張先生前陣子剛接手了一個新的教育培訓(xùn)綜合體，雖然之前都沒有什么經(jīng)驗，但是知道身邊的朋友操作過這種類似的項目，于是咨詢了很多朋友，找出了其中的癥結(jié)所在，首先就要吸引教育機構(gòu)入駐，幫助解決培訓(xùn)機構(gòu)沒有生源，不好招生的問題，最后設(shè)計了一套方案，成功把這個教育培訓(xùn)綜合體做火了。

我們一起來看下他是怎么做的：

第一步、包裝適合大眾學(xué)生的課程

經(jīng)過市場調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)“監(jiān)督輔導(dǎo)小學(xué)生寫作業(yè)”是一個市場價格很透明，并且是每個孩子剛需的項目。因為放寒暑假后，孩子在家里沒人管，如果假期作業(yè)不會做，也沒有人教，就很難完成作業(yè)。

與此同時，如果家長要請學(xué)校的老師帶著孩子寫作業(yè)的話，至少要100塊錢一天，價格是比較貴的。

所以，他就以監(jiān)督和輔導(dǎo)孩子寫假期作業(yè)為切入點，不求賺錢，只為了能夠吸引到盡可能多的學(xué)生。

那么不求賺錢，到底該收多少錢呢？只收99塊錢，家長就能夠讓孩子在這里接受7天的作業(yè)輔導(dǎo)。

試想一下，如果你要找學(xué)校老師，七天的話至少要將近1000塊錢，而現(xiàn)在只需要99塊錢就可以了。大家感覺是不是已經(jīng)非常超值了？

即使本來沒有這個需求的，看到只有99塊錢就可以輔導(dǎo)孩子7天的作業(yè)，是不是也會被激發(fā)需求，然后把孩子送到這里來呢？

第二步、砍價裂變

雖然現(xiàn)在99塊錢就可以讓家長把孩子送過來，接受7天的假期作業(yè)輔導(dǎo)，但是怎么才能夠把這個消息更快速裂變出去呢？這個時候，就用到了一個砍價助力的策略。

他把課程的價格標(biāo)到699元，接近于市場價格，然后通過小程序，***了一個活動宣傳頁面。

如果你把這個頁面發(fā)送給你的朋友，你的朋友幫你點擊砍一下，那么就可以砍掉100塊錢。

也就是說你只要把活動頁面發(fā)給六個朋友幫你進(jìn)行砍價，就能夠砍掉600塊錢，最終也就是以99塊錢成交。

最厲害的環(huán)節(jié)就是你的朋友在幫你砍價之后，系統(tǒng)會自動提示，要不要也為自己的孩子爭取一下這個資格？如果需要的話，也可以發(fā)起砍價。

就這樣，一輪一輪的裂變一發(fā)不可收拾，僅僅三天時間就報名了300多個。

然后這300多個再進(jìn)行裂變，最后達(dá)到了驚人的3000個學(xué)生。

第三步、會員卡鎖客

作業(yè)輔導(dǎo)結(jié)束之后，各個培訓(xùn)班就要開始成交新學(xué)期的課程了。

他們都紛紛打出了超值的年卡優(yōu)惠政策，那些有需求的家長也就順理成章地掏錢了。

但是也會有一部分家長猶豫不決，那也不能讓他們流失掉啊，畢竟是辛辛苦苦積累到的精準(zhǔn)客戶。

所以，為了留住這部分家長，又推出了一個99塊錢的優(yōu)惠政策鎖定卡。也就是說你現(xiàn)在下不了決心也沒關(guān)系，你可以先花99塊錢辦個會員，就可以鎖定我們的優(yōu)惠政策，可以鎖定三個月。

就是說有了這個卡之后三個月之內(nèi)，哪怕活動已經(jīng)結(jié)束了，持卡過來還是可以享受到我們活動的價格。

這樣大量猶豫不決的家長，就會掏錢鎖定這個資格。

如此一來，至少下次給自己孩子報補習(xí)班的時候就會第一時間想到這里，并且成為會員交了錢，就意味著培訓(xùn)機構(gòu)的老師可以主動去聯(lián)系家長維護(hù)感情了。

回顧整個案例，其實這就是一個資源換資源過程的完美演繹，首先把別人高價格的假期作業(yè)班變?yōu)橹皇?9元的低價引流產(chǎn)品，換來大量的學(xué)生資源。

然后通過大量的學(xué)生資源又換來持觀望態(tài)度的培訓(xùn)機構(gòu)的入駐，通過這種場景的演繹，一個培訓(xùn)綜合體一下子就火爆了，然后還可以換來投資人的青睞。

接下來，這個教育培訓(xùn)綜合體想要賺錢就是輕而易舉的事情了。經(jīng)過預(yù)估統(tǒng)計，一年增加5個億的收入是沒問題的。

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