大家好，關(guān)于買(mǎi)車(chē)怎么砍價(jià)很多朋友都還不太明白，今天小編就來(lái)為大家分享關(guān)于的知識(shí)，希望對(duì)各位有所幫助！
到店后再找銷(xiāo)售磨磨，不行讓對(duì)方向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示下，多少總會(huì)讓步一些的，價(jià)格確認(rèn)好后，盡可能讓店里配套些實(shí)用的隨車(chē)附件。他會(huì)去幾家4S店比價(jià)，哪一家價(jià)格便宜，他就去哪家買(mǎi)。通常在店里看車(chē)之后，他會(huì)先詢價(jià)，會(huì)要求你告訴他底價(jià)是多少，還能優(yōu)惠多少？目的就是打探這款車(chē)的底價(jià)去到哪里？跟他的期望值相差多少，等到真要買(mǎi)的時(shí)候，那就再通過(guò)另一家的報(bào)價(jià)來(lái)壓你的價(jià)格。很多4S店，當(dāng)你提出還價(jià)時(shí)，銷(xiāo)售不會(huì)答應(yīng)你，而是要給各種贈(zèng)品，答應(yīng)給你導(dǎo)航，行車(chē)記錄儀，腳墊等等，到手全是便宜貨。這其實(shí)就是4s店的套路了，價(jià)格不變只是修改套餐的內(nèi)容。買(mǎi)家應(yīng)一口咬定要現(xiàn)金優(yōu)惠，不要贈(zèng)品。
我買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，就是在汽車(chē)之家上了解。了解完每個(gè)門(mén)店的最低優(yōu)惠和價(jià)格以后，就痛痛快快買(mǎi)了，沒(méi)那么多問(wèn)題。因?yàn)樽鍪裁垂ぷ鞫疾蝗菀住４蠹蚁嗷ンw諒一下，有這個(gè)預(yù)算就用這個(gè)預(yù)算去買(mǎi)就可以了。談汽車(chē)價(jià)格的時(shí)候一定要找一個(gè)坐的位置，如果你只是站著聊價(jià)格的話，給銷(xiāo)售人員一種你不想買(mǎi)車(chē)的感覺(jué)，這樣在報(bào)價(jià)的時(shí)候可能也是比較高，價(jià)格并不一定真實(shí)。
送的保養(yǎng)除了首保之外的11次抵現(xiàn)金2000最終優(yōu)惠10000并送發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板，滅火器，擋泥板，還談了不在店里出商業(yè)險(xiǎn)的條件，全款拿下，當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售聽(tīng)見(jiàn)不買(mǎi)全險(xiǎn)臉都綠了。國(guó)家政策補(bǔ)貼、廠家分期補(bǔ)貼，置換補(bǔ)貼等是否都給到位。
最好加微信聊方便截圖價(jià)格，免得沒(méi)有證據(jù)，盡量讓人家說(shuō)出底價(jià)，第二家拿到更低了，還是不買(mǎi)，去詢問(wèn)第三家，再暴露價(jià)格說(shuō)某某給我這個(gè)價(jià)了，說(shuō)還能不能更少，最后就選擇給最低價(jià)的一家買(mǎi)就可以了。
買(mǎi)車(chē)最簡(jiǎn)單砍價(jià)方式：
1、買(mǎi)車(chē)之前一定要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解車(chē)型的情況，了解車(chē)型的廠家指導(dǎo)價(jià)。這些基礎(chǔ)的東西都要提前做，現(xiàn)在相關(guān)的論壇也很多。也可以注冊(cè)用戶，然后全面了解車(chē)輛價(jià)格。俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
2、到達(dá)商店時(shí)，會(huì)有一個(gè)銷(xiāo)售接待處。這個(gè)時(shí)候要保持一種猶豫不決的狀態(tài)，時(shí)不時(shí)的講講這款車(chē)的同級(jí)競(jìng)品車(chē)型的優(yōu)點(diǎn)，讓銷(xiāo)售覺(jué)得不用買(mǎi)這款車(chē)。只要價(jià)格不到位，可以選擇別的車(chē)，但得拿出買(mǎi)車(chē)的誠(chéng)意。
3、介紹完后，再向銷(xiāo)售表示對(duì)某款車(chē)型感興趣，希望能聽(tīng)聽(tīng)語(yǔ)錄。這時(shí)候銷(xiāo)售員會(huì)帶到座位上，問(wèn)對(duì)車(chē)或者車(chē)型了解多少，最后第一個(gè)報(bào)價(jià)。
