今天給各位分享新手如何做飲料代理商的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)想做飲料代理商注意什么進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！
如果你是在縣份上或者鎮(zhèn)上做這行的話,那你就別考慮什么經(jīng)銷商的問題,因?yàn)?批發(fā)"這行,就是與一個(gè)個(gè)終端客戶打交道的,你們之間唯一的共同關(guān)心的就是行情很價(jià)錢,那些披著"經(jīng)銷商"字眼,套著法律文件的東西是和終端客戶不同路的,***們這行很簡單,也很累,但也很賺錢,啟動(dòng)資金要根據(jù)你的規(guī)模.前提,一間門面,一個(gè)倉庫,還要一輛小貨車(自己進(jìn)貨和發(fā)貨),還有就是商品了,干這行前期壓力很大,因?yàn)檫@行是靠"網(wǎng)絡(luò)"(客戶網(wǎng)點(diǎn))吃飯的,慢慢來,把自己的網(wǎng)絡(luò)健全了,那你以后做都是請(qǐng)小工了,那時(shí)候就是坐著賺錢了,我家樓下有一家,是我們鎮(zhèn)最大的副食批發(fā)商,看他家生意很火暴,很樂乎,大家都是年輕人,都在創(chuàng)業(yè),希望你成功吧.但是忠告一句:切勿急功近利。
一、做好市場(chǎng)調(diào)查，探訪調(diào)查下當(dāng)?shù)仫嬃吓l(fā)市場(chǎng)、超市、商店、餐飲店、學(xué)校店等等，看他們?nèi)绾钨u飲料的；
二、做好吃苦的心理準(zhǔn)備，比如配送，談商超入場(chǎng)，談回款等等；
三、最好有個(gè)小面包車，小縣城很多用電動(dòng)三輪車也可以，配送飲料用；
四、最好準(zhǔn)備5萬元以上的啟動(dòng)資金；
五、準(zhǔn)備打長期戰(zhàn)，初期做網(wǎng)絡(luò)渠道，鋪好貨，后期做客情維護(hù)、、、、
我做過很多飲料代理經(jīng)銷，過來人呀，做過康師傅水、統(tǒng)一冰紅茶、鮮橙多，伊利奶，三個(gè)椰子飲料，王老吉飲料，，，做得還過得去吧，，，前期就是比較辛苦，，，
需要學(xué)習(xí)***技術(shù)。
因?yàn)樽约菏切率郑栽?**飲品的時(shí)候是需要進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)的，完成要求才能夠上手給顧客做。
而且學(xué)習(xí)技術(shù)也是最簡單的工作，也是做這個(gè)飲品工作的必要程序。
想做那個(gè)品牌的飲料，和他們的業(yè)務(wù)員聯(lián)系，首先第一不在你想代理的那個(gè)區(qū)域還有沒有代理商的名額，如果有，業(yè)務(wù)員就會(huì)告訴你，代理他們這個(gè)品牌需要多少資金，需要交納多少保證金，還有一次進(jìn)貨要多少，一年完成多少任務(wù)，最重要還是自己要有這個(gè)實(shí)力去代理，要廠家相信你
做一個(gè)飲料的代理要注意什么
不要輕易的簽合同。飲料的代理很費(fèi)神。銷售渠道，營銷費(fèi)用，大賣場(chǎng)的入場(chǎng)費(fèi)，促銷人員的培訓(xùn)管理等都需要大量資金，一般廠家都不替你分擔(dān)。如果廠家很有實(shí)力，廣告支持和促銷支持的確切金額都要在合同上約定。飲料有保質(zhì)期，要注意這樣風(fēng)險(xiǎn)。如果該飲料在當(dāng)?shù)貨]有檢疫過，還要去衛(wèi)生部門辦衛(wèi)生許可證。代理的銷售壓力一定要考慮。每個(gè)月每季度的訂貨量是多少，最好不要太多。你進(jìn)貨的價(jià)格再便宜，也不要首次進(jìn)貨太多。有位專家說：賣不出去的貨物還不如垃圾因?yàn)槔恍枰鈧€(gè)倉庫去裝它。我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是，千萬不要代理冷門的飲料。現(xiàn)在有的大餐館都收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，
做代理的注意事項(xiàng)
_前提：要有耐心，做好兩至三個(gè)月收入較低的準(zhǔn)備，特別是新手代理（啥也不知道）；要有一定的資金支持，當(dāng)然也不要太擔(dān)心，代理前期選擇門檻低的產(chǎn)品，一般也就是幾百元，風(fēng)險(xiǎn)很低。
