來源：交匯點(diǎn)新聞客戶端

第五屆南京跨境電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽22日落下帷幕。據(jù)悉，本次大賽報(bào)名單位企業(yè)數(shù)量、參賽團(tuán)隊(duì)數(shù)量均創(chuàng)歷史新高，反映了企業(yè)通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型開拓國際貿(mào)易新通路，成為跨境新賣家，加快跨境電商發(fā)展的強(qiáng)烈愿望。

工業(yè)品跨境電商，會(huì)否成為未來新的風(fēng)口？

這一領(lǐng)域尚未形成集聚效應(yīng)

過去的幾年，中國跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了天翻地覆的變化，已然成為中國外貿(mào)不可忽視的重要力量，所銷售的產(chǎn)品品類也愈發(fā)豐富，從原來的日用消費(fèi)品逐步拓展到現(xiàn)在的工業(yè)品類。“工業(yè)品和消費(fèi)品完全不同的客戶群體和應(yīng)用場景決定了它更需要強(qiáng)大的海外服務(wù)能力作為支撐。”中信聯(lián)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工作委員會(huì)秘書長張健說。

南京市商務(wù)局局長張志超說，工業(yè)品跨境電商可以全鏈路賦能企業(yè)，將上下游各個(gè)節(jié)點(diǎn)“焊接”串聯(lián)，推動(dòng)工業(yè)化和信息化融合，以信息化和高科技促進(jìn)工業(yè)化發(fā)展，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造具有國際競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈體系，搶占全球標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則制定制高點(diǎn)。“上海、杭州、寧波等城市已經(jīng)在工業(yè)品跨境電商方面進(jìn)行探索，但由于制造業(yè)流程長、門類多、應(yīng)用場景復(fù)雜，在工業(yè)品跨境電商領(lǐng)域均未形成集聚效應(yīng)。”

張健說，在當(dāng)前的工業(yè)制造領(lǐng)域里面，跨境大電商幾乎還是空白，反觀生活資料領(lǐng)域，已經(jīng)有像亞馬遜、eBay、阿里巴巴等這樣的巨頭公司。工業(yè)品的行業(yè)性很強(qiáng)，這導(dǎo)致很多人不知怎么推廣，就是國內(nèi)一些大的工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)也不懂如何在國際上推廣本行業(yè)的產(chǎn)品。

作為扎根南京的跨境電商平臺(tái)型企業(yè)，焦點(diǎn)科技股份有限公司已經(jīng)為很多的工業(yè)外貿(mào)企業(yè)開展了全鏈條的海外拓展服務(wù)。“和傳統(tǒng)的外貿(mào)相比，跨境電商的訂單形態(tài)發(fā)生了根本變化。傳統(tǒng)外貿(mào)下的訂單形態(tài)是以大貨為主，整箱為主，低頻為主，但是到了跨境電商時(shí)，變成高頻、碎片、海量。”公司高級副總裁徐波說，和消費(fèi)品跨境電商相比，工業(yè)品跨境電商的最大特點(diǎn)是交付鏈條非常長，決策鏈條非常復(fù)雜。一般的消費(fèi)品跨境電商就是購物車模式，東西放到購物車付款就可以了，你可以做，你的父母甚至小孩也可以做。但是工業(yè)品的買賣要由兩個(gè)企業(yè)的采購部門來進(jìn)行決策，在整個(gè)采購行為當(dāng)中，交付體系非常復(fù)雜，既有物流交付，又有票據(jù)交付，又有數(shù)據(jù)交付。“焦點(diǎn)科技是靠為傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)提供信息服務(wù)起家的，但現(xiàn)在的痛點(diǎn)已經(jīng)不是信息撮合，而是要形成一個(gè)跨境電商的服務(wù)體系，包括跨境物流、跨境營銷和跨境金融這三方面。”他說。

這一條路該怎么走

“從去年10月份開始有一個(gè)明顯的趨勢，就是你有了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性、供應(yīng)鏈的連續(xù)性，這樣的工業(yè)品跨境電商提供的產(chǎn)品，才可以把它的優(yōu)勢一個(gè)個(gè)體現(xiàn)出來。有這個(gè)優(yōu)勢的是哪類企業(yè)？就是那些本身有先天性的供應(yīng)鏈屬性的制造企業(yè)，和與它進(jìn)行供應(yīng)鏈整合的工貿(mào)一體化企業(yè)。”徐波說，“所以，我認(rèn)為在接下來幾年里，如果企業(yè)聚焦在供應(yīng)鏈和品牌之間需要選擇的話，可以先選擇供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和連續(xù)性，去進(jìn)行你的一個(gè)戰(zhàn)略性的導(dǎo)向，到了一定階段以后再進(jìn)行一個(gè)品牌化的發(fā)展。”

