◎周亮何奎

　　A股5家上市保險(xiǎn)公司披露的2022年半年報(bào)顯示，壽險(xiǎn)業(yè)改革成果顯現(xiàn)，代理人數(shù)量降幅收窄、銀保渠道業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。

　　截至6月30日，中國(guó)平安和中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)代理人數(shù)量分別較年初減少13.5%和9%；中國(guó)太保月均保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員較2021年減少51.3%。

　　各家保險(xiǎn)公司的代理人數(shù)量降幅已明顯收窄。上半年，中國(guó)平安和中國(guó)人壽的個(gè)險(xiǎn)代理人數(shù)量環(huán)比降幅均收窄近20個(gè)百分點(diǎn)。

　　目前，各家保險(xiǎn)公司代理人渠道改革已取得初步成果。上半年，平安人壽代理人人均新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長(zhǎng)26.9%；太保壽險(xiǎn)核心人力月人均首年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入32331元，同比增長(zhǎng)23.5%。

　　上半年，壽險(xiǎn)業(yè)龍頭銀保渠道保費(fèi)集中放量增長(zhǎng)。中國(guó)人壽、平安人壽、太保壽險(xiǎn)、人保壽險(xiǎn)等保險(xiǎn)公司銀保新單大幅增長(zhǎng)。

　　太保壽險(xiǎn)積極拓寬多元渠道布局，與浦發(fā)銀行、招行、中行、農(nóng)行等開(kāi)展戰(zhàn)略合作，銀保渠道實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。上半年，太保壽險(xiǎn)銀保渠道實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入178.28億元，同比增長(zhǎng)876.3%，其中新保業(yè)務(wù)收入168.38億元，同比增長(zhǎng)1125.5%。

　　銀保業(yè)務(wù)也是近年來(lái)中國(guó)平安進(jìn)行壽險(xiǎn)改革、發(fā)掘新業(yè)務(wù)價(jià)值的著力點(diǎn)。上半年，中國(guó)平安銀保業(yè)務(wù)既為壽險(xiǎn)帶來(lái)NBEV（新保單內(nèi)含價(jià)值）的可持續(xù)增長(zhǎng)，也為銀行帶來(lái)更高的中間業(yè)務(wù)收入。上半年，平安銀行的銀保收入同比增長(zhǎng)26%。

　　保險(xiǎn)行業(yè)正處在深度調(diào)整期，保險(xiǎn)公司都在進(jìn)行主動(dòng)轉(zhuǎn)型。

　　中國(guó)人壽董事長(zhǎng)白濤表示，推進(jìn)***化改革，要緊盯壽險(xiǎn)主業(yè)，提高銷(xiāo)售隊(duì)伍***化素養(yǎng)，提升運(yùn)營(yíng)服務(wù)效率，在科技、精算和醫(yī)養(yǎng)方面打造一支新的***領(lǐng)軍隊(duì)伍。

　　今年是中國(guó)平安壽險(xiǎn)深度改革第三年，該公司正深入貫徹落實(shí)“渠道+產(chǎn)品”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。中國(guó)平安聯(lián)席CEO陳心穎表示，壽險(xiǎn)改革已取得初步成效，下半年將按照計(jì)劃推進(jìn)，年底會(huì)完成剩余35%營(yíng)業(yè)部的改革，把壽險(xiǎn)改革做得更加穩(wěn)健扎實(shí)。

　　中國(guó)太保壽險(xiǎn)總經(jīng)理蔡強(qiáng)說(shuō)，太保壽險(xiǎn)改革基本符合預(yù)期，不過(guò)，壽險(xiǎn)業(yè)改革仍面臨挑戰(zhàn)，打造優(yōu)質(zhì)隊(duì)伍仍需要時(shí)間。