一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售的第一次報(bào)價(jià)很可能低于之前知道的指導(dǎo)價(jià)。這個(gè)時(shí)候，不要一臉驚訝或詫異，因?yàn)檐?chē)價(jià)會(huì)隨著時(shí)間和市場(chǎng)需求而波動(dòng)。
4、在銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上討價(jià)還價(jià)。一般銷(xiāo)售都會(huì)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，不管別人有沒(méi)有請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，銷(xiāo)售開(kāi)出的二次報(bào)價(jià)還是有下調(diào)空間的。這時(shí)候就需要坐下來(lái)靜靜等待，讓銷(xiāo)售感覺(jué)到是有意買(mǎi)車(chē)。總之，不能急著砍價(jià)，就得跟銷(xiāo)售磨。
5、如果價(jià)格降不下來(lái)，那我們就不應(yīng)該繼續(xù)關(guān)注車(chē)輛的價(jià)格。可以在其他方面做文章，比如有東西送，不管有沒(méi)有價(jià)值，都會(huì)照單全收。但需要注意的是，銷(xiāo)售承諾的贈(zèng)品價(jià)格通常很虛，幾百個(gè)東西到了嘴邊，就會(huì)變成幾千個(gè)。
6、然后可以在售后討價(jià)還價(jià)，比如要求免費(fèi)保養(yǎng)幾個(gè)月，送油等。最后是汽車(chē)保險(xiǎn)，除了必要的主險(xiǎn)，包括車(chē)輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、免賠額險(xiǎn)，其他險(xiǎn)種可以根據(jù)自己的需求提供，也可以不提供。
如下：
1、去4s店看車(chē)的時(shí)候，不要呈現(xiàn)出一種今天就要買(mǎi)車(chē)的狀態(tài)，這會(huì)失去買(mǎi)車(chē)的主動(dòng)性，也是買(mǎi)車(chē)的大忌，擺出一種無(wú)關(guān)緊要的狀態(tài)，可以讓銷(xiāo)售人員比較緊張，為下面的砍價(jià)做好鋪墊。
2、不要只盯著一款車(chē)看，可以問(wèn)一下銷(xiāo)售人員和所看車(chē)輛性價(jià)比和價(jià)格比較接近的那一款車(chē)，給銷(xiāo)售人員一個(gè)心理暗示，讓他知道你不是只選一輛車(chē)。
注意
有些準(zhǔn)車(chē)主對(duì)某款車(chē)傾慕已久，一進(jìn)4S店就直奔那款車(chē)，左看看右看看，一副恨不得馬上刷卡提車(chē)的樣子，這樣銷(xiāo)售顧問(wèn)就抓住準(zhǔn)客戶的這種心理，不會(huì)給予太多優(yōu)惠，畢竟汽車(chē)銷(xiāo)售的價(jià)格越高，提成越高，如果客戶不講價(jià)，那是最好的。
買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，4S店一般會(huì)說(shuō)給予一些贈(zèng)品，例如腳墊、香水、貼膜這些東西，這些東西號(hào)稱價(jià)值不菲，其實(shí)并沒(méi)那么值錢(qián)，自己完全可以外面買(mǎi)，所以盡可能的要求這些贈(zèng)品折現(xiàn)成現(xiàn)金優(yōu)惠。
首先我們要明白一輛車(chē)它的價(jià)格組成是什么，車(chē)價(jià)是由裸車(chē)價(jià)、購(gòu)置稅、上牌費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)組成，目前電車(chē)不需要購(gòu)置稅。付款方式分為全款和貸款兩大類，這里注意盡量不要零首付。商家都喜歡分期，因?yàn)槔麧?rùn)較大，有的會(huì)有幾年免息，但是會(huì)多收服務(wù)費(fèi)。
