（本文首發(fā)于“劉潤”公眾號，和170萬讀者一起洞察商業(yè)本質，歡迎訂閱）

在一場會議里，一次溝通里，你幾乎必然會涉及到三件事，那就是：

提問、回答、給建議。

這三個問題應該怎么來處理？

我們來聊聊。

—1—

提問

首先，提問的心法是好奇。

什么意思？

我們先來看兩組問題。

“你為什么不這樣做？”

“你考慮過我的感受嗎？”

這類問題，背后往往隱藏著埋怨和責怪。

問出來，非但得不到想要的回答，只會讓對方開啟防御模式，然后反擊你。

這叫反問、質問，不叫提問。

“你了解我這個行業(yè)嗎？”

“你知道怎樣減肥最有效嗎？”

對方大概率，可能不知道。

于是你開始滔滔不絕，自問自答：

“我們行業(yè)主要有三種業(yè)態(tài)，都有......”

“我知道有好幾種減肥***，特別有效，我給你講講。”

這種問題，叫設問，也不是真的在提問。

你這是以請教之名，行指教之實。

“為什么明星老是容易出問題，動不動上熱搜？”

“為什么你公司就沒有能力很強的員工呢？”

這類“為什么”問題，已經暗藏假設，預設判斷了。

直接會引導對方去找原因，而忽略問題本身是不是事實。

明星真的容易出問題嗎？

你公司真的沒有能力強的員工嗎？

不一定。這只是提問者自己的觀點而已。

這叫預判、預設型問題。

這些，都不是好問題。

而一個好問題，是具有建設性的，富有創(chuàng)造力，真誠而***的。

這要求我們，滿懷好奇地去提問。

我是真的好奇，“你的人際關系處理的真好，你都是怎么與人溝通的？”

“你們公司是如何招聘員工的？今年的目標怎么定出來的？又是怎么去考核的？”

“新能源車的未來如何？”“太空旅行的核心技術是哪些？”

“阿里和騰訊如果互通生態(tài)了，會怎樣？”

這些，我是真的好奇。

好奇的心法是，我想知道東西，我想獲得新知，而不是我想通過提問的方式，來告訴你東西。

是我想獲得，而不是我想輸出。

是我想請教，而不是我想指教。

這樣提問，才能激發(fā)人們的好奇心，讓人不斷思考、真正學到東西，甚至獲得洞見。

—2—

回答

怎么回答問題？

這還不簡單，問什么答什么啊。

沒錯，回答的心法就是，直接回答。

就這么簡單？

對，簡單。但往往很多聰明人，卻做不到。

為什么？

有時候，因為聰明，我們容易去揣測對方問題背后的問題，猜測對方的動機。

我舉個例子。

經理：小張，公司最近業(yè)績如何？

小張：公司二季度銷售額是1億，利潤300萬。現金流5000萬。昨天股票收盤價是每股17塊。

經理：然后呢......

小張：噢，好像還有一些特別虧損的部分，扣稅之后，利潤是180萬。利息還支出了5萬。

經理：所以呢？

小張：額，還有，我們現在的銷售成本是......

經理：我是問你“業(yè)績怎么樣？好還是不好？是增長了還是下滑？”

小張：哦！似乎是漲了不少。

經理：好的，有上漲就是了，我知道了。

小張的回答，給出了一堆很詳細的數字，看似對公司業(yè)績了如指掌，但實際上數據之間沒有對比，也完全沒有傳遞經理想要的信息。

他在揣測，“經理為什么問我這個問題，是不是想考察我最近有沒有偷懶？”

于是，他先展示了自己對數字的熟悉度，而繞開了真正的問題本身。

再比如，老板問：“今天公眾號關注人數漲了嗎？”

直接回答：“沒漲”，或者“漲了200”，就結束了。

別說，“其實我們每周的分布是不均勻的，有的時候會漲，有時不漲。”

你就直接回答我，多少個。

這叫做直接回答問題。

回答者常常不關心問題，而去關心提問者的動機，他為什么問我這個問題。

然后去回答動機，反而繞開了真正的問題。

思考動機，是因為我們心中缺乏安全感。

不要試圖回答問題背后的問題。

而且，有時我們不僅是揣測對方的本意，甚至會為了給對方留下好印象而自我保護。

比如，有人問：“你們公司有多少人？”

你不要想，“他問我多少人，是不是覺得我公司小。”

然后，你不直接回答“人數”這個問題，而是回答說：

“一個公司其實最重要的是能力”，“一個公司最重要的是影響力”。

“我們曾經做過這個，做過那個”。

這全是廢話，你干嘛要揣測提問者，又為什么要有偶像包袱。

你就告訴他，“我們公司有13個人”。

如果他真的認為你公司很小，那就讓他這么認為。

君子自污，把優(yōu)越感留給別人，你就會活的很自如。

也放下那種執(zhí)念，那種要留下一個好印象的執(zhí)念。

在一個信息透明的公司里面，無論對內還是對外，都應該鼓勵正面回答問題。

談到任何的問題，就直接回答。

如果有錯誤，就立刻改正。

不要因為聰明、優(yōu)秀、有偶像包袱，而增加自己的溝通成本。

培養(yǎng)這種直接的溝通文化，效率會大大提升。

—3—

給建議

給建議，心法是滿懷關愛。

“你應該這么做，那么做是不對的。”

明明是給建議，但我們很容易講著講著進入一種狀態(tài)，一種批評別人的狀態(tài)。

但這不是你的初衷。

你的初衷是期待他改變，希望他提高，希望對方好的。

如果你心中裝著關愛，你可以這樣說：

“我有一個想法，這個想法是這樣的，我給你講講看。”

“我分享一個觀點給你”，“我拿個東西給你”。

“我給你”，而不是“你應該”、“你是錯的”。

給建議，最怕的是，覺得自己比別人厲害。

一給建議，就像訓孩子。

注意，給建議，不是一個證明我比你強的機會。

給建議，我是來解決問題的，我是來幫助你的，我是希望你成長的。

同時，接受建議的人，也應該心懷善意。

聰明人，優(yōu)秀的人，有時很難接受別人給你建議，因為你心中有一種不可被挑戰(zhàn)的優(yōu)越感。

“你的建議，我早就考慮到了，我早就知道了。”

“我其實早想到了”，你其實想說的是我比你聰明。

“你說的這個，我為什么不做，是因為......”面對建議，總是去解釋，也是在試圖維護自己的正確性、優(yōu)越感。

不要解釋，先聽，維護別人的善意。

給建議，記住，滿懷關愛，釋放善意。

接受建議，就像照鏡子，不斷地照鏡子。

記住，海納百川，有容乃大。

最后的話

如何提問、回答、給建議？

這三個溝通問題怎么處理？

帶上這3個心法：

1，提問的心法是好奇。滿懷好奇才能激發(fā)創(chuàng)造力。

2，回答的心法是，直接回答。降低溝通成本，效率大大提升。

3，給建議，心法是滿懷關愛。同時，擁有海納百川的心態(tài)，接受建議。

這3個心法，不僅適用于會議溝通、私董會，也能用在公司內部溝通、日常溝通等等場景。

希望能給你一點啟發(fā)。