提起浙江省義烏市，許多人第一印象就是“小商品城”。小商品城自改革***以來(lái)迅速地發(fā)展，如今成為全球最大義烏的小商品城集散地。極大地帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，也誕生了許多知名的企業(yè)家。今天我們要聊的，則是來(lái)自義烏市的首富--翁榮金。
一、財(cái)富22億，成為義烏首富翁榮金生于1963年10月，今年58歲，浙江義烏人。在最新的福克斯富豪榜中，翁榮金以22億人民幣的財(cái)富成功上榜。雖與排在前位的富豪們相差甚遠(yuǎn)，但這樣的成績(jī)也不容小覷，成功成為了義烏市當(dāng)?shù)氐氖赘弧?/p>
目前翁榮金任職浪莎襪業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)，在浪莎控股集團(tuán)中任職董事局主席。同時(shí)他還是義烏政協(xié)會(huì)的委員、常委以及義烏市襪業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)等職位。除這些公司外，翁榮金還在多家公司都是大股東，擁有一定的決策權(quán)。
翁榮金最大的一家公司就是浪莎股份有限公司，他的財(cái)富也主要來(lái)源于這里。浪莎內(nèi)衣成立至今已有26年，該品牌在中國(guó)以及國(guó)外都有一定份額的市場(chǎng)。截止至11月29日，浪莎股份有限公司的總市值達(dá)到14.23億元。
浪莎集團(tuán)以做內(nèi)衣發(fā)家，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，如今的浪莎集團(tuán)除了內(nèi)衣，還有襪子、服飾、家居、金融等，涉及的領(lǐng)域跨度也非常廣，形成了一個(gè)多元化產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)。在行業(yè)中，浪莎雖不是最早起家的，但卻是最源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的，也是行業(yè)中最大的品牌。
二、翁榮金的發(fā)家致富之路翁榮金出生于一個(gè)貧困的家庭里，高中畢業(yè)后，因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)能力有限，就沒有選擇繼續(xù)讀大學(xué)，進(jìn)入了社會(huì)。高中畢業(yè)的他，年幼無(wú)經(jīng)驗(yàn)，空有一身膽量。做過(guò)許多工作，也在義烏當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)集市中擺過(guò)攤，什么都賣，這一擺就是好多年。
在街頭做生意的翁榮金，每天早出晚歸，日子也過(guò)得比較辛苦，賺的錢也不多，剛好補(bǔ)貼家用。但幸好幾年前在街頭做小生意的經(jīng)歷，磨練了他的口才，也激發(fā)了他的一些想法。
他決定只賣襪子，這是每個(gè)人都需要的東西，因?yàn)槭裁炊假u看起來(lái)選擇性多，實(shí)際上讓顧客更難選擇。想不到，這條路還真比以前的好多了，生意比意想中好非常多。翁榮金生意越做越大，從擺攤到自己有門店，并成功拿到了廣東品牌的全國(guó)代理權(quán)。
翁榮金剛好卡上了行業(yè)迅速發(fā)展的一個(gè)時(shí)期，成功賺到第一桶金。一個(gè)行業(yè)迅速發(fā)展，必然會(huì)引來(lái)更多人加入其中，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。許多商家為了拿到更多的訂單優(yōu)勢(shì)，只好將價(jià)格一降再降，利潤(rùn)也越來(lái)越低。
當(dāng)時(shí)最流行的是做代理，每個(gè)商家都在搶著拿到更多的代理權(quán)。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的背景下，翁榮金決定開始做“品牌運(yùn)營(yíng)”，雖更難但競(jìng)爭(zhēng)還沒那么激烈。“浪莎品牌”也從這個(gè)時(shí)候開始誕生，翁榮金的創(chuàng)業(yè)之路正式開啟。
