4年基礎(chǔ)老酒+9年調(diào)味老酒+6個月以上瓶儲=與時間為伴，陪你一起度過人生每個階段的一壇好酒。
文｜云酒團隊
不算聲勢浩大的爆發(fā)式事件，也沒有公式化的官腔和軟文體，有的只是真誠、自然、走心的交流與互動，這就是一個月來持續(xù)被熱議的一壇好酒的“496營銷”。
“496”，其實是一壇好酒的陳儲工藝，4年基礎(chǔ)老酒、9年調(diào)味老酒，再加6個月以上瓶儲方可出廠，代表的正是一壇好酒的老酒品質(zhì)。而在6月初，金六福幸福公社以“4+9+6=？”的形式，“讓品質(zhì)說話”，講述了一個又一個普通人的“496故事”，觸動了萬千消費者心緒的同時也激起了極大的參與熱情。
據(jù)云酒頭條不完全統(tǒng)計，一個月以來，各大平臺的“496營銷”刊例輻射人數(shù)達12萬之眾，話題參與人數(shù)也以萬計。
一壇好酒自橫空出世，便開啟了“開掛人生”，一次次引爆行業(yè)的背后，是其自誕生之日起就被賦予的“顛覆基因”。但這一次，沒有顛覆，有的只是真誠，“凌晨4點失眠，9個鐘頭的工作時間，6個工作群消息轟炸，這是一個24歲廣告人一天工作”；“4年創(chuàng)業(yè)，9次失敗嘗試，6家分店這是一個32歲水果連鎖店老板的青春”……講述走心故事的一壇好酒只想“以心換心”，換來更多看似平凡卻令人難以忘懷的人生經(jīng)歷。
白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型之勢愈演愈烈，消費者溝通被頻頻提及。如何才能做到與消費者的有效溝通？顯然，“496”就是一壇好酒解鎖的消費者溝通密碼，而整個白酒行業(yè)也可從一壇好酒“496溝通心法”中找到答案。
“496”溝通心法第一式：
攢人品
即找到一群人。
云酒頭條梳理“496”話題參與者之后發(fā)現(xiàn)，其中不乏退伍老兵、攝影愛好者、陶繪創(chuàng)作者等領(lǐng)域人士，追根究底是一壇好酒長久以來“攢人品”使然。
參與者留言示例：
4瓶白酒（一壇好酒，上次老兵活動所得），9位戰(zhàn)友（3位司機），今日下午相聚于西安凱悅***，共同把酒言歡，回首軍旅生涯，我們依然不忘初心，牢記使命，"若有戰(zhàn)，必召回"這是我們幾個轉(zhuǎn)業(yè)軍人對祖國的承諾，更是對全國人民的承諾，此次聚會活動的最后，我必須要感謝1壇好9對全國轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人的愛心和關(guān)愛，謝謝你～1壇好9，666
2017年9月，一壇好酒發(fā)起“退伍不褪色，一壇好酒贈老兵”活動，凡是退伍或轉(zhuǎn)業(yè)軍人，上傳相關(guān)資料就可獲得一壇好酒兩瓶，當(dāng)月底，原定的贈送老兵的十萬壇一壇好酒全部送完。
也是9月，“金六福·一壇好酒杯首屆全球陶繪大賽”結(jié)果揭曉，來自全國的33名優(yōu)秀選手分享了18萬元現(xiàn)金大獎，同時，數(shù)以萬計的消費者因為可以“在酒壇上畫畫”引發(fā)好奇，從而親身體驗了一壇好酒。
今年初，一壇好酒“酒·影”創(chuàng)意攝影大賽成功落幕，來自全球的114987個選手參賽，共提交了618896幅精美作品，在更多的攝影愛好者參與進來的過程中，讓消費者充分感受尋找一壇好酒光影傳奇的美好體驗，引發(fā)全民狂歡。
