編者按：工作幾年發(fā)現(xiàn)沒(méi)意思想要換行，然而現(xiàn)實(shí)情況卻很殘酷，零經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有相關(guān)學(xué)歷證書(shū)且還沒(méi)什么人脈。乍看似乎是很絕望的選擇，實(shí)際上卻擁有諸多可能。博客作家AustinBelcak講述了自己是如何實(shí)現(xiàn)零經(jīng)驗(yàn)跨行并且收獲多個(gè)offer的經(jīng)歷，希望這能對(duì)想要跨行的朋友起到一些幫助。文章編譯自Medium博客上原題為《Howyoucanstartacareerinadifferentfieldwithout“experience”—tipsthatgotmejoboffersfromGoogleandothertechgiants》的文章。

上周，我聊了聊在沒(méi)有任何人脈的情況下，如何從目標(biāo)科技公司內(nèi)部找到引薦人，從而收獲一份薪資在六位數(shù)的工作offer。

很多人都看到了這篇文章，為此也向我詢(xún)問(wèn)了很多問(wèn)題。常見(jiàn)的問(wèn)題都集中在一個(gè)問(wèn)題上：經(jīng)驗(yàn)。

很多人表示自己現(xiàn)在的職業(yè)沒(méi)有達(dá)到自己的預(yù)期。他們希望可以改變路線，但是自己在另一個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，也不知道該從哪里開(kāi)始。

在這篇文章里。我會(huì)告訴大家如何快速獲得任一領(lǐng)域內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，以及你可以如何利用新的經(jīng)驗(yàn)收獲一份工作offer。

我個(gè)人利用這一策略成功從醫(yī)療領(lǐng)域——我曾經(jīng)在醫(yī)院的手術(shù)室里工作——過(guò)渡到科技行業(yè)——我拿到了谷歌等其他科技公司提供的工作offer（薪資漲幅達(dá)到200%）。

在我們深入探討這個(gè)問(wèn)題之前，我想就轉(zhuǎn)行背后的一些“錯(cuò)誤觀念”進(jìn)行一些解釋。

·你不必?fù)碛泻軓V的人脈。事實(shí)上，你根本不需要什么人脈——你自己就可以建立起人脈。

·你也不必?fù)碛心繕?biāo)行業(yè)的相關(guān)學(xué)歷證書(shū)。感受到的就是事實(shí)，結(jié)果不言而明。這比所謂的學(xué)歷證書(shū)或者以前的職位頭銜都要管用。之后，我們會(huì)就這一點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述。

·你不需要花錢(qián)。你需要學(xué)習(xí)的知識(shí)可以免費(fèi)獲取到。事實(shí)上，我會(huì)告訴你這一過(guò)程將如何幫助你獲得第二筆收入。

接下來(lái)，我會(huì)列出跨行找工作的具體步驟，你可以參照此實(shí)現(xiàn)自己的跨行夢(mèng)想。

進(jìn)入一個(gè)完全不同的領(lǐng)域，有這樣一個(gè)好處——你是一張大白紙。你可以選擇要學(xué)習(xí)什么技能，然后將自己打造成完美的求職者。

為了成為理想中的求職者，我們首先要理解在雇用你的人眼中，“理想”是什么樣子。有兩種方式可以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)：

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，崗位描述和簡(jiǎn)歷就如同是鏡面對(duì)照一樣。崗位描述會(huì)詳細(xì)說(shuō)明這一崗位取得成功所需要的技能。這聽(tīng)上去是顯而易見(jiàn)的，但是讓我們采用另外一種方式來(lái)進(jìn)行解讀。

一起來(lái)看看我從Facebook網(wǎng)站上截取的關(guān)于成長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析師的崗位介紹：

責(zé)任

-利用數(shù)據(jù)深入分析產(chǎn)品，定義市場(chǎng)機(jī)遇范圍并且執(zhí)行項(xiàng)目以增加用戶(hù)數(shù)量及用戶(hù)參與度。

-推動(dòng)專(zhuān)注于新用戶(hù)發(fā)展、移動(dòng)端使用以及營(yíng)收的項(xiàng)目——和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、工程以及數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)密切合作。

-為核心產(chǎn)品（例如消息流、推送通知以及移動(dòng)端）提供支持，同時(shí)協(xié)助市場(chǎng)渠道如SEO、SEM和郵件營(yíng)銷(xiāo)的工作。

-會(huì)使用如Hadoop/Hive、Oracle、ETL、R、PHP、Python、Excel以及MicroStrategy等工具，以及其他公司內(nèi)部工具，從而提高工作效率。

