2018年第一天，蒼井空在微博曬出了無名指戴婚戒的照片，引起了網(wǎng)友的熱烈關(guān)注。因為其自身所具有的巨大流量，使得蒼井空在國內(nèi)跟不少品牌有著緊密的合作關(guān)系。
憑借美艷的外表和不做作的演技，被中國網(wǎng)友親切稱呼為蒼老師的蒼井空自2002年出道開始性感影片的拍攝就僅收割了大批宅男的愛慕，更將事業(yè)方向轉(zhuǎn)向影視等領(lǐng)域，甚至在服裝電商等領(lǐng)域也有所涉獵。
曾經(jīng)，她還一度成為仙宜岱內(nèi)衣品牌的設(shè)計師，硬生生的把該款內(nèi)衣產(chǎn)品捧成了“網(wǎng)紅”。
捧起來的“網(wǎng)紅”內(nèi)衣品牌，蒼井空@雷軍請求幫助
“我們想做一個有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌。”2012年底，在廣東的一個內(nèi)衣團隊為了這個目標開始在微博上搜索粉絲最多的明星，“當時蒼井空的粉絲已經(jīng)達千萬，我們又是做內(nèi)衣的，感覺可行。”為此，廣東仙宜岱股份有限公司（下稱“仙宜岱”，新三板企業(yè)）的董事長顏宏鐘在擁有“仙宜岱”和“仙子宜岱”兩個內(nèi)衣品牌之后仍砸下千萬元從頭做spakeys（十八己）。
2014年的一天，蒼井空正在一家工廠的生產(chǎn)車間里使用縫紉機***女性內(nèi)衣，桌子上則堆滿了她參與設(shè)計的內(nèi)衣的圖紙。
“讓每寸美麗都經(jīng)得起細節(jié)的考驗。”蒼井空在這行字旁邊簽上了她的名字。會寫書法、會賣萌的“蒼老師”再一次顛覆了大眾的想象力。而這一次，蒼井空開始賣內(nèi)衣了。
“蒼井空到車間，自己會用縫紉機。她會畫些草圖，或者是找一些參考素材過來，跟我們的設(shè)計師一起討論。”這些細節(jié)令仙宜岱項目策劃總監(jiān)丁世錦的印象十分深刻。
丁世錦回憶，蒼井空本人在接到邀約后一開始覺得忐忑不安，擔心公司的宣傳會往低俗方向走，而當時中國在搞凈網(wǎng)行動，后來經(jīng)過多次溝通，她打消了顧慮，并覺得“這個事情”很好。“前前后后發(fā)了有上百封郵件。”丁世錦說，蒼井空的經(jīng)紀人團隊對此事也非常認真和***。
蒼井空曾兩次到仙宜岱考察，仙宜岱團隊也帶著產(chǎn)品去了日本。丁世錦說，“空系列”產(chǎn)品是蒼井空本人的想法，這里面有她想要的一些元素，但是她畢竟不是學設(shè)計的，所以仙宜岱有一個***的設(shè)計團隊來配合她，完善細節(jié)。
2014年5月28日，在微博上有千萬粉絲的蒼井空正式開賣“spakeys（十八己）”之“空系列”內(nèi)衣。限時***，在5小時28分內(nèi)***銷售528套內(nèi)衣，每套售價1288元。
此前，蒼井空還曾在微博上@雷軍并提問，“一直想給自己設(shè)計內(nèi)衣……所以出生了我的‘G－self’空系列，好開心啊！但是之后怎么做在網(wǎng)上賣？需要幫助。”
雷軍并未回復(fù)，倒是創(chuàng)業(yè)家傳媒集團創(chuàng)始人牛文文立即回復(fù)她：“小米和雷軍不但產(chǎn)品做得好，更重要的是粉絲經(jīng)濟噢。”
粉絲們果然很“給力”。1000名產(chǎn)品體驗師的名額很快被搶光了，“5·28”的活動當天不到5小時528件內(nèi)衣就被搶購一空。體驗師和第一批客戶們陸續(xù)發(fā)回了反饋，圍觀的粉絲們也沒閑著，在蒼井空微博留言提出各種建議，比如“可以出智能內(nèi)衣”，又如“為什么不出男士***？”
在spakeys發(fā)售之初，該款產(chǎn)品主要通過電商渠道進行銷售。產(chǎn)品則由仙宜岱完成。仙宜岱與廣東大多數(shù)制造類企業(yè)一樣，一開始做的是外銷，2010年才正式發(fā)力內(nèi)銷市場，一開始采取的銷售策略就是線上線下雙軌。
在蒼井空與仙宜岱合作spakeys系列過程中，出現(xiàn)了一組有趣數(shù)據(jù)：40%以上買家是男性。
spakeys品牌負責人丁先生透露，第一次在新浪微博推廣時，就發(fā)現(xiàn)男性購買者達到40%。當然這次推廣針對的主要是spakeys和蒼井空合作的“空系列”，“這顯然和蒼井空微博的粉絲有關(guān)，男性消費者活躍是非常正常的現(xiàn)象。”
在8月份，蒼井空系列和spakeys入駐電商平臺時，整個spakeys品牌也呈現(xiàn)出男性購買趨勢。根據(jù)當月銷售數(shù)據(jù)來看，spakeys店鋪訪客已知性別中，男性占比36%，女性占比42%。而在成交買家數(shù)據(jù)上，男性占比56%，女性則為44%。
喧鬧過后的安靜
此后的幾年，spakeys一直默默無聞。
