大家好，相信到目前為止很多朋友對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格如何定位和產(chǎn)品價(jià)格定位區(qū)間不太懂，不知道是什么意思？那么今天就由我來(lái)為大家分享產(chǎn)品價(jià)格如何定位相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，文章篇幅可能較長(zhǎng)，大家耐心閱讀，希望可以幫助到大家，下面一起來(lái)看看吧！

新產(chǎn)品定價(jià)的原則是什么？

現(xiàn)代企業(yè)的價(jià)格定位是與產(chǎn)品定位緊密相聯(lián)的。所謂價(jià)格定位，就是營(yíng)銷(xiāo)者把產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)格定在一個(gè)什么樣的水平上，這個(gè)水平是與競(jìng)爭(zhēng)者相比較而言的。價(jià)格定位一般有三種情況：一是高價(jià)定位，即把不低于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價(jià)格定在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)。二是低價(jià)定位，即把產(chǎn)品價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格。這種定位的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)并非都不如競(jìng)爭(zhēng)者，有的可能比競(jìng)爭(zhēng)者更好。之所以能采用低價(jià)，是由于該企業(yè)要么具有絕對(duì)的低成本優(yōu)勢(shì)，要么是企業(yè)形象好、產(chǎn)品銷(xiāo)量大，要么是出于抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、樹(shù)立品牌形象等戰(zhàn)略性考慮。三是市場(chǎng)平均價(jià)格定位，即把價(jià)格定在市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的平均水平上。

以上三種價(jià)格定位是宏觀的價(jià)格定位。那么在實(shí)操中，針對(duì)全新產(chǎn)品如何定價(jià)呢？定的太高消費(fèi)者不接受，定的太低不能滿(mǎn)足企業(yè)利益。這就要遵循一個(gè)原則：你的價(jià)格必須根據(jù)你向消費(fèi)者提供的價(jià)值，而非你付出的成本來(lái)制定。比如錘子手機(jī)T1在5月份發(fā)布的時(shí)候定價(jià)是3000元，后來(lái)受市場(chǎng)影響，消費(fèi)者不買(mǎi)單，到10月份不得不降價(jià)1000元，這樣大幅度的降價(jià)其實(shí)是把大家之前認(rèn)可的東西弄得一文不值。再比如小米創(chuàng)始初期千元機(jī)的定價(jià)根植消費(fèi)者心中，雖然小米現(xiàn)在已經(jīng)成為巨頭，但是其只能在千元機(jī)市場(chǎng)占有一定市場(chǎng)份額（且在流失），而在中端和高端機(jī)領(lǐng)域卻寸步難行。

產(chǎn)品定價(jià)絕非“成本加利潤(rùn)”這么簡(jiǎn)單。如果你的定價(jià)只能展現(xiàn)出各種制材的價(jià)值，那你就沒(méi)有給消費(fèi)者多少購(gòu)買(mǎi)理由，這種定價(jià)透露出來(lái)的信息無(wú)非是你幫助消費(fèi)者省去了他們自己動(dòng)手加工各種制材的麻煩。你要給你的消費(fèi)者值得相信的東西，給他們一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由，一個(gè)細(xì)細(xì)感受你的產(chǎn)品或服務(wù)的理由，要讓自己在該產(chǎn)品上投入的時(shí)間和熱情物有所值。因此，你的價(jià)格必須根據(jù)你向消費(fèi)者提供的價(jià)值，而非你付出的成本來(lái)制定。

想想你的產(chǎn)品、服務(wù)以及它所能提供的所有收益。你得努力想出別人購(gòu)買(mǎi)它的種種理由，然后依次審視那些理由，看看其背后的根本所在。舉個(gè)例子，如果某種飲料的味道滿(mǎn)足了人們獲取甜味這一基本的生理需求，那么這種飲料或許還可以給人們熟悉感、舒適感，并喚醒他們內(nèi)心的愉快回憶。這些回憶反過(guò)來(lái)可以被分解為更為基礎(chǔ)的東西。從根本上來(lái)說(shuō)，所有的收益都會(huì)以痛苦與快樂(lè)這兩大基本情感動(dòng)因，以及時(shí)間與金錢(qián)這兩大基本物質(zhì)收益為基礎(chǔ)。所以產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來(lái)的收益都可以從更深層次來(lái)考慮。直觀一些，可以通過(guò)一個(gè)公式表達(dá)：用戶(hù)會(huì)用____來(lái)滿(mǎn)足____，為此，他們?cè)敢庵Ц禵___元。

當(dāng)消費(fèi)者首次遇到一種新的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們通常對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值并無(wú)多少概念。在少數(shù)情況下，該產(chǎn)品或許會(huì)產(chǎn)生可量化的實(shí)惠，比如一些金融服務(wù)和商業(yè)選購(gòu)。這種可量化的實(shí)惠為該項(xiàng)服務(wù)的定價(jià)提供了清晰的解釋——如果某種東西能給你帶來(lái)1000元收益的話，那么它也許就值得你支付900元的費(fèi)用。但在大多數(shù)情況下，我們很難了解某一產(chǎn)品應(yīng)該價(jià)值幾許。我們也許會(huì)試著預(yù)測(cè)消費(fèi)該產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)哪些樂(lè)趣。然而這本質(zhì)上是很難猜得到的——而且即使我們能猜到的話，這種樂(lè)趣也不會(huì)自然轉(zhuǎn)化成一筆金額。與之相反，我們很可能會(huì)拿它跟我們之前遇到過(guò)的類(lèi)似產(chǎn)品作比較，并以那種產(chǎn)品的價(jià)格為基準(zhǔn)。為此，為此，我在這里向大家介紹有關(guān)產(chǎn)品定價(jià)的7個(gè)原則。

