導(dǎo)讀：在剛剛結(jié)束了雙十一大促期間，寵物食品品牌TOPTREES領(lǐng)先曬出了公司首次出戰(zhàn)天貓雙11的戰(zhàn)報(bào)——銷售額達(dá)到1000萬，并且還拿下天貓寵物雙11新銳品牌榜單TOP1。

根據(jù)寵業(yè)家此前報(bào)道，TOPTREES領(lǐng)先正式在行業(yè)亮相是在去年5月，早期發(fā)力渠道以天貓平臺銷售為主；由中寵股份與杭州青梅成立的合資公司創(chuàng)立，作為國內(nèi)寵物食品龍頭企業(yè)，中寵在業(yè)界大家早已熟知，而杭州青梅則是一家品牌公司，擁有7年品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)客戶有百勝集團(tuán)、英國利潔時(shí)、韓國LG、日本高絲、養(yǎng)生堂等，必勝客的線上全案運(yùn)營交付在青梅運(yùn)作，人才梯隊(duì)層面，前杜蕾斯、滴露操盤手于今年下半年加入領(lǐng)先團(tuán)隊(duì)。

談及領(lǐng)先品牌能夠在今年雙十一取得如此佳績，領(lǐng)先品牌負(fù)責(zé)人清風(fēng)告訴寵業(yè)家：“領(lǐng)先品牌正式在天貓開店是在2019年8月，但由于時(shí)間倉促的緣故，未能及時(shí)參與到當(dāng)年的雙十一活動中，而今年團(tuán)隊(duì)做了充足的準(zhǔn)備來迎戰(zhàn)這次雙十一。”

據(jù)清風(fēng)透露，團(tuán)隊(duì)整體的籌備工作其實(shí)從上半年就開始了，最后雙十一期間的備戰(zhàn)更多的是資源的組合調(diào)用，主要節(jié)奏點(diǎn)包括有：

1）3月份在小紅書單個(gè)渠道滲透到下半年全渠道滲透，以文字、圖文、短視頻等內(nèi)容的形式完成全域種草，同時(shí)完成了推廣端口的內(nèi)容組合方案，比如攜手閑魚，發(fā)起#寵物著裝大賞#的活動等；

2）6月份官宣張繼科、趙露思作為品牌明星體驗(yàn)官，介入品牌質(zhì)感提升；

3）全年則是通過渠道及私域的消費(fèi)者分類，完成了分享型消費(fèi)者、忠誠用戶、流失風(fēng)險(xiǎn)用戶的分類運(yùn)營，充分發(fā)揮用戶價(jià)值，反哺品牌。

精選單品，上市16款SPU

主推單品海陸雙拼貓糧獲天貓金麥獎

據(jù)領(lǐng)先方面介紹，在產(chǎn)品推新層面，團(tuán)隊(duì)增加了媒體適應(yīng)性評估——基于產(chǎn)品的賣點(diǎn)、包裝、使用形式或者渠道受眾差異等等，在開發(fā)期測試好渠道的匹配度以及不同渠道的側(cè)重。

根據(jù)TOPTREES領(lǐng)先天貓旗艦店了解到，目前領(lǐng)先上市的寵物食品產(chǎn)品有16款SPU，其中貓糧有3款SPU，分為海陸雙拼養(yǎng)胃款、毛球管理成貓糧款以及凍干雙拼幼貓糧款；狗糧有5款SPU，包括有幼犬專用款、成犬專用款以及泰迪專用款等；貓零食有5款SPU，包括有鮮鮮條、雞肉凍干、肉肉沙拉、小罐魚、蛋黃凍干等；狗零食有3款SPU，分別為犬用肉肉沙拉、純?nèi)饽パ腊簟⒑袂信８纹?/p>

值得一提的是，領(lǐng)先品牌主糧主打“看得見的天然”的原肉糧，其中暢銷單品海陸雙拼貓糧獲得了天貓金麥獎·品質(zhì)獎的殊榮；而作為店鋪銷量第一的鮮鮮條貓條零食，月銷已經(jīng)超過1萬單。

