近期，振東集團(tuán)旗下品牌朗迪鈣，與"線下第一媒體"分眾傳媒達(dá)成億元級(jí)戰(zhàn)略合作，意欲搶占3.1億城市主流人群，實(shí)現(xiàn)品牌與市場(chǎng)終端的大爆發(fā)。本次朗迪鈣的廣告覆蓋超過(guò)30萬(wàn)塊分眾屏幕，"更適合中國(guó)人體質(zhì)的鈣"的廣告語(yǔ)也開(kāi)始闖入了無(wú)數(shù)城市白領(lǐng)中產(chǎn)及主流群體的眼簾。在疫情期間，眾多企業(yè)都緊急剎車(chē)的情況下，朗迪鈣反其道而行，提前一步搶市場(chǎng)，打品牌、占份額，足見(jiàn)朗迪鈣作為行業(yè)的頭部企業(yè)的馬力和前瞻性。

去年，朗迪鈣實(shí)現(xiàn)39億銷(xiāo)售額，連續(xù)三年坐穩(wěn)"鈣王"寶座。在醫(yī)療政策改革的推動(dòng)下，鈣制劑藥品在零售終端市場(chǎng)將迎來(lái)井噴。振東集團(tuán)董事長(zhǎng)李安平曾表示，"下一個(gè)十年，朗迪鈣的零售市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力最高有望實(shí)現(xiàn)60億至80億的目標(biāo)。"

立足本土，差異化定位"國(guó)民鈣"

2016年，振東制藥在一片爭(zhēng)議中斥資26.5億元收購(gòu)了北京康遠(yuǎn)制藥，將朗迪鈣這一明星產(chǎn)品納入麾下。李安平看來(lái)，提出收購(gòu)計(jì)劃一方面基于大量對(duì)鈣制劑研究判斷，認(rèn)為擁有廣闊的前景，另一方面，是要做"適合中國(guó)人的鈣制劑"的使命感驅(qū)使。

如今，振東集團(tuán)旗下形成了"六大業(yè)務(wù)線"和"三大營(yíng)銷(xiāo)中心"，分別為以復(fù)方苦參為中心的腫瘤線，以比卡魯胺為中心的泌尿線，增加以芪蛭通絡(luò)膠囊為中心的心腦線，以膠體果膠鉍為中心的消化線，以米諾地爾為中心的皮科線；以北京營(yíng)銷(xiāo)復(fù)方苦參和比卡魯胺為核心的醫(yī)院市場(chǎng)，以北京康遠(yuǎn)朗迪鈣為核心的OTC市場(chǎng)，以太原醫(yī)貿(mào)為中心的第三終端市場(chǎng)，共覆蓋全國(guó)5000多家等級(jí)醫(yī)院、40萬(wàn)家藥店和25個(gè)省份第三終端。

朗迪鈣產(chǎn)品于2009年在中國(guó)上市，為各個(gè)不同年齡段的人群帶來(lái)充足合理的鈣補(bǔ)充。可用于兒童、妊娠和哺乳期婦女、更年期婦女、老年人等的鈣劑補(bǔ)充，并幫助防治骨質(zhì)疏松癥。

2017年，朗迪鈣確立了"國(guó)民鈣"定位策略，根據(jù)國(guó)人的飲食習(xí)慣、生活習(xí)慣和鈣需求的不同，結(jié)合國(guó)人體質(zhì)特征，最終以500mg元素鈣：200IU維生素D3的科學(xué)配比，打造了一款更適合中國(guó)人體質(zhì)的鈣，自此一舉躍升為臨床醫(yī)生處方最多的鈣補(bǔ)充劑。此后，連續(xù)三年穩(wěn)坐院內(nèi)鈣頭把交椅，并打敗鈣爾奇、迪巧，成為中國(guó)"鈣王"。

相關(guān)業(yè)界人士看來(lái)，鈣制劑在中國(guó)零售市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)200億，過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間大部分市場(chǎng)份額被國(guó)外鈣制劑品牌占據(jù)，朗迪鈣逆襲國(guó)外品牌，與其差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略密不可分，"更適合中國(guó)人體質(zhì)的鈣"的朗迪鈣同鈣爾奇、迪巧比較，最大的優(yōu)勢(shì)是立足本土，巧妙地了調(diào)動(dòng)了國(guó)民認(rèn)知中"一方水土養(yǎng)一方人"的常識(shí)，使得品牌與用戶關(guān)系天然親近，為品牌攻城略地，打下了牢不可破的基礎(chǔ)。