“徐工電商是機(jī)電行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)，從我們的經(jīng)驗(yàn)看，工業(yè)品跨境電商的建設(shè)一定要有當(dāng)?shù)鼗姆?wù)體系支撐。”江蘇徐工電子商務(wù)股份有限公司總經(jīng)理張巖梅說，“因?yàn)楣こ虣C(jī)械它是一個(gè)生產(chǎn)投資工具，客戶買來是用來賺錢的，不像那個(gè)快消品，兩者的生命周期有很大差別。比如快消品賣掉之后基本上商業(yè)鏈條就結(jié)束了，但是工程機(jī)械，銷售出去只是開始，因?yàn)殇N售完了之后還有安裝、維修保養(yǎng)、換配件等等一系列的事情要做，所以它必須要有當(dāng)?shù)氐倪@個(gè)服務(wù)體系支撐。”

商務(wù)部電子商務(wù)專家咨詢委員會(huì)委員陳曙光指出，跨境電商人才的培育非常重要。“目前，跨境電商有的崗位，如跨境電商選品師、數(shù)據(jù)分析師的薪資非常高，因?yàn)槿比苏胁坏剑庹憬＝ǎ钲诘娜笨诰驮?萬人左右。”

“2021年很多企業(yè)出現(xiàn)增量不增利的現(xiàn)象，企業(yè)的生產(chǎn)成本、海運(yùn)成本、海外營銷成本的增加，給跨境電商企業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶來新的機(jī)遇和新的賽道。”南京電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長陳武光說，“2022年，協(xié)會(huì)將成立品牌建設(shè)專委會(huì)、行業(yè)發(fā)展基金和電商產(chǎn)業(yè)學(xué)院三項(xiàng)重要工作，將從產(chǎn)品端、資金端、人才端等方面為行業(yè)發(fā)展賦能。”

江蘇的產(chǎn)業(yè)基因決定了什么

在專家們看來，江蘇制造業(yè)基礎(chǔ)實(shí)力雄厚、配套體系完善、部分領(lǐng)域具備領(lǐng)先優(yōu)勢，投資類產(chǎn)品和中間產(chǎn)品占比較高，具有發(fā)展工業(yè)品跨境電商的產(chǎn)業(yè)基因。江蘇有13個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，發(fā)展工業(yè)品跨境電商有著先天的優(yōu)勢。

拿南京來說，2014年以來，南京市跨境電商先后經(jīng)歷了啟動(dòng)、建設(shè)和發(fā)展三個(gè)階段，目前已經(jīng)完成了儲(chǔ)能蓄力，初步形成了集政策支持、產(chǎn)業(yè)集群、創(chuàng)業(yè)孵化、行業(yè)交流等功能于一體的跨境電商生態(tài)圈。張志超說，當(dāng)前，全市有進(jìn)出口實(shí)績的跨境電商企業(yè)超千家，綜合性商業(yè)服務(wù)平臺(tái)近百個(gè)。平臺(tái)載體眾多，目前已建成5個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)、19個(gè)跨境電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化基地和17個(gè)公共海外倉，為南京跨境電商發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)支撐。目前已有十幾所高等院校開展電商***，南京中高等跨境電商人才資源豐富。

專家們指出，互聯(lián)網(wǎng)效能已觸動(dòng)工業(yè)領(lǐng)域的變革，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展、制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，工業(yè)品跨境電商這一新賽道正迎來快速發(fā)展的重要機(jī)遇。工業(yè)品跨境電商的發(fā)展，已經(jīng)站上了新的風(fēng)口。誰能抓住機(jī)遇、前瞻布局，乘勢而上、引領(lǐng)創(chuàng)新，誰就能在新的產(chǎn)業(yè)跑道上贏得發(fā)展先機(jī)、占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。應(yīng)充分利用江蘇***大省和制造業(yè)強(qiáng)省的優(yōu)勢，從戰(zhàn)略上把握全球供應(yīng)鏈區(qū)域化、多元化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新趨勢，探索工業(yè)品跨境電商的發(fā)展路徑。