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引言

森馬開啟“種子店”計劃，將“質(zhì)在日?！钡纳罘绞竭M行到底！

來源|贏商網(wǎng)（ID：winshang）

作者|和賀文

圖片來源|森馬

消費升級的市場環(huán)境下，服飾企業(yè)對于轉(zhuǎn)型升級愈加重視，且取得了明顯的成效。對于承載了20多年記憶的森馬而言，打造生活方式***店便是重要一環(huán)。

近日，在“五新計劃”（新門店、新效率、新產(chǎn)品、新營銷、新渠道）的策略下，森馬分別于深圳、杭州推出全新生活方式旗艦店，并取得了不錯的市場反響。

值得關(guān)注的是，此次在深圳和杭州開出的旗艦店，不僅是森馬對于“五新計劃”的深入實踐，更體現(xiàn)了森馬對于消費需求的迎合與創(chuàng)新，彰顯了老牌休閑服飾企業(yè)的新變革。

“兩家生活方式旗艦店，是將森馬品牌理念落地在各大核心城市的第一步，意在打造全新生活方式體驗店的標桿”。對于全新模式門店的亮相，森馬事業(yè)部總經(jīng)理田喜望如是回應(yīng)道。

01

森馬生活方式體驗店的誕生

今年上半年，森馬聯(lián)合一條上線了全新品牌理念視頻，向大眾展示“質(zhì)在日?！?。所謂的“質(zhì)”是日常的本質(zhì)，是消費者的向往，是一種向上的追求；“日?！笔恰吧畋举|(zhì)”的表現(xiàn)形式，在衣食住行娛等日常行為之上。

田喜望稱，森馬成長的20多年間，生活方式一直在變，但人們向上的追求沒有變，森馬打造全新生活方式旗艦店，就是為了貼近消費者的生活方式，以產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計、門店體驗等打造生活的質(zhì)感。

為此，兩家旗艦店在設(shè)計之初，便立意從生活方式層面挖掘需求，提供全品類服飾產(chǎn)品、輕食茶飲、休閑娛樂等一站式體驗與服務(wù)，同時結(jié)合城市文化特色，將城市生活真正地融入到店鋪中。深圳門店的科技感與杭州門店的“西湖十景”展，正是森馬對城市文化的新嘗試。

不過，森馬并不滿足于現(xiàn)在。在田喜望看來，森馬杭州工聯(lián)CC店對于文化特色融入還有很大的空間，如互聯(lián)網(wǎng)文化、絲綢文化等，希望打造更新的產(chǎn)品，給予消費者更好的體驗。

02

全品類、異業(yè)跨界、專屬定制……森馬全方位升級門店

作為森馬首批落地的全新生活方式旗艦店，森馬深圳東門店和杭州工聯(lián)CC店，在產(chǎn)品品類、產(chǎn)品陳列、門店設(shè)計、跨界合作、互動體驗等方面都做了創(chuàng)新，并根據(jù)城市的不同氣質(zhì)，賦予不同的主題。

深圳東門店結(jié)合城市的科技感與現(xiàn)代感，以“趣生活”為主題，打造有趣的工作、旅行、運動、玩樂等場景；

杭州工聯(lián)CC店，則主要是迎合西湖的特點，帶入“湖光山色”的主題，營造日常休閑氛圍。

相同的是，兩家新店均按照生活場景分類，提供休閑、通勤、運動、基本、家居、鞋品等多品類產(chǎn)品，并依據(jù)不同生活場景劃分區(qū)域，進行主題陳列。

走進森馬杭州工聯(lián)CC店，迎面感知的便是自然簡約的現(xiàn)代風格。其中，暖木色的色調(diào)、石質(zhì)紋理的地面結(jié)構(gòu)、自然綠意的點綴，加上開闊的區(qū)域間隔，給人舒適安逸的空間體驗。據(jù)悉，該店由知名設(shè)計團隊線透設(shè)計工作室打造，二層以層疊排列的“推窗觀景”設(shè)計、清新色調(diào)的折射、透射構(gòu)造，營造出西湖水天風光，別具一格。

當然，獨特的產(chǎn)品陳列和空間打造只是第一步，引入咖啡、茶飲、美妝、藝術(shù)展等不同形式的產(chǎn)品和體驗內(nèi)容，設(shè)置明星IP專區(qū)、創(chuàng)意快閃平臺、專屬定制、互動體驗等，才是增加滯客時間與消費機會的主要因素。