最低要求

-擁有工程學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、數(shù)學(xué)、物理或統(tǒng)計(jì)學(xué)的本科學(xué)位或碩士學(xué)位

-1年以上SQL使用經(jīng)驗(yàn)

-2年以上量化研究或者統(tǒng)計(jì)分析的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

-1年以上項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)

-1年以上營(yíng)銷(xiāo)、廣告或業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

-能夠處理和分析數(shù)據(jù)集，并轉(zhuǎn)化為商業(yè)決策

-針對(duì)管理項(xiàng)目或產(chǎn)品，擁有溝通交流技巧及能力

加分項(xiàng)：

-軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)

-互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)

你從上述這些描述中發(fā)現(xiàn)什么了嗎？理想的求職者是什么樣子的？哪些是得到這份工作需要做的事情？

我猜想，此刻的你也許會(huì)這么想——“好的，他們要求擁有計(jì)算機(jī)或者數(shù)學(xué)的學(xué)歷。然后，他們還需要至少兩年以上的編程和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。”

但我卻是這么看的：

Facebook想要找的是懂得如何識(shí)別大數(shù)據(jù)趨勢(shì)/模式，從而直接幫助公司增加營(yíng)收的人。這個(gè)人需要很熟悉編程，這樣才能夠高效發(fā)現(xiàn)這些趨勢(shì)/模式并將其以簡(jiǎn)單明了的方式呈現(xiàn)出來(lái)。

大部分人存在的思維定勢(shì)在于，他們覺(jué)得要想獲得“經(jīng)驗(yàn)”，要么就在公司里任職，要么擁有華麗的學(xué)位作證明。這是找工作中最大的誤區(qū)之一。

為了更好地理解這一點(diǎn)，讓我們退后一步，思考一下為什么公司要招人呢。

他們需要給團(tuán)隊(duì)注入新的血液，借此直接增加公司的營(yíng)收。

也許有人擁有計(jì)算機(jī)科學(xué)的博士學(xué)位，精通上述所有提及的編程語(yǔ)言，但是他們?nèi)狈η宄尸F(xiàn)這一結(jié)果的能力，公司也不能從他身上獲益。

另一方面，也許有人沒(méi)有這么高的學(xué)位，對(duì)于編程語(yǔ)言也不精通，但是他知道如何具備有用的洞察力并以一種簡(jiǎn)潔、可執(zhí)行的方式呈現(xiàn)出來(lái)，那么這才是最有價(jià)值的。

你的目標(biāo)是要成為第二種人。

除了結(jié)合崗位描述以外，你還需要認(rèn)識(shí)一些在該行業(yè)內(nèi)工作的人。

他們能夠幫助你明確崗位申請(qǐng)中提到的技能優(yōu)先級(jí)順序，還能為你提供一些無(wú)形的內(nèi)部信息（比如說(shuō)招聘流程的一些細(xì)微差別、幫你認(rèn)識(shí)一些人等等）。

我發(fā)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的最佳方式就是利用LinkedIn的高級(jí)搜索過(guò)濾功能。

你可以在搜索某公司特定職位的人。如果你是LinkedIn的高級(jí)會(huì)員，你甚至可以搜索到一個(gè)和你曾經(jīng)是同一個(gè)行業(yè)出身，但目前恰好在你的目標(biāo)行業(yè)里工作的人——甚至于是在你的目標(biāo)公司里工作的人。

然后你可以使用下面的郵件內(nèi)容格式來(lái)和他取得聯(lián)系。

主題：快速提問(wèn)。

XXX您好！

我叫Austin，目前任職于CultivatedCulture。我正在瀏覽LinkedIn上的信息，然后看到了您。——希望你不會(huì)介意我如此突兀得聯(lián)系您。

我看到您在Facebook成長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析領(lǐng)域有著頗多的經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)于這一領(lǐng)域很感興趣。衷心希望能有機(jī)會(huì)向您咨詢(xún)一些問(wèn)題，同時(shí)也期待您能基于您的行業(yè)知識(shí)給我一些建議。

我知道您的時(shí)間很寶貴，因此你不必過(guò)于深入地解釋我的疑惑。如果您能給我5分鐘來(lái)聊聊，我將非常感謝。

祝好！

Austin

當(dāng)他們同意與你見(jiàn)面時(shí)，你要提前準(zhǔn)備好一些問(wèn)題。這些問(wèn)題的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)當(dāng)在于：