也要注意第一年保險(xiǎn)是4S綁定的，不可以自選。而購(gòu)置稅是固定的，但是需要記住是發(fā)票上面實(shí)付的費(fèi)去除掉的。另外是要買(mǎi)車(chē)時(shí)間，現(xiàn)在不是好時(shí)間，因?yàn)槠?chē)芯片的問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)能跟不上，沒(méi)有現(xiàn)車(chē)，提車(chē)需要1到3個(gè)月的時(shí)間，就會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求，有的車(chē)甚至漲價(jià)了，所以價(jià)格也很難談，在明年如果芯片跟上，會(huì)好一點(diǎn)，對(duì)于不著急的小伙伴可以等等再進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)也要注意優(yōu)惠時(shí)間，主要是車(chē)展期、月底，年底4s店有KPI任務(wù)，廠家有返點(diǎn)，所以哪怕少賺的情況也會(huì)賣(mài)的。
當(dāng)想要購(gòu)買(mǎi)之后等他先報(bào)價(jià)，然后直接把心里最低價(jià)報(bào)給他，他肯定說(shuō)要去請(qǐng)示，其實(shí)主要目的是晾著你，你就好好玩就可以了。然后等著他出來(lái)，如果拿了合同就可以了，但是一般情況下是不可能的，肯定說(shuō)批不下，這個(gè)時(shí)候可假意要走，說(shuō)去別的店看，看他是否挽留，如果不挽留，那么就開(kāi)始拉鋸戰(zhàn)了，慢慢磨，他減一點(diǎn)，你加一點(diǎn)，談到相對(duì)合理的價(jià)格，也可以直接走，看他會(huì)不會(huì)給你打***，建議跑兩家以上的4s店比價(jià)，最后選擇合適的。
最后是贈(zèng)品，一般值錢(qián)的是油卡、保養(yǎng)，不值錢(qián)的是各種小東西，雨傘、水杯、杯子、燒水壺、腳墊等。價(jià)格很難談，就提一些贈(zèng)品之類的，可以叫他給你折現(xiàn)，一般是不會(huì)的，能多送就多送，不送就自己網(wǎng)上買(mǎi)，質(zhì)量好又便宜。
以上就是小編提出的買(mǎi)車(chē)砍價(jià)小妙招，希望可以幫助到大家。
買(mǎi)車(chē)這樣砍價(jià)，讓你少花冤枉錢(qián)。
第一步、APP搜集信息。
了解優(yōu)惠力度最大區(qū)域。同步看購(gòu)車(chē)落地計(jì)算，APP計(jì)算還是比較準(zhǔn)確的，再看看購(gòu)車(chē)群里網(wǎng)友的爆料，當(dāng)然不能全信，只做參考，因?yàn)閯e人能看到的低價(jià)你不一定能看得到，再說(shuō)送的東西不一樣。大概了解價(jià)格區(qū)間。
第二步、查看4s店的位置分布，規(guī)劃好路線。
選中自己想要的品牌后直接去優(yōu)惠力度較大區(qū)域的4S店，多跑兩家，同時(shí)可以同步看看其他品牌
第三步、到達(dá)4S店砍價(jià)。
不要害怕跟銷(xiāo)售磨，直接給你心里的最低價(jià)，他說(shuō)去跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)就讓他去啊寶子，回來(lái)告訴你不行你就果斷走！大概率等你走了會(huì)給你打***說(shuō)經(jīng)過(guò)爭(zhēng)取能買(mǎi)了。
第四步、不要馬上付定金，三連坎我們用起來(lái)。
***里砍，利用信息差說(shuō)哪家給了你更優(yōu)惠的價(jià)格，更多的配送芭拉芭拉，一次不成他后面還會(huì)給你打***的。
店里再砍，堅(jiān)守自己底線，堅(jiān)決不亮底牌，那么多錢(qián)的車(chē)，磨一磨吧朋友們，省下的錢(qián)吃大餐它不香嗎。就是銷(xiāo)售退讓，讓你充個(gè)值送你啥的，心里核算一下，能讓他免費(fèi)就免費(fèi)。
回頭我還砍，如果前兩輪你挺住了，銷(xiāo)售繼續(xù)給你***，這個(gè)時(shí)候可以放軟一點(diǎn)，透點(diǎn)你心動(dòng)的口風(fēng)，如果你有一些關(guān)系，這個(gè)時(shí)候才是真正派上用場(chǎng)的時(shí)候，如果沒(méi)有，那就看看銷(xiāo)售怎么說(shuō)，一般月底沖業(yè)績(jī)，能成單會(huì)盡力成單。
第五步、避開(kāi)金九銀十。
土豪除外，選個(gè)淡季買(mǎi)車(chē)其實(shí)更劃算，不要看金九銀十說(shuō)的優(yōu)惠大，羊毛出在羊身上。
最后，如果你聽(tīng)到哪個(gè)銷(xiāo)售告訴你的價(jià)格低得離譜，也要注意，問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有強(qiáng)制選裝之類。不要因?yàn)槔劬头艞墸竺尜I(mǎi)貴了更后悔！
好了，文章到此結(jié)束，希望可以幫助到大家。
