病、胃病、體重管理等）、預約掛號服務等，讓老年人遠離疾病威脅。
在銀行業內人士看來，財富管理就是一程又一程的“馬拉松”，面臨百年未有之變局，誰能夠勝出，關鍵在于能否及時洞悉客戶的需求，而在決定勝出的因素中，有溫度的服務從未像現在這般重要。
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