·找出哪些技能在日常工作中是最重要的（這能幫助你明確技能的優(yōu)先級(jí)）

·提供他們走到現(xiàn)在這一步的背景情況（你會(huì)對(duì)居然有這么多的人是來(lái)自其它行業(yè)而感到震驚）

·如果他們是你的話——零經(jīng)驗(yàn)但是想到獲得這份工作——他們會(huì)怎么做？

下面有一些我已經(jīng)理好的、可以幫助你開(kāi)始對(duì)話的問(wèn)題格式：

1.我查找了一些資料，似乎這個(gè)行業(yè)普遍都需要【技能1】—【技能3】，你認(rèn)為哪一種技能對(duì)于勝任這份工作最為重要？

2.我看了您在LinkedIn的資料，上面說(shuō)您曾任職于【XXX公司】/【XXX崗位】。請(qǐng)問(wèn)您是怎么開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，并最終做到現(xiàn)在的位置的？

3.假設(shè)您處于我現(xiàn)在的情況——您作為一個(gè)行業(yè)新人，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)——您會(huì)怎樣去做來(lái)獲得自己現(xiàn)在的這份工作呢？您會(huì)采取哪些詳細(xì)的步驟？

你現(xiàn)在已經(jīng)知道自己需要哪些技能以及這些技能的優(yōu)先級(jí)順序，你也從任職自己目標(biāo)崗位的人那里了解了他們進(jìn)入該行業(yè)的路線圖。那么接下來(lái)，你就要打好技能基礎(chǔ)，并利用這些技能做出一些成果，使其與崗位所需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)相匹配。

在未來(lái)一到兩個(gè)月，我們需要集中注意力，針對(duì)上述明確的技能基礎(chǔ)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

當(dāng)下，最佳方案就是讀書(shū)、上課以及創(chuàng)造出一個(gè)沙盒，來(lái)檢測(cè)你學(xué)到的知識(shí)。

書(shū)可以很好地幫助你了解特定學(xué)科的基礎(chǔ)概念。這通常也可以免費(fèi)獲取到。

還記得你是孩子的時(shí)候，父母希望你經(jīng)常去“光顧”的公共圖書(shū)館嗎？它們現(xiàn)在也還在。這很神奇，不是嗎？

對(duì)你來(lái)說(shuō)有一個(gè)好消息——即便是公共圖書(shū)館，它們也在與時(shí)俱進(jìn)，現(xiàn)在也可以提供電子書(shū)了。你可以像借閱其他書(shū)一樣免費(fèi)借閱，電子書(shū)會(huì)直接發(fā)送到你的手機(jī)上，這樣你就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行閱讀了。你只需要在手機(jī)上安裝一個(gè)Kindle應(yīng)用（iOS以及安卓系統(tǒng)均可免費(fèi)下載）。

為了弄明白要閱讀哪些書(shū)目，我會(huì)在Google上搜索“關(guān)于XXX學(xué)科的最佳書(shū)目”或者是直接去Quora詢(xún)問(wèn)。

雖然讀書(shū)能夠讓你大致了解該行業(yè)，不過(guò)課程卻可以幫助你了解細(xì)致性的信息。這是更好地學(xué)習(xí)實(shí)際技能的一種方式，因?yàn)檎n程互動(dòng)性很強(qiáng)且內(nèi)容經(jīng)常更新。

其中一個(gè)最棒的課程就是Coursera。Coursera整合了國(guó)內(nèi)頂尖大學(xué)最優(yōu)秀教授的課程（我說(shuō)的是斯坦福、哈佛、普林斯頓大學(xué)——在大學(xué)的選擇上，Coursera是很認(rèn)真的）。

這些課程都非常棒，課程架構(gòu)安排就像是你在大學(xué)里實(shí)際上課一樣。有視頻，也有課本、項(xiàng)目以及論壇，這樣學(xué)生之間就可以相互協(xié)作進(jìn)行學(xué)習(xí)。這一點(diǎn)很重要，這能確保課程具有吸引力，你就可以全身心地投入到課程中，而不是僅僅看幾個(gè)視頻敷衍了事。

最棒的一點(diǎn)在于，課程結(jié)束之際，你還可以獲得一張結(jié)業(yè)證書(shū)，證明你完成了這一課程的學(xué)習(xí)。證書(shū)上甚至還有大學(xué)的公章。價(jià)格在49美元左右，不過(guò)這筆支出還是非常值得的，因?yàn)槟憧梢灾苯釉诤?jiǎn)歷上寫(xiě)上這一點(diǎn)：