由此，顧客在森馬的全新生活方式旗艦店內(nèi)，不僅能夠品嘗網(wǎng)紅情緒茶飲品牌“SUPEREMONI超級喵の茶”與當季服裝主題的限定聯(lián)名創(chuàng)意奶茶，還能購買“SEMIR×HANAMINO”聯(lián)名美妝禮盒、參與美妝沙龍，同時還有瑞幸咖啡、“SEMIR×MEIHUA”限定款、小宇宙***T恤等可供選擇。

據(jù)田喜望介紹，融入美妝、茶飲、VR體驗等業(yè)態(tài)，能夠滿足大眾對質(zhì)感生活體驗的升級需求，跨界合作則可以實現(xiàn)雙贏。未來，森馬的生活方式門店，將嘗試更寬的品類，且更聚焦，將外延的品類做成精品，如文創(chuàng)產(chǎn)品。

贏商網(wǎng)注意到，門店內(nèi)還設(shè)置了刺繡定制工坊，提供眾多有城市生活方式特色的定制圖案，實現(xiàn)一對一的定制服務(wù)，真正為消費者提供個性化產(chǎn)品。此外，消費者還可以在店內(nèi)的沉浸式VR體驗區(qū)，感受科技帶來的愉悅。

不僅如此，門店內(nèi)定期開設(shè)的主題設(shè)計展，為生活增添了文化底蘊。此次新開業(yè)的杭州工聯(lián)CC店首展，便邀請了中國美術(shù)學院吳海燕教授團隊進行“西湖十景”主題服裝展，以創(chuàng)新的手法呈現(xiàn)杭州西湖千百年來文化生活的縮影，成為熱門拍照區(qū)域。

03

轉(zhuǎn)型一直在路上

在轉(zhuǎn)型過程中，森馬對新渠道和新門店尤為重視。

僅2017年一年，森馬在全國新增購物中心店鋪161家，2018年，森馬持續(xù)發(fā)力，新增門店153家。今年國慶期間，森馬將會在全國開業(yè)百家門店，且以品類組合店為主。

這其中，森馬門店的終端形象也在不斷升級，不僅采用簡潔明快、場景化設(shè)計風格，還增加了新零售設(shè)計概念、新消費場景，將體驗元素以不同的表現(xiàn)形式落地到店鋪中。如今的生活方式***店，更是將森馬門店的顏值、內(nèi)容推向新高度。

在森馬的規(guī)劃中，全新生活方式旗艦店代表著森馬的新定位，如同一粒種子，不斷茁壯成長，未來或?qū)⒃杏梢黄帧?/p>

田喜望稱，希望未來在一線城市的中心街區(qū)，都有森馬的生活方式體驗店。

“除了在全國核心城市推出更多生活方式體驗店，把‘質(zhì)在日?！瘞Ыo全國消費者，森馬還將不斷擴充品類，明年夏季將在門店上新森馬KIDS，滿足各年齡層的需求”。

產(chǎn)品方面，森馬將于今年冬季開始，推出體現(xiàn)品牌DNA的新基本線，以打開大眾流量，同時還將通過更多文化的IP合作，推出更多具有文化內(nèi)涵的特色產(chǎn)品。

此外，今年9月，森馬將推出“CityDaily雙城記”主題，把時裝周熱點、體驗，帶到大眾日常生活中去；鼠年新春時，將通過森馬x非遺x新春米奇，將中國傳統(tǒng)文化帶到大眾審美中去，幫助大眾體驗中國文化的質(zhì)感。

-結(jié)語-

隨著消費多元化、個性化成為趨勢，年輕化、時尚化的***店模式更受消費者關(guān)注。有調(diào)查顯示，消費者在***店停留的時間高于單品牌店3倍以上，更愿意在產(chǎn)品豐富的***店內(nèi)挑選衣物。森馬全新生活方式體驗店的打造，恰好迎合了這一趨勢。

從大力拓展購物中心渠道，到升級終端形象門店，再到如今豐富門店內(nèi)容，打造生活方式體驗店，森馬的轉(zhuǎn)型無疑是全方位的，其對文化IP的跨界合作，則進一步彰顯了“質(zhì)在日?！钡男吕砟睿瑸榉椘髽I(yè)轉(zhuǎn)型提供了可鑒之路。

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聯(lián)系小編：winshangxb

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