身價(jià)65億、開(kāi)跑車(chē)的80后，和他無(wú)處安放的焦慮。

文/華商韜略李延磊

兩年前的冬天，吳欣鴻攜老鄉(xiāng)蔡文勝和Angelababy在香港敲響上市鐘聲。上市當(dāng)天，吳欣鴻說(shuō)，每一天都滿(mǎn)是焦慮感，每一天都害怕被顛覆，這種焦慮讓他夜難入夢(mèng)。

【“妖術(shù)”的誕生】

2008年，時(shí)年27歲的吳欣鴻已經(jīng)創(chuàng)業(yè)7年。這枚曾經(jīng)的藝術(shù)少年無(wú)比渴望證明自己，卻在創(chuàng)業(yè)路上屢戰(zhàn)屢敗。

高中期間，父親被騙一大筆錢(qián)，自家工廠倒閉。面對(duì)家庭變故，吳欣鴻放棄鐘愛(ài)的畫(huà)畫(huà)，踏上創(chuàng)業(yè)之路。

2001年高中畢業(yè)后他首次創(chuàng)業(yè)，結(jié)果把搞域名交易賺的30萬(wàn)打了水漂；之后創(chuàng)建社交網(wǎng)站，又一度落魄到借錢(qián)發(fā)工資，最終公司無(wú)力為繼。

連續(xù)受挫后，吳欣鴻在2005年被迫投奔同鄉(xiāng)大哥蔡文勝。可先后做了近30種產(chǎn)品，資訊、股票、視頻等各類(lèi)網(wǎng)站做了個(gè)遍，到頭來(lái)連自己都興趣全無(wú)。

“當(dāng)時(shí)就是賺流量，沒(méi)什么成就感。不是自己感興趣的東西，肯定做不長(zhǎng)久。”

正在迷茫時(shí)，一次無(wú)心插柳給了他希望。

那個(gè)殺馬特盛行的時(shí)代，火星文興起。吳欣鴻用三天時(shí)間開(kāi)發(fā)出將普通文字轉(zhuǎn)化為符號(hào)、繁體字、日文等組合符號(hào)的轉(zhuǎn)化器，竟意外火爆網(wǎng)絡(luò)，用戶(hù)量一度突破4000萬(wàn)。

這次意外成功，讓吳欣鴻意識(shí)到軟件的巨大潛力和產(chǎn)品所針對(duì)人群的重要性。

之后，注意到女孩子喜歡網(wǎng)上曬照，但很多照片又慘不忍睹，吳欣鴻洞察到圖片編輯的巨大需求。

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上，***修圖軟件有PS，但技術(shù)門(mén)檻高。許多網(wǎng)友嘗試后便放棄，“PS從入門(mén)到放棄”這句話頗為流行。

吳欣鴻把要開(kāi)發(fā)的圖片編輯軟件定位為“傻瓜型PS”，切入點(diǎn)是“快速讓自己變美”。

2008年10月8日上午，如同一個(gè)儀式，吳欣鴻把名下所有股票“割肉”，以專(zhuān)心做好一件事。當(dāng)天，美圖大師橫空出世。

起初，吳欣鴻有些焦慮，因他對(duì)這款產(chǎn)品并不滿(mǎn)意，比如相機(jī)所拍圖片會(huì)被壓縮等，都讓力求完美的他難以接受。為了趕時(shí)間，才抱憾妥協(xié)。

結(jié)果卻出乎意料——上線后反饋非常好，沒(méi)多久就登上AppStore第一名，兩個(gè)月后用戶(hù)達(dá)到100萬(wàn)。

此后，為了貼近用戶(hù)，美圖大師被改名為更接地氣的美圖秀秀。

美圖團(tuán)隊(duì)通過(guò)分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，美容模塊的使用率最高。吳欣鴻將“傻瓜型PS”變成主打美容功能的修臉工具，進(jìn)一步聚焦女性用戶(hù)。

人像美容、磨皮美白、瘦臉、瘦身、眼睛放大等新功能被不斷融入產(chǎn)品中，軟件每周更新一次，操作一如既往的簡(jiǎn)單。

“女友說(shuō)我費(fèi)半天勁用PS給她修的照片，還沒(méi)有她用美圖秀秀點(diǎn)一下好看，這種情況要如何維護(hù)技術(shù)宅的自尊？”有網(wǎng)友吐槽。

美圖工具的強(qiáng)大還體現(xiàn)在了新聞端：有女孩用美圖工具把照片修得太美，真人見(jiàn)網(wǎng)友后因太丑而被打。

功能豐富戳到用戶(hù)痛點(diǎn)，操作簡(jiǎn)單、輕松變美，美圖秀秀用戶(hù)數(shù)瘋漲。2011年底，PC加移動(dòng)端的用戶(hù)量突破1億。次年，即突破2億。