雷霆出擊，強(qiáng)勢(shì)霸屏分眾83城

過(guò)去，朗迪鈣將主要目標(biāo)客戶瞄準(zhǔn)老年群體。早在2018年在央視《健康中國(guó)》、《職場(chǎng)健康課》、《健康之路》三大健康欄目進(jìn)行集中投放，利用央視五大核心頻道持續(xù)對(duì)老年群體進(jìn)行持續(xù)轟炸；在2019年，朗迪鈣還與北京體育大學(xué)合作，同祖國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生理念相結(jié)合，推出適宜中老年人、亞健康人群以及體質(zhì)虛弱的康復(fù)病人習(xí)練的"朗迪八段錦"。

去年還在全國(guó)范圍內(nèi)的連鎖藥店等合作，發(fā)起"朗迪八段錦、健康中國(guó)人"的廣場(chǎng)舞健康公益行動(dòng)，2019年該活動(dòng)已經(jīng)覆蓋了9大省區(qū)，舉辦2000余場(chǎng)活動(dòng)，影響數(shù)十萬(wàn)人，收獲了不少好評(píng)。

隨著，媒體格局的大變，朗迪鈣與分眾傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作，聚焦分眾傳媒引爆中國(guó)3億城市主流人群。目前媒體碎片化嚴(yán)重，傳統(tǒng)形態(tài)的電視廣告收視率不斷下降，城市主流消費(fèi)者通過(guò)看手機(jī)獲取資訊內(nèi)容，但在看資訊內(nèi)容時(shí)很少留意廣告，而娛樂(lè)方式也相應(yīng)改變，主要看網(wǎng)絡(luò)視頻，但主流消費(fèi)者基本會(huì)買(mǎi)VIP會(huì)員去除廣告，能有效針對(duì)25-45歲城市主流人群集中引爆的媒體屈指可數(shù)。而分眾傳媒在每次消費(fèi)者必經(jīng)的公寓樓，寫(xiě)字樓形成了電梯封閉空間的強(qiáng)制收視從而能迅速引爆主流人群的特質(zhì)，近年來(lái)備受推崇，過(guò)去成功助推了一***品牌引爆，如飛鶴、波司登、妙可藍(lán)多、洽洽小黃袋、良品鋪?zhàn)印⒖刀髫?、金笛等?/p>

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的當(dāng)下，如何力爭(zhēng)上游，有效實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，最大化媒體效能是最可取的辦法之一，盡管疫情帶來(lái)了一定的影響，但在眾多企業(yè)緊急踩剎車(chē)的情況下，朗迪鈣卻狠狠踩下了油門(mén)，加速前行，創(chuàng)新媒體策略，戰(zhàn)略合作分眾，足見(jiàn)企業(yè)擁有審時(shí)度勢(shì)的戰(zhàn)略眼光和轉(zhuǎn)危為機(jī)的決斷力。

可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，戰(zhàn)略合作分眾傳媒不僅僅能助力品牌力登頂，還能每天影響3.1億城市最有消費(fèi)力和風(fēng)向標(biāo)價(jià)值的主流人群，朗迪鈣"更適合中國(guó)人體質(zhì)的鈣"必將成為越來(lái)越多主流家庭的選擇。其次，贏得C端，消費(fèi)者認(rèn)，產(chǎn)品可以動(dòng)銷(xiāo)快，價(jià)格毛利穩(wěn)定，也能給醫(yī)藥終端帶來(lái)合理的回報(bào)。與此同時(shí)，朗迪鈣投放的分眾電梯海報(bào)廣告上，很多都注明與朗迪鈣合作的當(dāng)?shù)厮幏浚梢灾敢M(fèi)者就近到某藥店去購(gòu)買(mǎi)，從而可為當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)藥店進(jìn)行源源不斷的線下導(dǎo)流。

后疫情時(shí)代為大健康消費(fèi)帶來(lái)無(wú)限的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，大健康消費(fèi)，不會(huì)因短暫的疫情而阻隔，相反，會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式補(bǔ)償消費(fèi)，一場(chǎng)疫情讓國(guó)人更加注重健康生活，會(huì)促進(jìn)個(gè)人健康消費(fèi)習(xí)慣的極速養(yǎng)成，而那些占領(lǐng)用戶心智認(rèn)知優(yōu)勢(shì)的品牌，將會(huì)受益匪淺，朗迪鈣"最適合中國(guó)人的鈣"就是其中之一。