都2020年了，淘寶C店究竟還能不才干？

很多人都在問風(fēng)波教授這個(gè)題目，囊括在知乎上頭計(jì)劃得也很劇烈。那我就來瓜分一下部分的看法。

我覺得，領(lǐng)會(huì)一個(gè)題目，不許大略輕率地給出謎底，確定要盡大概去發(fā)掘背地的維持論理。淘寶C店是什么？即是部分店肆，也不妨把淘寶企業(yè)店肆包括進(jìn)入。它們的相當(dāng)面即是天貓店肆。

此刻，大師都能得心應(yīng)手地創(chuàng)造，不管你搜什么要害詞，以至是淘寶首頁猜你愛好的流量，絕大普遍都是天貓店肆，這個(gè)比率大概占到了80%之上。以是大師會(huì)覺得，C店仍舊沒有什么時(shí)機(jī)了。

風(fēng)波教授必需先說一個(gè)特殊要害的人物——張勇，阿里巴巴CEO，代替馬云的人。大概很多人并不領(lǐng)會(huì)，天貓平臺(tái)早期叫“淘寶商城”，即是張勇一手干起來的。風(fēng)波教授是第一批見證淘寶商城出生的商家，囊括厥后更名叫“天貓”，寰球搜集LOGO，我都念念不忘。干什么說張勇這部分很要害呢？由于天貓必需在他的手高貴光溢彩，本領(lǐng)幸不辱命。要不，成也蕭何敗蕭何，張勇可沒那么傻。我假如張勇，什么都不妨停止，然而天貓必需變成海內(nèi)最強(qiáng)的B2C購(gòu)物平臺(tái)，起碼在他的任期內(nèi)。要領(lǐng)會(huì)，她們這種高檔別段位的牛人是一致不許讓本人晚節(jié)不保的。

以是，張勇上任，確真實(shí)實(shí)加重了對(duì)淘寶流量的吸血，把淘寶的存戶冒死往天貓趕。大哥大淘寶說是淘寶，本質(zhì)上即是大哥大天貓，不過披著淘寶的外套結(jié)束。年老的策略是如許，底下的小兵還能如何辦呢？沒***，等時(shí)機(jī)！

時(shí)機(jī)來了嗎？來了。此刻又一波新的時(shí)機(jī)——超廉價(jià)商場(chǎng)。但這是被拼多多給逼的。咱們此刻不妨如許去領(lǐng)會(huì)淘寶天貓大平臺(tái)的策略企圖，天貓代替從來的淘寶，淘寶則形成阻擊拼多多的新兵戈。

天貓收過川資，每一筆買賣都有提成扣點(diǎn)，再有積分等參差不齊的用度，平臺(tái)經(jīng)過這個(gè)賺得盆滿缽滿，換誰都得用天貓代替淘寶。本來貨變了嗎？沒有，仍舊那些貨。耗費(fèi)者變了嗎？沒有，仍舊那些人，不過多了一局部罷了。然而商家呢，成本變得更薄了，比賽越發(fā)劇烈了，平臺(tái)則是最大的勝者。

阿里巴巴的牛逼之處就在乎，它對(duì)商家的制止極端勝利。先是把簡(jiǎn)直一切平常干店的商家都形成了付錢實(shí)行的存戶，而后又把大普遍有點(diǎn)勢(shì)力的淘寶商家形成天貓商家，再而后二者貫串，把大師形成付錢本領(lǐng)極強(qiáng)的天貓商家。平臺(tái)既賺扣點(diǎn)費(fèi)，還賺實(shí)行費(fèi)。大師看消息就領(lǐng)會(huì)，阿里巴巴的純成本率在全華夏公司中都是排在前線的。不問可知，平臺(tái)對(duì)商家的剝削該是如許利害。

然而，人家抑制誰了嗎？沒有，人家是經(jīng)過比賽體制完畢的，你愛干不干，又沒逼著你付錢實(shí)行，更沒有逼著你開天貓，你不干就不干，又不缺你一個(gè)兩個(gè)。嘿！人家不在意啊，你還要擠破頭進(jìn)去。

那么，即使你沒有充滿的成本率，真的不要簡(jiǎn)單干天貓，別看很多人牛逼哄哄地賣幾萬萬一年，本質(zhì)上結(jié)果裝在口袋里有幾何呢？不見得獲利，搞不好還虧錢。咱們此刻來大略地算一筆賬，即是大師跑不了的用度。

