隨著互聯網興起的新興銷售渠道必然是電商，電商銷售大規模沖擊了線下實體店的業績，如此巨大的線上市場也引來了無數的創業者紛至沓來。這場電商大戰持續了數年，有的現如今早已成長為了電商巨頭，而有的卻不復往日的輝煌，漸漸沒落。

回顧2014年，這一年可以說是陳歐最為巔峰的一年。聚美優品5月份成功在美國納斯達克敲鐘，上市后市值約為38億美元之多，年僅31歲的他憑借著聚美優品，成為了美國歷史上百年來最年輕的一位CEO。

陳歐與很多貧苦出身的創業者不同，在他高二的時候便赴新加坡留學，就讀鼎鼎有名的南洋理工大學。陳歐一直想為自己的人生做出一番成就，大四的時候，平時經常打游戲的他創辦了GG-game全球在線游戲對戰平臺。

陳歐為了這個平臺的建設幾乎荒廢了學業，但平臺也在逐漸成長起來。不過，迫于家里的壓力，陳歐為了未來的學業，放棄了這個苦心經營的游戲平臺，而是選擇前往美國斯坦福大學攻讀MBA。

在斯坦福留學的時候，陳歐最重要的是不僅僅了解到了很多創業、投資的理念，此外還獲得了徐小平18萬美金的天使投資，也結識了自己的學弟戴雨森。隨后，陳歐帶著自己的學弟，回到了北京海淀。

他在思考，既然游戲平臺沒有做成功，那么還有哪個領域值得創業呢？

陳歐把目光看向了化妝品這一領域，當時的互聯網上，還沒有一個網站是專門做化妝品領域的，這是一塊還沒有被吃下的蛋糕。于是在2009年，陳歐拉著戴雨森，還有一個劉輝，三個人在出租屋里，用了三天搭建起了一個專門做化妝品團購的網站，叫團美網，這就是聚美優品的前身。

陳歐將這個網站進行推廣，發現收效不錯，不斷有人來買化妝品。整個公司之后舉全力來發展化妝品團購，團購在當時也是一時盛起，引發了千團大戰，陳歐并沒有與數千家團購網站相互逐力，而是堅持做美妝領域的垂直電商，最終成立了聚美優品。

陳歐最為成功的地方其實是在于他的營銷之路，成立初期的聚美優品需要大量的曝光來獲得關注，但經費不足恰恰是最為困難的地方。徐小平就建議陳歐，效仿搜狐的張朝陽，包裝自身，將自己作為一個形象營銷出去。

“我為自己代言”，這句話瞬時帶火了陳歐，廣告撲面而來，“陳歐體”一時之間火爆全網，微博的粉絲量也一下子升到了四千萬。廣告帶火的不僅是陳歐這個人，還有聚美優品的知名度。這波營銷的成功，為聚美優品帶來了非常可觀的銷量。

于是陳歐開始像明星一樣，出入各大綜藝場合，參加各種綜藝活動。《天天向上》、《快樂女聲》等等熱門的綜藝里，總能看到陳歐這位CEO的身影，陳歐坦言到，“我每一次的出境，都能為聚美優品帶來銷量的增長。”

這種與眾不同，極具個人化風格的營銷模式，讓聚美優品的股價一路高升，陳歐的身價也高達了11億美元。

而讓聚美優品跌落谷底的是賣假貨的問題，從祎鵬恒業有限公司售賣假貨開始，聚美優品就與這家公司扯不清關系了。雖然官方一再否認，宣稱是競爭對手在造謠，但這掩蓋不住無數的消費者，在網上揭露在聚美優品上買到的假貨。

上市以后，聚美優品在美國被查出了假貨問題，被當地的八家律所聯合起訴，自此聚美優品的名聲是徹底挽不回來了，即使陳歐在娛樂圈有多高調，也無法拯救商品的質量出現問題。而聚美優品的股價也一路下跌，一年之后就跌了60%多。

用戶紛紛在拋棄聚美優品后，競爭對手可不會手下留情，淘寶和京東乘勢而上，占據了電商領域的大部分市場份額。聚美優品再也無力挽回頹勢，在2020年4月低調退市了。

同樣是做垂直電商領域，與聚美優品在差不多時期成立的唯品會，現在的日子好像也并不好過，在電商規模越來越大的同時，其影響力卻在逐步縮小。

這背后有多重原因，垂直電商需要聚集的是在某一單獨領域內，忠誠度很高的用戶群體，這本來就不會成為一種主流趨勢。并且在頭部電商的加持下，馬太效應會越來越明顯，中小型電商平臺更需要找到適合自己的出路。

用媒體思維全網覆蓋，讓產品銷售慕名而來！

未來所有的商業競爭，都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個老板，如果媒體思維短缺，注定會提前敗下陣來。

請記住：沒有傳播度，就沒有認知度；沒有認知度，就沒有美譽度；沒有美譽度，何來知名度！