美圖秀秀還火到海外，出現(xiàn)了短時(shí)間從蘋(píng)果APP免費(fèi)下載榜1000+飆升到第11的瘋狂；多家外媒報(bào)道，入選《時(shí)代周刊》最佳25款A(yù)PP。外國(guó)網(wǎng)友直言：“這中國(guó)軟件太瘋狂！”

有人將美圖秀秀與日本化妝、韓國(guó)整容、泰國(guó)變性術(shù)并稱(chēng)為“亞洲四大妖術(shù)”，足見(jiàn)其影響力。

面對(duì)瘋漲的用戶(hù)數(shù)，吳欣鴻心中又滋生新的焦慮。

【變現(xiàn)的尷尬】

火星文轉(zhuǎn)換器火爆網(wǎng)絡(luò)時(shí)，流量喜人，遺憾的是產(chǎn)品展現(xiàn)空間太小，沒(méi)找到合適的變現(xiàn)方式。智能手機(jī)發(fā)展狂潮中，美圖秀秀比火星文轉(zhuǎn)換器更火爆，移動(dòng)端用戶(hù)一度每天瘋漲30萬(wàn)。

但吳欣鴻很清楚：“那是用戶(hù)，不是錢(qián)。”

因?yàn)閾?dān)心用戶(hù)體驗(yàn)，起初他并沒(méi)有太多考慮美圖商業(yè)化路徑，只是一門(mén)心思把產(chǎn)品做好。初期，美圖主要從百度聯(lián)盟獲得廣告分成收入，占公司總收入40%以上。

只靠美圖秀秀在互聯(lián)網(wǎng)江湖中打拼，顯得勢(shì)單力薄，吳欣鴻和他的美圖開(kāi)始全面撒網(wǎng)，緊跟潮流，不想錯(cuò)過(guò)任何可能的好機(jī)會(huì)。

2013年1月，美圖推出美顏相機(jī)，把手機(jī)變成***神器。同年5月，美顏相機(jī)海外版BeautyPlus出爐。

與BeautyPlus同月，美圖發(fā)布首款手機(jī)，涉水手機(jī)市場(chǎng)。其背景是，我國(guó)智能手機(jī)2012年累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)1.69億部，同比銷(xiāo)量增長(zhǎng)130.7%；第四季度，智能手機(jī)用戶(hù)數(shù)高達(dá)3.8億；小米、錘子先后出爐，國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起。

2014年5月，在短視頻火熱之時(shí)，不畏騰訊的微視與新浪的秒拍，美圖又適時(shí)推出美拍。

2016年被稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)直播元年。當(dāng)年1月，美拍在短視頻的基礎(chǔ)上，推出“直播”功能，5個(gè)月后，又馬不停蹄地推出“禮物系統(tǒng)”功能。

與此同時(shí)，美圖還推出電商平臺(tái)美鋪、美圖定制，以及針對(duì)設(shè)計(jì)師和插畫(huà)師的社交網(wǎng)站。

就像當(dāng)初吳欣鴻開(kāi)發(fā)近30種產(chǎn)品一樣，美圖的姿態(tài)似乎有些迷茫、焦慮：面對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)口，先抓上一把再說(shuō)。

這樣的多元化發(fā)展，確實(shí)幫助美圖用戶(hù)數(shù)得到了明顯增加。

2017年，美圖在全球已擁有15億獨(dú)立用戶(hù)。當(dāng)時(shí)全球超10億用戶(hù)的企業(yè)總共不到10家，中國(guó)國(guó)內(nèi)除了BAT，就是美圖。

然而，美圖在變現(xiàn)方面的表現(xiàn)，似乎有些對(duì)不住如此漂亮的用戶(hù)數(shù)據(jù)。

2013年至2016年，美圖營(yíng)收分別為8587.7萬(wàn)元、4.88億元、7.42億元、15.8億元。經(jīng)調(diào)整的凈虧損額分別為人民幣230萬(wàn)元、1.123億元、7.105億元、5.405億元。

虧損暫且不說(shuō)，其營(yíng)收的增長(zhǎng)更多得益于以美圖手機(jī)為主的硬件。2013年，硬件部分在美圖整體營(yíng)收中占比59.7%，2016年漲至95.4%。

智能硬件在收入中占比過(guò)高，美圖一直被外界質(zhì)疑：一個(gè)擁有多達(dá)15億獨(dú)立用戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，卻主要靠賣(mài)手機(jī)支撐。然而，美圖手機(jī)2015年銷(xiāo)量還不足華為的百分之一。