仙宜岱董事長顏宏鐘曾坦承，spakeys前期投入上千萬元，但該品牌營收尚不大。從產(chǎn)品的定位來看，spakeys是仙宜岱推出的輕奢高端內(nèi)衣品牌。仙宜岱旗下共有“仙宜岱”、“仙子宜岱”、“Spakeys十八己”三大品牌體系。
記者在瀏覽搜索店鋪時發(fā)現(xiàn)，電商平臺上只有仙宜岱天貓旗艦店、仙子宜岱天貓旗艦店，而關(guān)于Spakeys的店鋪信息則顯示已經(jīng)關(guān)閉。官方微博@SPAKEYS顯示，官微并非每日更新，關(guān)注度也不高，雖然有10萬余粉絲量，但大多微博評論點贊數(shù)為零。
從Spakeys的微信公眾號日常推送消息來看，目前，spakeys目前在深圳市福田區(qū)華強北與深圳市羅湖區(qū)有線下門店。spakeys方面對電商在線記者表示：“現(xiàn)在只做品牌直營。”
在SPAKEYS官網(wǎng)，SPAKEYS的雅商項目可通過代理加盟，但加盟的流程需要首先在SPAKEYS授權(quán)代理商處購買3件SPAKEYS十八己正品文胸體驗，滿意認可產(chǎn)品后，方可考慮加盟代理SPAKEYS十八己。
其次，在確定加盟意向后，于SPAKEYS官方渠道（官網(wǎng)、官方服務(wù)號、官方訂閱號）上領(lǐng)取、填寫并提交《加盟申請表》。當流程辦理完結(jié)后，SPAKEYS官方客服將在3個工作日內(nèi)完成申請核實、資質(zhì)審核及后續(xù)流程辦理引導(dǎo)工作。
當記者通過官網(wǎng)的SPAKEYS雅商項目進行注冊登錄時發(fā)現(xiàn)，社區(qū)內(nèi)容也沒有過多的更新。期間，記者試圖通過官網(wǎng)***聯(lián)系時，嘗試多次后亦無人接聽。
雖然仙宜岱目前已將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，通過其銷售網(wǎng)絡(luò)將公司產(chǎn)品鋪設(shè)到國內(nèi)各個終端店，但短期內(nèi)，仍存在客戶集中度較高的風險。
粉絲經(jīng)濟持續(xù)火熱
“世界互聯(lián)網(wǎng)教父”凱文凱利在幾年前曾提出過著名的“一千粉絲理論”，表示“只需要1000名鐵桿粉絲便能糊口”。在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展、自媒體大行其道的社群經(jīng)濟時代，“粉絲經(jīng)濟”的理念更是深入人心。
眼下，各家電商也是紛紛簽約娛樂明星，通過明星的加盟來加強電商平臺與粉絲的互動和參與感，以提高年輕消費者的黏性。例如，周杰倫簽約唯品會CJO首席驚喜官，韓國歌手黃致列入職步步高旗下跨境電商云猴全球購，成為“全球首席買手”。
在阿里體系內(nèi)，淘寶打造網(wǎng)紅經(jīng)濟，天貓則重塑粉絲經(jīng)濟。隨著針對IP原創(chuàng)內(nèi)容的虛擬消費體驗升級，相應(yīng)地，針對現(xiàn)實的購物體驗也在升級。
從消費者升級為粉絲，從商品消費升級為IP內(nèi)容消費。這意味著天貓從人、貨、場匹配的交易平臺，開始向人、內(nèi)容、消費互動消費平臺轉(zhuǎn)變，打造IP－粉絲－品牌－消費者互動的新生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈條。
如果說，在PC端促銷講究玩花樣，移動端促銷講究的則是對粉絲的維護。電商專家魯振旺認為，與過去依托砸墻搶奪流量不同，當下電商以粉絲為核心，都在致力于打造忠誠的粉絲社群體系。
在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，小米、羅輯思維、“papi醬”等，都被譽為粉絲經(jīng)濟效應(yīng)的代表。小米公司更是將粉絲經(jīng)濟玩到極致，通過構(gòu)建社群、打造線上論壇，一直在為米粉增加集聚平臺。而羅輯思維初期也只是一個視頻自媒體，隨著點擊率和粉絲數(shù)量的增加，逐步發(fā)展成為火爆的社群電商。
魯振旺表示，粉絲經(jīng)濟在一定程度上與社交電商的目的類似，都可以提高和用戶的互動頻率，吸引路人轉(zhuǎn)換成為實際消費者。
不過，不少業(yè)內(nèi)人士也表示，這種粉絲經(jīng)濟模式是否長久，還是個疑問。比如目前很火的粉絲經(jīng)濟直播文化，也就是視頻直播，所謂的紅人，不再是藝術(shù)家、歌手等，而是一些草根。這些紅人的粉絲群體的忠誠度更“輕”，通常都只是關(guān)注一下。
粉絲經(jīng)濟發(fā)展至今，粉絲也越來越理智的對待偶像的產(chǎn)品了。因為粉絲只為價值買單，而不在為性情買單。粉絲不再關(guān)心你的產(chǎn)品本身，而粉絲更多的是關(guān)注產(chǎn)品本身能夠帶來的價值。品牌應(yīng)當合理利用粉絲經(jīng)濟，當心過度利用導(dǎo)致反噬。
文|李昊澤編輯|俞列唯