早期聚焦，深耕天貓旗艦店

運(yùn)營一年多，店鋪粉絲數(shù)破百萬

在渠道方面，領(lǐng)先今年的渠道策略以聚焦為主，創(chuàng)立至今，團(tuán)隊(duì)主要把渠道運(yùn)營的重心放在天貓平臺上，經(jīng)過這一年多時(shí)間的深耕天貓，領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)了天貓官方旗艦店粉絲數(shù)破百萬的成績，達(dá)到112萬粉絲數(shù)。

事實(shí)上，領(lǐng)先這一年的專注，使得自己在天貓平臺上脫穎而出：一是今年8月份亞寵展期間，天貓寵物在現(xiàn)場舉辦了新銳潮流品牌戰(zhàn)略合作啟動儀式，其中代表品牌之一便是領(lǐng)先品牌；二是雙十一期間2020天貓理想之城線下城市巡游正式啟動，領(lǐng)先更是代表天貓潮寵出席，其他出席品牌包括LVMH、飛利浦、自然堂等知名企業(yè)。

此外，領(lǐng)先品牌剛剛***了線上線下的分銷業(yè)務(wù)板塊，目前已由前杜蕾斯、滴露操盤手承接，未來會跟更多的行業(yè)伙伴建立互動與合作。

主打年輕女性養(yǎng)寵人群

以“領(lǐng)先青年”為年度keywords

在品牌定位上，領(lǐng)先的目標(biāo)用戶主要是年輕消費(fèi)者，女性占80%，而且主要是以30歲以下用戶為主。

品牌以“領(lǐng)先青年”為年度keywords，向年輕消費(fèi)者傳遞品牌價(jià)值觀，

正如其所說，領(lǐng)先團(tuán)隊(duì)今年全年的溝通都基于潮寵及養(yǎng)寵態(tài)度展開，用更貼近年輕消費(fèi)者的溝通方式，圍繞養(yǎng)寵的衣食住行，在銷售的核心節(jié)點(diǎn)上線了一系列品牌衍生物，如618上線跨界聯(lián)名寵物親子裝、七夕上線寵物漢服、99聚上線太空貓包，以及今年雙十一上線的收官之作——寵物別墅。

5千萬業(yè)績達(dá)成，主糧占7成

海陸雙拼貓糧單品貢獻(xiàn)近30%

最后，清風(fēng)還向?qū)櫂I(yè)家透露，2019年天貓店鋪開業(yè)4個(gè)月時(shí)間，領(lǐng)先品牌實(shí)現(xiàn)了300萬的業(yè)績，今年截至目前已達(dá)成5000萬的銷售額，核心增長是由主糧產(chǎn)品業(yè)務(wù)驅(qū)動的，其中70%是主糧貢獻(xiàn)的，剩下30%是零食與用品；而銷售最好的單品是海陸雙拼貓糧，占到了全品牌銷售額的約30%；此外，未來一個(gè)多月的時(shí)間，團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)今年整體能夠達(dá)成6000萬左右的銷售額。

談及未來發(fā)展規(guī)劃，他還表示：“領(lǐng)先現(xiàn)在還是一個(gè)以線上銷售為主的品牌，下一步我們會大力向線下滲透——明年將拓展到全渠道，重點(diǎn)發(fā)力線下渠道，爭取到2021年實(shí)現(xiàn)線下銷售貢獻(xiàn)占到品牌整體營收30%的目標(biāo)，并在未來3年內(nèi)完成全國市場的深度覆蓋。同時(shí)，在這個(gè)過程中，我們已深刻地明白對于線下市場我們需要一群和我們一樣對行業(yè)有著深刻認(rèn)知和影響力的優(yōu)秀經(jīng)銷商及行業(yè)伙伴，一同進(jìn)行協(xié)作和發(fā)力，實(shí)現(xiàn)共贏。”