現(xiàn)在，你需要注冊(cè)一些時(shí)事通訊服務(wù)。

博客的運(yùn)營(yíng)依賴(lài)于掌握最高質(zhì)以及最新的信息并且盡可能快得將其發(fā)布出來(lái)。這是你緊跟行業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展最方便的方式，與此同時(shí)你可以掌握大量的信息。

要找到合適的博客，你可以沿用之前找書(shū)的***——Google一下或者在Quora上尋求幫助。

此外，試著找到一個(gè)關(guān)于某主題擁有非常詳盡信息的博文。舉個(gè)例子：

搜索引擎優(yōu)化：The10ChapterBeginner’sGuideToSEO

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：TheAdvancedGuideToContentMarketing

Facebook廣告：TheUltimateGuideToMakingMoneyWithFacebookAds

許多行業(yè)和領(lǐng)域都有大量的免費(fèi)資源幫助你進(jìn)行學(xué)習(xí)。舉個(gè)例子，如果你是一個(gè)數(shù)據(jù)分析師，那么Google分析工具是可以免費(fèi)安裝的，而且Google還在平臺(tái)上免費(fèi)提供了完整的課程。

如果你的計(jì)劃是去做研發(fā)，你就已經(jīng)來(lái)對(duì)地方了。FreeCodeCamp就是其中一個(gè)能夠免費(fèi)幫助你學(xué)習(xí)編程基本知識(shí)的地方。（注：這篇文章就發(fā)布在Medium平臺(tái)上FreeCodeCamp的專(zhuān)欄里）。

確保對(duì)你的行業(yè)進(jìn)行了全面的搜索，如果幸運(yùn)的話，你就能找到優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)資源。

GoogleAlerts是一款能夠幫助你節(jié)省時(shí)間的有效工具，它可以為你搜索特定的主題或公司信息。

你可以在Google里進(jìn)行設(shè)置，用它來(lái)搜索一切內(nèi)容，不過(guò)主要還是用它來(lái)搜索一些重要信息，比如說(shuō)特定行業(yè)、特定技能、目標(biāo)公司。

之后，Google每天都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上針對(duì)你選擇的特定主題，找到最相關(guān)（以及最有價(jià)值）的信息，并將其直接發(fā)送到你的信箱里。

沒(méi)錯(cuò)，就是字面意思，你沒(méi)想多。接下來(lái)，我們將學(xué)習(xí)如何讓別人付錢(qián)給你去學(xué)習(xí)你轉(zhuǎn)行所需要的技能。

既然你已經(jīng)掌握了這些技能的基礎(chǔ)部分，那現(xiàn)在是時(shí)候去運(yùn)用它們了。

我發(fā)現(xiàn)要學(xué)會(huì)一件事，最好的辦法就是去實(shí)踐。除了明碼標(biāo)價(jià)你的技能，我想不到其他更好的“實(shí)踐”方式了。

也許這看上去是一個(gè)令人望而卻步的任務(wù)，但是即便你之前沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，在自由職業(yè)者的世界里，你也可以輕松起步。

正如TimFerriss所說(shuō)，專(zhuān)家指的是比實(shí)際去這件事的人掌握更多知識(shí)的人。

當(dāng)你剛開(kāi)始接活的時(shí)候，有兩種方式可以幫你找到客戶(hù)：一是通過(guò)自由職業(yè)者聚集的網(wǎng)站，二是傳統(tǒng)的線下方式。

Upwork（自由職業(yè)者的聚集地）

Upwork是客戶(hù)尋找自由職業(yè)者接活的一個(gè)社區(qū)，幾乎所有的事情都可以在這里得到解決。

Upwork的好處在于你不需要投入很多時(shí)間去宣傳自己。它是一個(gè)來(lái)自外部鏈接的網(wǎng)站，這意味著你的服務(wù)將直接呈現(xiàn)在那些已有特定需求的客戶(hù)面前，這會(huì)使得他們更可能進(jìn)行雇傭。這種***能吸引那些不喜歡使用傳統(tǒng)銷(xiāo)售流程的人。

Upwork的商業(yè)模式在于，它能幫助你節(jié)約時(shí)間，但也正因?yàn)槿绱耍鼤?huì)收取不菲的傭金。不過(guò)對(duì)于主要目的是磨煉技能的我們來(lái)說(shuō)，這也沒(méi)什么問(wèn)題，有錢(qián)拿就已經(jīng)算得上是錦上添花的事情啦。