假設(shè)客單價(jià)100元，貨本錢50元，特快專遞費(fèi)贈(zèng)品包裝貨損等那些一道算6元，賺44元，厚利率即是44%。這是很多平常商家的訂價(jià)規(guī)范。好，咱們發(fā)端算本錢用度。慣例扣點(diǎn)5%，44減去5塊錢，還剩39元。積分、斷定卡、花唄等約2%，39減去2塊錢，還剩37元。人為房租水力發(fā)電算8%，37減去8塊錢，還剩29元。直通車超等引薦淘客等實(shí)行費(fèi)占比約15%-20%，29減去(15-20)塊錢，剩下(14-9)元。即使再算刷單、測(cè)款、爆款制造波折濫用的錢，起碼占3%，那么基礎(chǔ)上只剩6-11元。

我算的仍舊那些做得比擬不錯(cuò)的商家的平衡程度，即使實(shí)行費(fèi)稍有遏制失慎，高達(dá)30%的話，基礎(chǔ)上是無錢可賺。本來很多人就有30%，不信本人提防算算。

以是，此刻的商家都是如許的心態(tài)。開淘寶的，向往天貓有流量扶助，活得潮濕。開天貓的，向往開淘寶的大概搞店群的本錢低，活得潮濕。淘寶沒流量，天貓本錢高，沒有誰活得很潮濕，都特殊不簡(jiǎn)單，除去阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)。

前幾天有位嫡傳給我截了一張圖，淘寶的小二在旺旺上親眼說，你這C店極有家標(biāo)簽不好好保護(hù)，非要去搞天貓，天貓本錢那么高，真的獲利嗎？你看，本來她們平臺(tái)里面也是分派別的。淘寶的優(yōu)質(zhì)商家資源都強(qiáng)制去了天貓，淘寶小二也沒招。

淘寶走到即日，平臺(tái)貿(mào)易化須要，沒***。入股人要獲利，高管們要獲利，阿里巴巴那么多職工要發(fā)高薪，不獲利如何保護(hù)？錢從何處來？只能是商家集體呀。

也即是說，不管你是C店，仍舊天貓，本來都不好做。并不是說C店不好做，天貓好做。在一致前提下，天貓不過對(duì)立來說比C店多少許免費(fèi)流量罷了，然而本錢卻大很多。結(jié)果賺到的錢，天貓店還真的偶然比淘寶店多。即使把天貓5%的扣點(diǎn)拿來淘寶店做實(shí)行引流，我想很大概二者在最后成本上是保持平衡的聯(lián)系。當(dāng)你想領(lǐng)會(huì)了，你就領(lǐng)會(huì)該如何玩了。

那么，天貓要做嗎？固然要做，對(duì)于我來說，天貓要變成我的品牌局面輸入口，是一個(gè)制造品牌的渠道，簡(jiǎn)單創(chuàng)造耗費(fèi)者斷定。即使純碎不過為了成本，那么還不如搞C店，究竟此刻的天貓店都有一顆大概時(shí)空包彈，那即是“稅務(wù)題目”。一旦相關(guān)部分動(dòng)刀子，搞天貓的大概有很大的煩惱。然而，也不要擔(dān)心，不是一家兩家的事，起碼這幾年還沒有查的征象。不過，我這邊提個(gè)醒，干天貓的東家們別忘懷了就行，平常提防報(bào)稅上面的題目，經(jīng)得起查就好，不要幸運(yùn)。（這個(gè)得接洽專科財(cái)政與稅收管帳，我也是個(gè)外行人）

搞C店如何搞？歸正搞天貓也一律，流量都是要買。要么你一致超廉價(jià)適合當(dāng)下策略的扶助，比方入駐淘寶特價(jià)區(qū)店肆，淘寶特價(jià)版店肆，每天特價(jià)淘工場(chǎng)等，免費(fèi)流量真實(shí)超等大。要么就搞超高成本的產(chǎn)物，比方本錢二三十元賣100之上如許的，這靠找藍(lán)海產(chǎn)物，大概革新造出來。即使你不依附淘寶免費(fèi)流量，歸正費(fèi)錢玩，那搞啥天貓店呢，搞C店就成。這一點(diǎn)即使你能想領(lǐng)會(huì)，C店仍舊不妨玩。

再比方說，即使你的流量主假如來自抖音、小紅書、微博，那么在天貓店拍板不是傻么？徑直搞C店，沒本錢多安適。天貓店的價(jià)格在乎品牌積淀和天貓平臺(tái)的盈利流量，后者總有一天會(huì)缺乏（固然現(xiàn)階段再有少許）。

歸納一下，天貓才干，并且要干。C店不是不才干，是看你如何干。對(duì)平臺(tái)免費(fèi)流量無欲無求，C店則是當(dāng)下最佳的拍板渠道，由于耗費(fèi)者熟習(xí)斷定且很釋懷。

須要任何扶助，不妨隨時(shí)找我。我是淘寶風(fēng)波教授，淘寶創(chuàng)業(yè)11年，嫡傳門生年出賣平衡勝過1000萬，網(wǎng)上搜一下，不妨找到我，歡送聊聊。

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