一個(gè)品牌想要打入市場(chǎng)不難，但如何占有更多的市場(chǎng)是一個(gè)問(wèn)題。翁榮金對(duì)浪莎進(jìn)行了定位，高質(zhì)量，主要進(jìn)攻中端市場(chǎng)。為了生產(chǎn)高質(zhì)量的襪子，他對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行了大量研究，購(gòu)入昂貴的先進(jìn)設(shè)備，制造第一批浪莎產(chǎn)品。
三、浪莎迅速發(fā)展并占領(lǐng)市場(chǎng)浪莎襪子進(jìn)入市場(chǎng)迎來(lái)了良好的反饋，也逐漸占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。想要更好得到宣傳的效果，請(qǐng)明星代言是最快的方式，當(dāng)然這意味著要付出昂貴的代言費(fèi)。翁榮金前后邀請(qǐng)了幾個(gè)知名的明星來(lái)代言產(chǎn)品，包括大S、張柏芝、周華健等。
明星的代言成為了浪莎成為行業(yè)主導(dǎo)的契機(jī)，加之其價(jià)格并不高昂，無(wú)論是一二線城市、還是三四線城市都有浪莎的影子。值得一提的是，浪莎是第一個(gè)在中國(guó)建立襪業(yè)專賣網(wǎng)絡(luò)體系的品牌。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，浪莎擁有2000多家專賣店，商場(chǎng)終端銷售點(diǎn)也高達(dá)50000多家。
如此強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)以及銷售點(diǎn)為浪莎的業(yè)績(jī)做了保證。在技術(shù)上，浪莎也在不斷進(jìn)行更新升級(jí)，前后開發(fā)了甲殼質(zhì)襪、玉米纖維襪等產(chǎn)品，申請(qǐng)了200多個(gè)專利。其專利產(chǎn)品產(chǎn)銷率也非常不錯(cuò)，達(dá)到35%以上，在行業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是佼佼者。
截止2006年10月31日，浪莎內(nèi)衣的資產(chǎn)總額和凈資產(chǎn)分別為10719.45萬(wàn)元和6862.18萬(wàn)元。2007年浪莎內(nèi)衣在上海成功上市，此時(shí)的浪莎，已經(jīng)是中國(guó)襪業(yè)最大的企業(yè)。
2007年翁榮金斥巨資2億元開始進(jìn)入內(nèi)衣行業(yè)，他希望可以在現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的情況下，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的商業(yè)版圖。定好計(jì)劃后，翁榮金開始進(jìn)行實(shí)施。先是建立了一個(gè)內(nèi)衣工業(yè)園，占地上千畝，購(gòu)入各種先進(jìn)設(shè)備，并且與以色列芙隆公司合作進(jìn)攻市場(chǎng)。
如今的浪莎依舊以襪業(yè)為主，內(nèi)衣市場(chǎng)也在逐漸擴(kuò)大。除此之外，在服裝業(yè)、鞋業(yè)、日用品業(yè)、化妝品業(yè)等都有涉足。浪莎跨度比較大的行業(yè)還有房地產(chǎn)和金融行業(yè)，暫時(shí)還不是浪莎品牌的主力，但對(duì)于未來(lái)發(fā)展來(lái)說(shuō)還是有無(wú)限的可能性。
翁榮金是浪莎內(nèi)衣的創(chuàng)始人，也是浪莎內(nèi)衣的董事長(zhǎng)。隨著浪莎內(nèi)衣的發(fā)展，翁榮金的身價(jià)也水漲船高。在2007年時(shí)，借殼襪子上市翁榮金的身價(jià)就漲了10倍。
在今年，ST浪莎在牛市中也是非常耀眼的一只股票，在90個(gè)交易日中，漲停的時(shí)間就占了三分之一。在今年公布的2020年年報(bào)中，浪莎集團(tuán)全年?duì)I收和凈利潤(rùn)分別是3.47億元和1775.66億元，同比增長(zhǎng)4.67%和12.11%。
結(jié)語(yǔ)翁榮金從一個(gè)名不經(jīng)傳的擺攤小販，變成如今行業(yè)內(nèi)的大佬，其經(jīng)歷不是三言兩語(yǔ)就可以說(shuō)完的。在外人看來(lái)，他的成功是簡(jiǎn)單的，但他在背后的努力付出以及辛苦只有他知道。一個(gè)人的成功，有運(yùn)氣的成分，但更多的是抓住機(jī)會(huì)以及善于思考的商業(yè)頭腦。翁榮金的成功，值得學(xué)習(xí)。不知道你對(duì)翁榮金有什么看法呢？歡迎在評(píng)論區(qū)暢所欲言