如果你不善于自己管理銷(xiāo)售流程或是剛剛起步，需要做幾個(gè)成功的項(xiàng)目來(lái)拓展業(yè)務(wù)，那么我建議你使用Upwork。

如果你真得想要增加客戶(hù)，那就去閱讀Hubstaff上對(duì)于其他類(lèi)似Upwork平臺(tái)的剖析，然后加入多個(gè)平臺(tái)接活。

冷郵件推廣

第二種選擇是我建議的方案，那就是自行管理銷(xiāo)售流程。這種辦法能讓你100%獲得自己的勞動(dòng)收益，并且去除中間商。

也許一開(kāi)始這種***會(huì)存在一些難度，因?yàn)榭蛻?hù)不一定會(huì)主動(dòng)上門(mén)找你。如果你自己之前沒(méi)有太多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，那么學(xué)習(xí)曲線將變得非常陡峭。

在這部分，我們會(huì)了解一下我當(dāng)初吸引最初一批客戶(hù)的***、如何成功完成項(xiàng)目并憑借這些成功案例豐富我的簡(jiǎn)歷（當(dāng)然我也賺到了一些錢(qián)）。

自由職業(yè)之旅的第一步就是確定我們的目標(biāo)客戶(hù)。大多數(shù)文章都會(huì)這么說(shuō)，當(dāng)你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你的利基市場(chǎng)要相當(dāng)“聚焦”，比如說(shuō)年齡在47到54歲之間、遭受背疼問(wèn)題的男性高爾夫球手。

我也贊成應(yīng)當(dāng)確定目標(biāo)客戶(hù)這一點(diǎn)，但是在你實(shí)際擁有一位客戶(hù)之前，你是很難明確目標(biāo)受眾的細(xì)節(jié)信息的。

在你前進(jìn)的道路中，你會(huì)不斷調(diào)整自己的目標(biāo)利基市場(chǎng)。可目前呢，我們還是采用下述的流程來(lái)確定自己的目標(biāo)受眾吧。

先從你認(rèn)識(shí)的人中，選擇50個(gè)人吧。任何人都可以包括在內(nèi)，比如說(shuō)最好朋友的父母或是去年參與會(huì)議時(shí)碰到的一位在LinkedIn上認(rèn)識(shí)的朋友。選擇的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是，聯(lián)系他們你不會(huì)感覺(jué)很拘束。

將這些人添加到我為你***的這個(gè)表格中，并且附上他們的公司類(lèi)型和所在的行業(yè)（暫且忽略郵件地址這一欄，之后我們會(huì)說(shuō)到這一點(diǎn)）。

既然我們已經(jīng)有了目標(biāo)客戶(hù)，那就來(lái)看看他們所在的公司和行業(yè)吧。哪些行業(yè)或者公司類(lèi)型會(huì)匹配你的知識(shí)和技能組合？

拿我自己列出的表格來(lái)說(shuō)，我知道我的營(yíng)銷(xiāo)技能可以幫助科技公司獲益，但是這也很適合一家想要發(fā)展客戶(hù)的醫(yī)療健康初創(chuàng)企業(yè)。此外，我還知道當(dāng)你是剛剛起步之時(shí)，進(jìn)入一家初創(chuàng)企業(yè)要比進(jìn)入一家公司容易太多了。想清楚了這一點(diǎn)，我理想的組合就是：

公司類(lèi)型：初創(chuàng)企業(yè)

行業(yè)：廣告、科技、網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)&醫(yī)療健康

現(xiàn)在我們有了一個(gè)“利基市場(chǎng)”，但我的列表里只有10個(gè)人符合這一條件。我希望你能?chē)L試找到三個(gè)不同的利基市場(chǎng)，你的其中一個(gè)技能或者多個(gè)技能可以適用于此。之后，我希望你能給這三個(gè)利基市場(chǎng)分配一個(gè)數(shù)字標(biāo)簽，然后填寫(xiě)在表格中（你也可以選擇高亮來(lái)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)）：

太棒了！你剛剛確定了技能可以派上用場(chǎng)的三個(gè)領(lǐng)域，你也有了自己的第一批潛在客戶(hù)組合。

關(guān)鍵點(diǎn)：在你還沒(méi)有找到一個(gè)客戶(hù)之前，不要試圖確定一個(gè)非常“狹窄”的利基市場(chǎng)。把視野放寬一點(diǎn)，找到幾個(gè)初始客戶(hù)之后，你的市場(chǎng)范圍會(huì)隨著時(shí)間自己慢慢收窄。