至于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)變現(xiàn)，更讓吳欣鴻和他的美圖一籌莫展。

【股市過(guò)山車(chē)】

高中時(shí)，吳欣鴻曾打***給馬化騰，希望用自己囤的域名“qq2000.com”換個(gè)5位數(shù)***靚號(hào)。馬化騰很客氣，表示不太感興趣。

到了2016年12月15日，吳欣鴻與蔡文勝、美圖手機(jī)代言人Angelababy一起在香港敲響上市鐘聲。美圖募集資金超6億美元，成為繼2004年騰訊上市后香港股市最大規(guī)模的科技IPO。

當(dāng)天，吳欣鴻稱(chēng)：“靠焦慮感才走到IPO。每一天都滿(mǎn)是焦慮感，每一天都害怕被顛覆，這種焦慮讓我夜難入夢(mèng)，擔(dān)心美圖失去讀懂年輕用戶(hù)的能力。”

上市后，焦慮更多。

吳欣鴻壓力倍增，稱(chēng)：“以前我們與世無(wú)爭(zhēng)，專(zhuān)心做自己感興趣的事情。但現(xiàn)在必須要爭(zhēng)，必須要贏。”

上市后，美圖也短暫贏得過(guò)風(fēng)光。2017年3月，僅10天時(shí)間，股價(jià)翻倍。3月20日，股價(jià)最高一度沖至23.05港元，市值超過(guò)970億港元。當(dāng)天，美圖董事長(zhǎng)蔡文勝不僅在朋友圈秀出多條市值飆升內(nèi)容，還在投資群直播：美圖已經(jīng)是港股互聯(lián)網(wǎng)龍頭，今天帶領(lǐng)所有互聯(lián)網(wǎng)公司大漲。

但之后美圖股價(jià)突然跳水，當(dāng)天收盤(pán)竟跌至15.92港元。

這給吳欣鴻和美圖好好上了一課：除了讀懂用戶(hù)，還需搞懂公司的商業(yè)化。美圖上市現(xiàn)場(chǎng)，投資人李開(kāi)復(fù)曾對(duì)吳欣鴻說(shuō)，接下來(lái)就看你的表現(xiàn)了，要想著把商業(yè)化做起來(lái)。

但在推進(jìn)美圖商業(yè)化方面，吳欣鴻始終進(jìn)展不順。

國(guó)內(nèi)短視頻中，美拍起步較早，但卻被后進(jìn)生抖音和快手超越，還曾因直播出現(xiàn)問(wèn)題下架整改30天。

2017年末，美拍用戶(hù)達(dá)9813.9萬(wàn)人；2018年6月31日，跌至4276.7萬(wàn)。

美圖坦承，在短視頻方面，美拍與抖音、快手的競(jìng)爭(zhēng)失利，主要是公司的戰(zhàn)略性錯(cuò)誤——用戶(hù)定位在一、二線城市。

電商方面，美鋪在2007年10月升級(jí)為美圖美妝，面臨的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，盡管借助人工智能和AI技術(shù)，美鋪在商業(yè)變現(xiàn)方面卻一直沒(méi)什么聲音。

在其他手機(jī)品牌的沖擊下，曾是美圖業(yè)務(wù)支柱的美圖手機(jī)銷(xiāo)量不增反降。2017年賣(mài)出157.47萬(wàn)臺(tái)，2018年上半年只賣(mài)出53.3萬(wàn)臺(tái)。

為了更好地商業(yè)變現(xiàn)，美圖嘗試了多元化發(fā)展，卻在市場(chǎng)上接連受挫。

更致命的是，用戶(hù)數(shù)量一直是美圖最大優(yōu)勢(shì)，卻也出現(xiàn)萎縮。今年第二季度，美圖月活躍用戶(hù)數(shù)由去年同期4.16億下滑至3.5億人。

一年前，美圖董事長(zhǎng)蔡文勝曾自信滿(mǎn)滿(mǎn)地表示：2018年美圖將全面盈利，美圖的目標(biāo)是3000億港幣市值。

2018年以來(lái)，美圖股價(jià)不斷下跌。經(jīng)過(guò)上市后砥礪奮進(jìn)的兩年，到今日（12月24日），美圖公司以2.09港元收盤(pán)價(jià)創(chuàng)上市以來(lái)新低，目標(biāo)3000億市值的它已不足90億港元，相比一年半前最風(fēng)光時(shí)的970億港元，總市值蒸發(fā)近900億港元。

