兩人合影。臺(tái)州市委宣傳部供圖

中新網(wǎng)臺(tái)州5月9日電(記者范宇斌)“你要回仙居，杭州的工作不要了？還要回仙居種楊梅、賣楊梅？不行，你想做生意的話那來(lái)***我和你爸。”俞文琪第一次將要回家創(chuàng)業(yè)的想法告訴媽媽時(shí)，媽媽詫異地責(zé)問道。

2018年暑假，畢業(yè)于美國(guó)舊金山大學(xué)的俞文琪帶陳鍵韜回老家——浙江省臺(tái)州市仙居皤灘，兩個(gè)人無(wú)意間發(fā)現(xiàn)，村子里很多老人家的楊梅大多是采摘后賣給中間商，由中間商再次進(jìn)行了多渠道銷售。

從小看著父母做生意的俞文琪和陳鍵韜發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，他想著如果能搭建一手的電商銷售平臺(tái)，就能幫助村民省去一些中間環(huán)節(jié)，多賺一點(diǎn)錢。

于是，鐵了心要回家鄉(xiāng)的俞文琪，面對(duì)媽媽的質(zhì)疑，他笑而不從，不辯解、不反駁，但是也從未動(dòng)搖。

創(chuàng)業(yè)之初，最大的困難就是資金問題。俞文琪和陳鍵韜的啟動(dòng)資金主要來(lái)自這兩年個(gè)人的積蓄，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。可是哥倆也沒有放棄，一邊每天進(jìn)進(jìn)出出做市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售渠道開拓、網(wǎng)店設(shè)計(jì)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，一邊想辦法到處湊錢。

看著兩人又是老板、又是農(nóng)民小哥、又是客服人員，充滿干勁，俞文琪的爸爸媽媽終于被打動(dòng)了，伸出了援手。

俞文琪和陳鍵韜通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)仙居楊梅的價(jià)格不斷攀升，有較好的前景，可是很多農(nóng)民的楊梅都被二道販子、三道販子們收購(gòu)了，很多農(nóng)民自己種植很辛苦，可是賺到的錢并不多。

2018年，俞文琪和陳鍵韜通過微信在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，銷售額達(dá)到了80多萬(wàn)元。2019年，俞文琪就琢磨著一邊開起了網(wǎng)店，一邊找到鄉(xiāng)親們承包一些楊梅山，自產(chǎn)自銷。同時(shí)，他們也幫助村民們把楊梅以一手的渠道放到網(wǎng)上售賣，讓村民多賺一些。2019年他們的網(wǎng)店銷售額就達(dá)到了300萬(wàn)元，且有不少的回頭客，這讓這哥倆更是卯足了勁兒要好好干。

今年即使受到新冠肺炎疫情影響，俞文琪和陳鍵韜也張羅著從4月初就在網(wǎng)店上開始了楊梅的預(yù)售活動(dòng)，短短一個(gè)月的時(shí)間，他們的網(wǎng)店已經(jīng)預(yù)售出了300箱楊梅。

“我們是農(nóng)村走出來(lái)的孩子，最不陌生的就是土地，而且我大學(xué)學(xué)的就是金融學(xué)，鍵韜又是很踏實(shí)做事的理工男，我畢業(yè)后在投資公司上過班，***又對(duì)口。”俞文琪談道，“這些年雖然跟著父母一直生活在外面，但是每年父母也都會(huì)給村里捐一些物資、贊助活動(dòng)之類的，這也更堅(jiān)定了我要回到家鄉(xiāng)、反哺家鄉(xiāng)的決心。”

剛從山上下來(lái)的俞文琪，一邊和幾個(gè)工人在討論今年山上楊梅的情況，叮囑他們千萬(wàn)不能打農(nóng)藥。談及放棄大城市的工作，選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是否值得時(shí)，俞文琪說(shuō)：“我和鍵韜都覺得，城里少留一個(gè)大學(xué)生沒什么，村里多回一個(gè)大學(xué)生就不同了。只要有夢(mèng)想和情懷，我們照樣能干出一番事業(yè)。”(完)