我花了一些時(shí)間閱讀關(guān)于成功的文章。為了取得成功，我還花了很多時(shí)間去開(kāi)展業(yè)務(wù)。在閱讀了數(shù)千頁(yè)文章、學(xué)習(xí)了很多經(jīng)驗(yàn)之后，我發(fā)現(xiàn)有一件事對(duì)于能否取得成功起到了最為關(guān)鍵的影響，那就是：

堅(jiān)持

每天都做同一件事——不管你自己是什么感覺(jué)、不管你的工作有多瘋狂、不管有多少朋友邀請(qǐng)你出去放松——在你開(kāi)展一項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，這種能力往往決定了你是會(huì)成為一個(gè)失敗者還是一個(gè)成功者。

為了貫徹堅(jiān)持的原則，你需要去創(chuàng)造時(shí)間。這個(gè)時(shí)間段里，你不會(huì)被打擾。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)間段就是早晨五點(diǎn)半起床。對(duì)你來(lái)說(shuō)，早一點(diǎn)起床可以，深夜或許也可以。不管你做什么，確保這是適合你的就可以了。你不能感覺(jué)自己是被迫去做這件事的，否則這決計(jì)不會(huì)成功。

在日程表上添加這一時(shí)間段

打開(kāi)你的Google日歷，找到一塊一周至少能堅(jiān)持五天，每天至少持續(xù)1.5個(gè)小時(shí)的時(shí)間塊。是的，包含周末。

添加一個(gè)時(shí)間，并在開(kāi)始前15分鐘以及一個(gè)小時(shí)設(shè)置提醒，在你的日歷上將這個(gè)時(shí)間段標(biāo)記為繁忙。

現(xiàn)在——這已經(jīng)是白紙黑字寫(xiě)明白的事情了。然而，你的日程安排并不會(huì)在第二天把疲憊的你從床上喚醒或者幫助你拒絕掉免費(fèi)演唱會(huì)的門(mén)票。如果我們真的想要堅(jiān)持做好一件事，那么我們需要一點(diǎn)外界幫助。

我個(gè)人推薦使用StickK，因?yàn)槲覍儆谀欠N爭(zhēng)強(qiáng)好勝的人，不喜歡輸。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，StickK就是讓你和自己打賭——看自己是否會(huì)堅(jiān)持做下去。

你存入一些錢(qián)進(jìn)去（建議是100美元），然后設(shè)置一個(gè)目標(biāo)。之后，你將成為自己的“裁判”。如果你完成了目標(biāo)，100美元會(huì)返還給你，如果沒(méi)有，這些錢(qián)將會(huì)捐獻(xiàn)給你選擇的慈善機(jī)構(gòu)。

就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)之談，從錢(qián)包里掏出100美元的念頭幫助我堅(jiān)持下來(lái)很多次。

現(xiàn)在我們已經(jīng)確定了服務(wù)內(nèi)容以及利基市場(chǎng)，那就是時(shí)候找到一些付費(fèi)顧客了。

由于資歷背景有限，所以我們一開(kāi)始的潛在顧客應(yīng)當(dāng)從身邊的人著手。之后，利用自己現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)來(lái)達(dá)成交易。

讓我們回到之前的電子表格，仔細(xì)觀察一下我們高亮顯示的名字列表。我希望你能夠按照這些人幫助你的可能性進(jìn)行排名，之后從上到下依次進(jìn)行聯(lián)系。

找到電子郵件

如果你還沒(méi)有他們的電子郵件，你可以使用VoilaNorbert或者FindAnyEmail.net輕松找到他們的郵件地址。掌握聯(lián)系方式之后，你就直接將其添加到電子表格中，以便未來(lái)進(jìn)行聯(lián)系。

進(jìn)行聯(lián)系

現(xiàn)在，我們就要去聯(lián)系這些人并且詢(xún)問(wèn)他們是否愿意同你進(jìn)行會(huì)面。下面是你可以參考的電子郵件模板：

主題：快速提問(wèn)

XXX先生/女士，您好！

首先愿您一切順利。我正在開(kāi)展一項(xiàng)叫做【公司/產(chǎn)品名稱(chēng)】的業(yè)務(wù)，它旨在幫助企業(yè)【增加某方面的價(jià)值】。