2017胡潤(rùn)80后富豪榜上，吳欣鴻以65億身價(jià)排在第12位。一年之后，他的身價(jià)跌至25億。這個(gè)喜歡跑車(chē)的80后，在股市坐了一把過(guò)山車(chē)。

【孤注一擲Allin社交】

2018年8月8日，無(wú)數(shù)人沉浸在奧運(yùn)十周年的回憶潮中，成立十周年的美圖在北京發(fā)布“美和社交”戰(zhàn)略。

吳欣鴻稱(chēng)，“美圖將利用影像類(lèi)APP為流量抓手，以美圖秀秀和美拍為先鋒產(chǎn)品開(kāi)展社交布局”，并喊出Allin社交。

吳欣鴻對(duì)社交網(wǎng)站并不陌生。2003年他的第二次創(chuàng)業(yè)，就是社交網(wǎng)站。作為國(guó)內(nèi)最早的社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者之一，他辦的網(wǎng)站比Facebook還要早一年。

回頭再看社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，一路上荊棘密布，倒下創(chuàng)業(yè)者無(wú)數(shù)。曾引發(fā)“全民偷菜”狂潮的開(kāi)心網(wǎng)，最終銷(xiāo)聲匿跡；校內(nèi)網(wǎng)承載著一代人的青春記憶，到頭來(lái)2000萬(wàn)美元“賤賣(mài)”。其他同樣死掉的，多不勝數(shù)。

當(dāng)下，社交網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈——微信主打熟人社交，微博主打公共領(lǐng)域社交，兩者的巨無(wú)霸地位很難撼動(dòng)；勢(shì)頭兇猛的今日頭條也加碼進(jìn)場(chǎng)。這都是美圖的Allin社交需要面對(duì)的對(duì)手。

還有一個(gè)更大的對(duì)手，是用戶(hù)固有的觀念。

今年9月20日，美圖秀秀宣布，轉(zhuǎn)型社交平臺(tái)后的新版本全面上線。

吳欣鴻當(dāng)時(shí)稱(chēng)：“越來(lái)越多人知道了美圖秀秀不僅僅是修圖工具，還知道美圖秀秀是一個(gè)社交平臺(tái)，這也更加堅(jiān)定了我們Allin社交的決心。”

但有網(wǎng)友在微博上寫(xiě)道：“它（美圖秀秀）本來(lái)只是一個(gè)美圖App為什么一定要做社交。我下載你只是為了P個(gè)圖，不需要那么多花里胡哨的內(nèi)容。”

許多人也持類(lèi)似觀點(diǎn)。不少用戶(hù)只是將美圖當(dāng)成一個(gè)免費(fèi)的修圖工具，修圖后發(fā)朋友圈或微博——那里有他們的圈子。

除非美圖能把他們的圈子拉進(jìn)自己的領(lǐng)地或形成新的圈子。然而兩者難度都相當(dāng)大。

美圖社交新版本全面上線兩個(gè)月后，11月19日，美圖將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級(jí)域名，在全球范圍內(nèi)獨(dú)家授權(quán)給了小米。三天后，美圖又將美圖美妝APP交給美妝電商“TryTry”運(yùn)營(yíng)。

一路焦慮的吳欣鴻與他的美圖背水一戰(zhàn)，選擇了Allin社交，并在這條路上狂奔起來(lái)。

就在今年10月，吳欣鴻曾稱(chēng)“半夜睡不好覺(jué)”，常常要服用褪黑素。如今，無(wú)路可退，他又會(huì)在多少個(gè)夜里靠褪黑素入眠？

美圖市值的巨量下跌，也讓一眾投資人堪稱(chēng)損失慘重。

但即便它從此一蹶不振，早期的機(jī)構(gòu)資本也都算是賺到了，損失慘重不過(guò)是沒(méi)有賺到更多。

比如，其大股東蔡文勝之子在公司上市不久就***達(dá)9億港幣。而僅2017年6至7月，包括創(chuàng)新工場(chǎng)、老虎基金、啟明創(chuàng)投和IDG資本在內(nèi)的4家主要機(jī)構(gòu)也都在解禁之后的第一時(shí)間集體減持了美圖股票，累計(jì)***高達(dá)61.88億港元。

真正苦的，最終還是那些當(dāng)初相信其宏偉藍(lán)圖，追高，甚至一路追高買(mǎi)入的散戶(hù)投資人。而類(lèi)似美圖這樣的上市、***、慘跌，套牢散戶(hù)投資者的案例，在這一兩年，并非個(gè)案。

但愿這近900億財(cái)富的沸騰和湮滅，能留下些值錢(qián)的東西。

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圖片均來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

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