事實上，從3+5=2朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)贈酒、轉(zhuǎn)發(fā)招商H5贈送十萬瓶、“一壇好酒杯首屆全球陶繪大賽”、“退伍不褪色，一壇好酒贈老兵”、創(chuàng)意文化衫設(shè)計大賽等活動，到與熱播影視大劇《獵場》收視登頂、金六福·一壇好酒“我的2017”有獎?wù)魑拇筚悾俚饺缃竦摹?96”故事征集，一壇好酒一系列創(chuàng)新的消費者活動無不刷屏朋友圈，挑動著消費者的神經(jīng)，從而使得一壇好酒在萬千參與者的心里種下了一顆“希望的種子”。
“496”溝通心法第二式：
找認同
即融入一群人。
雖然社會化媒體正在改變著人們的生活和交流方式，也改變著品牌營銷的思路與方式，但消費者的心理需求并不會因時代而發(fā)生翻天覆地的變化。感受快樂，獲得群體認可、理解，得到情感上的共鳴和尊重還是基本的消費心理。
所以一壇好酒“496”故事征集才會引發(fā)數(shù)萬眾消費者的參與：24歲廣告人的辛酸、多年愛情長跑后的甜蜜婚姻、創(chuàng)業(yè)者頻繁遭遇失敗后的再次嘗試……這一個個感人至深又催人奮進的“文案”背后，是一群人的過往、當(dāng)下與未來。
“人的認知其實不是完整的，而是支離破碎的。而情緒和情感就像水泥，把支離破碎的認知‘磚塊’黏合，激發(fā)人的真心、快樂、凝聚感，把所有喜歡一壇好酒的人連在一起。”分析人士表示，一壇好酒在營銷的不是產(chǎn)品，而是一種文化。它要通過各種各樣的溝通和表達，讓消費者對這種文化產(chǎn)生認同，并“從中獲得歸屬感、自我感、價值感，最終獲取你的心”。
“496”溝通心法第三式：
換姿勢
即打通一群人。
“我捍衛(wèi)你說話的權(quán)利，但我不同意你說的每一個字”，這句話也可能有另外一個解讀，那就是“我認同你的文化，但我不想跟你一起玩”。讓消費者認同品牌文化，并不是終點，只有讓品牌傳播與消費者表達打通，才算是終點。而這一點，有一個更通俗的解釋就是“學(xué)會用消費者的語言”。
“凌晨4點失眠，9個鐘頭的工作時間，6個工作群消息轟炸”，這是一個24歲廣告人一天工作；
“暗戀4年的姑娘，9個月的追求，6個月前的決定”，這是一個29歲男士的甜蜜婚宴；
“4年創(chuàng)業(yè)，9次失敗嘗試，6家分店”，這是一個32歲水果連鎖店老板的青春……
當(dāng)一個個消費者在講起自己的那段經(jīng)歷，找回屬于自己的那段故事的時候，一壇好酒的形象也隨著這段經(jīng)歷、這個故事一起銘刻在了他們的心里。
“496”溝通心法第四式：
更持久
即維系一群人。
品牌傳播的最終目標是將受眾群體轉(zhuǎn)化為忠實的消費群體，這就意味著除了用文化、溝通方式吸引關(guān)注之外，如何讓消費者從單次消費轉(zhuǎn)化為永久消費成了整個傳播閉環(huán)中最關(guān)鍵一步。
而在解決這一步驟的過程中，一壇好酒的秘訣是：讓品質(zhì)說話。不是“用品質(zhì)說話”，而是讓品質(zhì)自己說話。在“讓品質(zhì)說話”的過程中依然保持平等、走心的互動與交流，讓消費者充分感覺到被尊重的同時，更加認同“一壇好酒”。
在“4+9+6=？”中，一壇好酒也講了一個自己的故事：4年基礎(chǔ)老酒+9年調(diào)味老酒+6個月以上瓶儲=與時間為伴，陪你一起度過人生每個階段的一壇好酒。
用這個“496”故事，一壇好酒告訴消費者的是：飲用496陳儲工藝釀造出來的酒，不僅醉酒時間短，醒酒時間也短，“我們想讓大家嘗到實實在在的老酒味道，但也想為大家的健康負責(zé)”。
而仔細研究就會發(fā)現(xiàn)，從找到一群人，融入一群人，到打通一群人，再到維系一群人，一壇好酒在以一種“潤物細無聲”的方式，向消費者傳遞出“平等”、“尊重”的理念，既不曲意逢合，又不高高在上，這正是“為友之道也”。
