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　　記者|徐詩琪

　　8月23日，多家媒體報道，河北格力總經銷商——河北新興格力電器銷售有限公司，其董事長徐自發在近日活動中表示不再銷售格力產品，而轉向飛利浦。第一財經援引知情人士稱，格力電器也已停止向河北代理商供貨有兩月之久。

　　上述消息一度登上了新浪微博熱搜榜，界面新聞也就此事聯系格力電器，但截至發稿未獲得回應。

　　“倒戈”的當事人徐自發多年來是格力的核心經銷商，還曾進入過格力電器董事會。有業內聲音稱其為董明珠重要的“嫡系”。

　　***息顯示，徐自發1954年出生，過往工作均與河北當地家電銷售、商場管理有關，1999年7月至2011年6月，任河北新興格力電器銷售有限公司總經理；2015年6月，徐自發進入格力電器董事會任董事。讓重要經銷商進入董事會也是格力綁定利益的方式，不過2017年10其因短線交易而請辭。

　　研報發表自2019年。

　　包括其妻兒在內的徐自發家族，還曾是京?；ヂ摼W科技發展有限公司（改名前為京海擔保，下稱“京海互聯”）的實際控制人。京海互聯是2007年格力電器為深度綁定經銷商利益而成立的公司，由格力10家重要經銷商合作組建而成，目前是格力電器第三大股東。而徐自發家族仍擁有其28%股份，為京?；ヂ摰谝淮蠊蓶|。

　　格力電器從2001年開始建設***代理模式的線下經銷體系，依靠由總部、分公司、經銷商三位一體構成的系統領跑全行業。2015年，格力空調的市場份額達到了峰值46.3%。

　　但2019年開始的線上渠道改革，改變了格力的線下經銷體系，也深深觸動了經銷商利益。格力層層分銷、壓庫存的渠道模式導致了供應鏈中有較多庫存。渠道改革的核心是取消各級代理商，由經銷商直接向總部打款提貨。扁平化管理的優勢在于總部控制力更強，能將價格壓到更低，但也讓渠道商的利潤空間變得更窄。

　　2020年，格力山東經銷商就曾有經銷商“反水”，投奔競爭對手美的的事件。而此次河北“總代”徐自發的倒戈，似乎也早有預謀。

　　早在2021年11月就有報道梳理了經銷商股權關系，并援引業內人士言論，稱徐自發為飛利浦空調的投資人。這一信息也在今年被證實——在8月9日飛利浦空調的一場發布會上，徐自發以股東代表出席。

　　今年6月24日，格力電器還公告了一則消息，其第三大股東京?；ヂ摐p持格力電器1.86%的股權，共1.1億股，令其在格力電器中的持股比例降至6.47%。按照當時股價，京海互聯***了超過35億元。按照徐自發家族的持股比例估算，其家族可***超10億元。

　　截至昨日收盤，格力電器報30.23元/股，跌0.85%，公司總市值為1702億元。