不久前，我們已經(jīng)做成了【成功案例】。我對(duì)您的公司【潛在客戶(hù)公司名】做了一個(gè)快速的審查，有一些想法想和您分享一下。您能幫我找到負(fù)責(zé)的對(duì)接人嗎？不管結(jié)果如何，我都期待盡快收到您的回信！

祝您一切順利！

XXX

你所要做的就是填寫(xiě)他們的名字和你的技能，然后發(fā)送郵件就行了。

我強(qiáng)烈推薦你使用例如Hubspot（免費(fèi)）或是Yesware（更好，但是需要付費(fèi)）等郵件追蹤應(yīng)用。這可以幫助你明確潛在顧客是否有閱讀你的信息，并且?guī)椭銢Q定是否要繼續(xù)跟進(jìn)。

如果他們只打開(kāi)你的郵件一次，那么這次嘗試就算失敗了。但是，如果他們多日內(nèi)多次打開(kāi)，那你就在4-5天之后再次進(jìn)行聯(lián)系。在最終得到對(duì)方回復(fù)、達(dá)成交易之前，我本人曾親自聯(lián)系一些人達(dá)8-10次之多。

一旦會(huì)議安排好了，我們就需要給出強(qiáng)有力的證據(jù)表明為什么這家公司需要你的服務(wù)。最好的方式就是我稱(chēng)之為是“審查技術(shù)”的方式。

這其實(shí)非常簡(jiǎn)單且有效：

·仔細(xì)審查目標(biāo)客戶(hù)當(dāng)前的情況（網(wǎng)站、社交媒體賬號(hào)、內(nèi)容、材料、健康狀況以及一切和你的服務(wù)相匹配的信息）

·盡可能多得找到問(wèn)題以及可以改進(jìn)的地方

·明確修復(fù)這些問(wèn)題之后會(huì)對(duì)產(chǎn)品或公司產(chǎn)生的顯著影響

·分享解決2到3個(gè)問(wèn)題的特定策略并展示處理好它們后的潛在效果

·告訴他們，不管他們是否選擇雇傭你，他們都能拿走這份審查報(bào)告。

是不是巨簡(jiǎn)單？！

起初，大多數(shù)你的潛在客戶(hù)都不會(huì)主動(dòng)找你。這就意味著你需要?jiǎng)穹麄兿嘈拍愕姆?wù)物超所值。最佳的方式就是采用下述的模板：

1.指出問(wèn)題

會(huì)面之初，要指出你在其網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。別太過(guò)挑剔。這么做的目的是要讓他們意識(shí)到自己的業(yè)務(wù)很不錯(cuò)，但與此同時(shí)還要讓他們知道其服務(wù)還有更大的潛力沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。

遞交你的審查報(bào)告，然后闡述每一個(gè)問(wèn)題。向其解釋發(fā)生了什么情況，為什么這些問(wèn)題會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展以及對(duì)應(yīng)的解決方案。

2.闡述潛力

一旦你解釋清楚了這些問(wèn)題，你就要向客戶(hù)指出他們遺漏忽視了哪方面。這一內(nèi)容越量化越好。舉個(gè)例子：

·網(wǎng)站的行為召喚還不夠有效。你的轉(zhuǎn)化率比預(yù)期能實(shí)現(xiàn)的低了5%。如果你的網(wǎng)站一個(gè)月能獲得3萬(wàn)名訪問(wèn)者，那么你大約會(huì)遺漏1500個(gè)人。

·像你們這樣的Instagram賬號(hào)每天可以新增100-300個(gè)關(guān)注，可實(shí)際上你們只有20-30個(gè)新關(guān)注。如果你使用我這里制定的策略，那么幾天內(nèi)你就可以看到關(guān)注量有顯著增加。這意味著每個(gè)月要額外新增2400個(gè)關(guān)注用戶(hù)。

向他們展示這將對(duì)他們的收益起到如何顯著的影響。利用數(shù)值讓他們了解這一情況：

你：公司銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)郵件的轉(zhuǎn)化率一般是多少？

潛在客戶(hù)：唔......大約是3%。

你：那還挺高的！每一筆銷(xiāo)售你大約能獲利多少呢？

潛在客戶(hù)：通常每筆銷(xiāo)售我們的凈利潤(rùn)在150美元左右。

你：那太棒了。根據(jù)我的審計(jì)，我發(fā)現(xiàn)由于內(nèi)容和CTA位置不理想，導(dǎo)致公司錯(cuò)失了3%-5%的額外流量。我仔細(xì)進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站每個(gè)月可以獲得大約3萬(wàn)名訪客，這就意味著每個(gè)月我們可以額外捕獲到1500名用戶(hù)。基于你剛剛給我提供的數(shù)字，你每個(gè)月可以再獲得6750美元的收入。