產(chǎn)品定價(jià)的7個(gè)原則

?價(jià)格應(yīng)該根據(jù)商品在消費(fèi)者眼中的價(jià)值，而不是你眼中的成本而制定。

?價(jià)格應(yīng)該是切實(shí)的，這樣消費(fèi)者才能明白他們的錢(qián)換來(lái)的是什么。

?價(jià)格應(yīng)該在你可控的范圍內(nèi)具有可比性。

?如果你想調(diào)整價(jià)格的話，你必須調(diào)整服務(wù)或產(chǎn)品的構(gòu)架。

?價(jià)格差異是贏利的關(guān)鍵促成因素。

?定價(jià)溝通影響著消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的看法。

?若想提高利潤(rùn)，你必須做好犧牲部分銷(xiāo)售額的準(zhǔn)備。

企業(yè)的價(jià)格定位并不是一成不變的，在不同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，在產(chǎn)品的生命周期的不同階段上，在企業(yè)發(fā)展的不同歷史階段，價(jià)格定位可以靈活變化。例如，長(zhǎng)虹彩電在1996年采取的大幅度降價(jià)措施，就是對(duì)價(jià)格的重新定位，從而大大提高了市場(chǎng)占有率，并有力地抑制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由此可見(jiàn)，現(xiàn)代市場(chǎng)上的價(jià)格大戰(zhàn)實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)之間價(jià)格定位策略的較量。

如何進(jìn)行產(chǎn)品定位

可以有以下幾個(gè)角度入手：

(一)功效定位

所謂功效定位，就是根據(jù)特定產(chǎn)品的功效來(lái)確定它的市場(chǎng)位置。功效定位的著眼點(diǎn)是產(chǎn)品的功效。

(二)品質(zhì)定位

所謂品質(zhì)定位，就是根據(jù)特定產(chǎn)品的品質(zhì)來(lái)確定它的市場(chǎng)位置。品質(zhì)定位的著眼點(diǎn)是產(chǎn)品的品質(zhì)。

(三)價(jià)格定位

所謂價(jià)格定位，就是根據(jù)特定產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)確定它的市場(chǎng)位置。價(jià)格定位的著眼點(diǎn)是產(chǎn)品的價(jià)格。

(四)品種定位

所謂品種定位，就是根據(jù)特定產(chǎn)品與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品類(lèi)型方面存在的差異，來(lái)確定該產(chǎn)品的市場(chǎng)位置。

(五)市場(chǎng)定位

所謂市場(chǎng)定位，就是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的原則來(lái)確定特定產(chǎn)品的市場(chǎng)位置。

(六)需求定位

所謂需求定位，就是根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)確定該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置。

產(chǎn)品價(jià)格定位怎么寫(xiě)？

***：

步驟(一):分析本公司與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。分析本身及競(jìng)爭(zhēng)者所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，是定位的良好起點(diǎn)。

步驟(二):找出差異性。比較自己產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)正面及負(fù)面的差異性，這些差異性必須詳細(xì)列出適合所銷(xiāo)售產(chǎn)品之營(yíng)銷(xiāo)組合關(guān)鍵因素。有時(shí)候，表面上看來(lái)是負(fù)面效果的差異性，也許會(huì)變成正面效果。

步驟(三):列出主要目標(biāo)市場(chǎng),才能很好地進(jìn)行產(chǎn)品定位。

步驟(四):指出主要目標(biāo)市場(chǎng)的特征。目標(biāo)市場(chǎng)的欲望、需求等特征一一寫(xiě)出簡(jiǎn)單扼要的。

步驟(五):與目標(biāo)市場(chǎng)的需求。接著就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望結(jié)合在一起。有時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)人員必須在產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)特征之間，畫(huà)上許多條線，以發(fā)覺(jué)消費(fèi)者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品所滿(mǎn)足。

產(chǎn)品定位含義：指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇;而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過(guò)程，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。

產(chǎn)品定位遵循的原則：適應(yīng)性原則和競(jìng)爭(zhēng)性原則。

1)適應(yīng)性原則包括兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，投其所好，給其所需，以樹(shù)立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生;二是產(chǎn)品定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人、財(cái)、物等資源配置的條件，以保質(zhì)保量、及時(shí)順達(dá)地到達(dá)市場(chǎng)位置。

2)競(jìng)爭(zhēng)性原則，也可以稱(chēng)之為差異性原則。產(chǎn)品定位不能一廂情愿，還必須結(jié)合市場(chǎng)上同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況(諸如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，各自的實(shí)力及其產(chǎn)品的不同市場(chǎng)位置等)來(lái)確定，避免定位雷同，以減少競(jìng)爭(zhēng)中的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。