產(chǎn)品：做好前期的心理準(zhǔn)備以后，就要開始找產(chǎn)品了，這也是非常重要的一步，但是本方案優(yōu)先考慮的好產(chǎn)品不是那些已經(jīng)有很大知名度的品牌，先不說競(jìng)爭壓力有多大，門檻也不是你這種菜鳥能玩得起的，沒有認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)還是早點(diǎn)去打工吧。
為什么說不知名、本地市場(chǎng)沒有的產(chǎn)品是優(yōu)選項(xiàng)目產(chǎn)品，當(dāng)然也不是所有新產(chǎn)品都是優(yōu)選產(chǎn)品，需要有潛在和持續(xù)的市場(chǎng)前景，這類產(chǎn)品的廠商都有開發(fā)新市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，由于公司及產(chǎn)品不太出名，市場(chǎng)推廣難度大，因此對(duì)經(jīng)銷代理商的條件要求不會(huì)太高，代理門檻也相對(duì)較低，這就是機(jī)會(huì)。
還有除了產(chǎn)品品牌以外，產(chǎn)品也需要具備幾個(gè)條件，優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)必須明顯，這樣代理才能在顧客面前有底氣，有足夠比例的利潤，有廣泛的使用群體（綜合來看就是產(chǎn)品本身有足夠的市場(chǎng)需求，比如牙膏、牙刷一樣，而牙膏產(chǎn)品又得具備特殊的優(yōu)勢(shì)，畢竟牙膏用戶和品牌這么多，像illite牙膏與其它品牌不一樣的是它是礦物牙膏）
當(dāng)然，代理產(chǎn)品之后還需要考慮很多問題，特別是售后和團(tuán)隊(duì)合作，可以自己發(fā)展線下合伙人，才能最大程度的做好代理，賺取利潤。
做食品飲料，首先要整合自己的資源，找準(zhǔn)產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上食品飲料產(chǎn)品太多了，到底哪種才有前景，這些，你可以通過對(duì)消費(fèi)者的觀念進(jìn)行分析。第一，要確定你目標(biāo)市場(chǎng)，也就是你主要針對(duì)的消費(fèi)群，可以綜合你的人脈資源進(jìn)行選擇。第二，分析這一類人的消費(fèi)習(xí)慣以及
消費(fèi)理念。還有，我不建議你找市場(chǎng)已經(jīng)成熟的品牌，原因很簡單：第一，一個(gè)成熟的品牌
你要代理或經(jīng)銷，從代理費(fèi)用，以及經(jīng)銷后總部對(duì)你的支持，肯定沒有一個(gè)新品牌好，因?yàn)槟悴蛔鲇泻芏嗳俗觯〉诙粋€(gè)已經(jīng)成熟的品牌，在全國各地已經(jīng)都鋪開來了，或許在你一家已經(jīng)有好幾個(gè)經(jīng)銷商，而且現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，很多外地的經(jīng)銷商
通過網(wǎng)絡(luò)
批發(fā)到你本地的
終端店
等等，競(jìng)爭太激烈，而人家是久經(jīng)沙場(chǎng)，而你卻是剛起步的，戰(zhàn)斗力完全不成正比。那么是不是該選擇一個(gè)新品牌
都可以呢？
答案也是否定的，是要找新品牌不錯(cuò)，但是不是每一個(gè)都行，一定要符合現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及理念，有些產(chǎn)品甚至能引導(dǎo)一個(gè)消費(fèi)理念。
目前，人們?cè)絹碓阶⒅亟】担ㄗh你在健康上做做文章，找一些健康
養(yǎng)身的產(chǎn)品。但是保健品實(shí)在太多了。如果是一個(gè)新東西呢？或許會(huì)讓人耳目一新，這里說的新東西，不是說一個(gè)新的品牌而以，因?yàn)榛旧厦刻於加行碌谋＝∑愤M(jìn)市場(chǎng)，不是都可以做的。
我們要找的是，以前人們沒接觸過的東西，而且，一聽名字人家會(huì)敢興趣的東西，更重要的是，他是健康的，綠色，養(yǎng)身的。
OK，本文到此結(jié)束，希望對(duì)大家有所幫助。