如果你想每個(gè)月收費(fèi)2000美元，你的潛在客戶(hù)肯定想都不用想就會(huì)答應(yīng)。任何一位客戶(hù)，如果知道自己每個(gè)月可以?xún)粼黾?750美元的收入，那他肯定會(huì)愿意支付你這筆錢(qián)，這樣你一年就可以輕松掙到24000美元。

既然你已經(jīng)向他們證明了你的價(jià)值——那就讓他們采用你的服務(wù)：

告訴他們不管結(jié)果如何，他們都可以拿走這份審查報(bào)告。

不斷重申他們會(huì)得到的潛在機(jī)會(huì)。

概述在他們雇傭你以后，你接下來(lái)會(huì)采取的措施。

詢(xún)問(wèn)他們是否愿意繼續(xù)向前發(fā)展（愿不愿意采用你提供的服務(wù)）。

有很大可能他們會(huì)表示需要時(shí)間思考一下。別擔(dān)心——在日程表上注明，3天之后再聯(lián)系他們。

你剛剛預(yù)約好了你的第一位客戶(hù)！

接下來(lái)，我希望你能針對(duì)電子表格中的所有人，重復(fù)一模一樣的步驟。如果你已經(jīng)邁出第一步了，那么最終交易完成的幾率大約在5%-10%。

由于我們的主要目的是進(jìn)行學(xué)習(xí)，所以如果上述步驟都不起作用的話，那么免費(fèi)提供服務(wù)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你有成功案例可以講述的時(shí)候，你就更容易獲得客戶(hù)。在你想靠這個(gè)賺錢(qián)之前，找到一條路徑來(lái)獲得一些成功案例是非常重要的。

你可以按照上面所說(shuō)的***去聯(lián)系公司，然后為他們免費(fèi)提供你的服務(wù)。免費(fèi)服務(wù)可以讓公司免除所有的風(fēng)險(xiǎn)，與此同時(shí)他們會(huì)允許你直接進(jìn)行學(xué)習(xí)，并且獲得實(shí)際成果。

記住，我們做這些是為了嘗試然后找到我們喜歡的工作，并獲得應(yīng)得的報(bào)酬。相比幾單讓你賺到一點(diǎn)錢(qián)的合同，這要重要得多。如果自由職業(yè)的工作成為了你的收入來(lái)源之一，這也不過(guò)就是錦上添花的事情。

現(xiàn)在你已經(jīng)掌握獲得經(jīng)驗(yàn)之后再跨行找新工作的具體方案了。那就是時(shí)候進(jìn)入下一階段了。

首先，編輯簡(jiǎn)歷。

把你的經(jīng)驗(yàn)添加到簡(jiǎn)歷中

只要你以往的經(jīng)歷中取得了一些切實(shí)的成果，那么你就要將其直接放在簡(jiǎn)歷的最上面。

這是潛在雇主最先看到的內(nèi)容，也能消除對(duì)你職業(yè)資質(zhì)的質(zhì)疑。

在文章最開(kāi)頭，我們?cè)岬竭^(guò)要去考慮一下為什么公司要雇傭這個(gè)崗位。多少年的經(jīng)驗(yàn)資質(zhì)是公司任意設(shè)定的年限，企業(yè)覺(jué)得擁有XXX年經(jīng)驗(yàn)的人才能做好這份工作。

把你的自由職業(yè)經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)在簡(jiǎn)歷中，這不但能證明你可以勝任這份工作，還能表明你懂得如何開(kāi)展一項(xiàng)業(yè)務(wù)。這樣的知識(shí)能力對(duì)雇主來(lái)說(shuō)非常寶貴，特別是在科技崗位的招聘中，因?yàn)榧夹g(shù)人通常醉心于技術(shù)問(wèn)題，無(wú)法從一定高度上意識(shí)到自己的工作與企業(yè)愿景（即賺錢(qián)）之間的相關(guān)性。

下面是我的簡(jiǎn)歷中關(guān)于咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)的截圖。

發(fā)現(xiàn)目標(biāo)公司里起到重大影響的人

既然你已經(jīng)擁有了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，那你就可以開(kāi)始聯(lián)系一些在公司內(nèi)有重大影響力的人，他/她能夠代為引薦，幫助你獲得理想工作。

編譯組出品。編輯：郝鵬程