就在今日1月23日，國(guó)內(nèi)線下寵物業(yè)態(tài)探索的玩家名單中又多了一員——多尼斯，其在佛山開業(yè)了一家貓舍。

不過，與小佩、瘋狂小狗、pidan、龜與熊貓、萌它寵物等玩家不同，多尼斯這次要回答的命題不僅僅是一次對(duì)于線下門店業(yè)態(tài)的全新探索，同樣還是一次外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、押注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。

為什么說這是一次線下門店業(yè)態(tài)的全新探索？

這是多尼斯首次涉足布局到寵物線下門店業(yè)態(tài)中來(lái)，是一次縱向發(fā)展的嘗試。

首家門店選址選在佛山，與多尼斯在東莞大本營(yíng)的位置遙相呼應(yīng)，頗有“前店后廠”的區(qū)域布局。多尼斯的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴寵業(yè)家：“我們首家店選址在佛山，是因?yàn)檫@里作為珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)域的交通便捷的城市之一，城市本身以及未來(lái)寵物市場(chǎng)上還有很大上升空間。在門店定位上，以中高端市場(chǎng)為主。首家貓舍門店面積有400平方米，設(shè)計(jì)風(fēng)格注重通透感、采用以蘋果總部的原型設(shè)計(jì)，主要業(yè)務(wù)包括貓繁殖、貓出售、貓寄養(yǎng)、貓美容為主。”

而多尼斯作為一家集多產(chǎn)品線生產(chǎn)、研發(fā)、銷售于一體的美股上市企業(yè)，此次線下業(yè)態(tài)的布局將會(huì)是一次產(chǎn)業(yè)鏈上下游的打通。該負(fù)責(zé)人介紹到，在門店的零售板塊上，首先我們選品策略以品質(zhì)為主，優(yōu)先選購(gòu)加拿大、美國(guó)為主的國(guó)外進(jìn)口食用品，如渴望、愛肯拿、魚子醬、紐頓、純皓等產(chǎn)品，以確保寵物的健康和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；國(guó)內(nèi)產(chǎn)品則優(yōu)先上架多尼斯自有產(chǎn)品為主，譬如多尼斯產(chǎn)品系列的智能寵物用品、香波、營(yíng)養(yǎng)品等。

在洗護(hù)美容業(yè)務(wù)上，門店聘請(qǐng)的所有美容師必須經(jīng)過2個(gè)月的學(xué)校培訓(xùn)，達(dá)到C級(jí)及以上美容師資質(zhì)；如果沒有達(dá)到美容師的要求，必須在店內(nèi)完成最少一個(gè)月的培訓(xùn)才能正式上崗；而在寄養(yǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)上，店員每天會(huì)幫寵物主人遛狗和喂食，早晚兩次，每次以拍攝短視頻反饋給到客人，確保客人知道狗狗的安全狀況；如果寄養(yǎng)途中出現(xiàn)任何問題，店員會(huì)第一時(shí)間通知主人，并把寵物帶到多尼斯旗下的寵物醫(yī)院進(jìn)行體檢治療。

談及新的一年在線下業(yè)態(tài)的發(fā)展規(guī)劃，這位負(fù)責(zé)人表示，2019年主要在華南地區(qū)深耕，預(yù)計(jì)再擴(kuò)張10家左右自營(yíng)門店，打造完善的寵物醫(yī)療服務(wù)、寄養(yǎng)、商品零售、貓舍、訓(xùn)練的大型寵物基地。

為什么說這是一次外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的戰(zhàn)略布局？

根據(jù)多尼斯近兩個(gè)財(cái)年年報(bào)來(lái)看，2018財(cái)年?duì)I收3013.53萬(wàn)美元（約2.05億元），較2017財(cái)年?duì)I收2117.21萬(wàn)美元同比增長(zhǎng)42.33%；凈利460.37萬(wàn)美元（約3123.66萬(wàn)元），較2017財(cái)年凈利494.58萬(wàn)美元同比下降6.92%。

PS：2017財(cái)年是指統(tǒng)計(jì)“2016.7.1-2017.6.30”的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)，2018財(cái)年是指統(tǒng)計(jì)“2017.7.1-2018.6.30”的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)

從多尼斯2018財(cái)年交出的成績(jī)單來(lái)看，營(yíng)收大幅增長(zhǎng)，凈利有所下滑，究其原因在于其在市場(chǎng)策略的重大轉(zhuǎn)變——押注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。對(duì)比2017-2018財(cái)年的地區(qū)營(yíng)收分布占比來(lái)看，多尼斯前三大市場(chǎng)的貢獻(xiàn)營(yíng)收占比發(fā)生了較大變化，其中最為顯著的變化是中國(guó)市場(chǎng)一躍成為多尼斯?fàn)I收貢獻(xiàn)最大的市場(chǎng)，接近于美國(guó)、日本及其它亞洲國(guó)家地區(qū)、歐洲三大市場(chǎng)營(yíng)收貢獻(xiàn)的總和。

而這一變化恰恰反映出多尼斯發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的首次驗(yàn)收結(jié)果。一年時(shí)間，多尼斯在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了翻倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，同時(shí)保持在美國(guó)和日本及其它亞洲國(guó)家地區(qū)這兩大主要市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

而在2018這一年，明確發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目標(biāo)的多尼斯，在市場(chǎng)擴(kuò)張上投入了重金，這成為其利潤(rùn)下滑的原因之一。但短期的利潤(rùn)承壓并不是一個(gè)不利信號(hào)，相反在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展之際，多尼斯利用上市融資杠桿的優(yōu)勢(shì)加速擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)行業(yè)端的影響力，相繼在國(guó)內(nèi)舉辦的京寵展、亞寵展、CIPS2018以及寵物新國(guó)貨大會(huì)等展會(huì)和峰會(huì)活動(dòng)上亮相發(fā)聲，將是其深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開始。

而2019年的到來(lái)，對(duì)于多尼斯而言，一個(gè)確定的目標(biāo)依然不變，持續(xù)發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而與2018年相比而言，帶有新意的是，這次多尼斯發(fā)起了一次面向消費(fèi)端的全新嘗試和挑戰(zhàn)。新的一年，多尼斯在寵物線下業(yè)態(tài)的考場(chǎng)交出一份怎樣的成績(jī)單，我們拭目以待。

文：雕兄