文|姚蘭
36氪獨家獲悉，新銳寵物產(chǎn)品和服務(wù)品牌「uah有哈」宣布完成數(shù)千萬人民幣Pre-A輪融資，由峰瑞資本領(lǐng)投，天使輪投資方智行資本跟投。
「uah有哈」創(chuàng)立于2019年，總部位于深圳，主張“和科學(xué)家一起養(yǎng)寵物”，傳遞“人寵和諧互聯(lián)”的理念，致力于打造全場景養(yǎng)寵的產(chǎn)品和服務(wù)平臺。現(xiàn)已推出10余款創(chuàng)新類產(chǎn)品，擁有幾十項核心專利，多款產(chǎn)品取得不錯的市場表現(xiàn)，并收獲了不少行業(yè)贊譽。例如，「智能真空儲糧桶」榮獲2020年度新國貨年度創(chuàng)新類產(chǎn)品和2021PFA年度產(chǎn)品設(shè)計大獎，「貓砂盆智能凈味器」榮獲2021年度天貓金妝獎，「寵物掌上吹風機」和「美味蟲蟲」在“雙11”期間分獲天貓寵物吹水機類目銷量TOP1和寵物智能玩具銷量TOP1等等。
「uah有哈」，致力于打造全場景養(yǎng)寵的產(chǎn)品和服務(wù)平臺
據(jù)悉，「uah有哈」已成立研發(fā)科學(xué)中心，成員包括生物學(xué)博士、動物行為訓(xùn)練師、動物營養(yǎng)師、動物醫(yī)生等一眾行業(yè)專家，TA們在基因科學(xué)、生物遺傳算法、動物行為科學(xué)等領(lǐng)域有著豐富的科研轉(zhuǎn)化經(jīng)驗，這從根本上保證了產(chǎn)品的市場競爭力。
創(chuàng)始人蘆勝波擁有北京大學(xué)匯豐商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位，曾任暴風TV聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁以及創(chuàng)維電視區(qū)域營銷負責人。聯(lián)合創(chuàng)始人耿強是國際紅點設(shè)計金獎獲得者，曾任暴風TV首席設(shè)計官。原暴風TV核心團隊，加上寵物行業(yè)專家，這樣一支能力互補的團隊在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、市場營銷等方面表現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢。
“我們看整個寵物行業(yè)，美國是5000億元左右的市場體量，中國則是2000多億元，市場大但很分散。寵物行業(yè)分為食品、用品、醫(yī)療和服務(wù)四個板塊，在用品的賽道，美國大概占了21~23%，就是1000多億的體量，那中國只有百分之十幾。”蘆勝波告訴36氪，中國是寵物市場規(guī)模排名第二的國家，但增速是目前最快的，中國的寵物市場尚處于早期階段，市場集中度較低，這對于新入局的初創(chuàng)公司而言有較大發(fā)展空間。
寵物賽道的玩家大體上可分為兩類：一類以O(shè)EM外貿(mào)為主，多位于江浙滬一帶，產(chǎn)品講究性價比；另一類以部分新品牌為代表，開始關(guān)注人的需求，產(chǎn)品多了些科技屬性，同時注重產(chǎn)品的設(shè)計。
在蘆勝波看來，寵物賽道的核心邏輯與母嬰賽道類似，即購買者與使用者是分離的，二者的交流尤為困難。“用品”這一板塊之所以存在大量同質(zhì)化的產(chǎn)品，就是因為太多品牌都只關(guān)注人的一個需求——“懶”，也就是說類比人的剛需，僅僅關(guān)注吃飯、喂水、上廁所這幾件事，事實上還有很多與寵物生活、成長相關(guān)的需求遠未得到充分挖掘。“聚焦寵主需求沒錯，但寵物用品應(yīng)該首先且更多地考慮動物的感受。”
從上述觀點出發(fā)，「uah有哈」基于動物行為數(shù)據(jù)及動物基因數(shù)據(jù)，在充分尊重動物天性的前提下研發(fā)場景化產(chǎn)品，用科技驅(qū)動品類創(chuàng)新。
主要舉三個例子：
貓砂盆智能凈味器：非香味掩蓋，凈味模塊可徹底分解臭味，解決寵主對貓砂盆異味、衛(wèi)生難忍的痛點。搭載高敏生物感應(yīng)系統(tǒng)，可準確識別貓咪進出瞬間，貓咪如廁期間，啟動無擾狀態(tài)；貓咪離開后啟動凈味，并高效滅菌。據(jù)36氪了解，「uah有哈」開創(chuàng)了智能凈味新品類，“甚至到今天為止，一些電商平臺還是會將這款產(chǎn)品歸到寵物香水除味劑的類目下面。”貓砂盆智能凈味器
智能真空儲糧桶：采用智能恒壓技術(shù)，一鍵自動智能抽真空，防止寵糧因受潮出現(xiàn)變質(zhì)、生霉、滋生黃曲霉素的情況。桶本身創(chuàng)新性地選用了嬰兒級食品級材質(zhì)——密胺，具有安全無毒、抑菌、不洗油不掛油、相對不耐碎等特點。智能真空儲糧桶
美味蟲蟲：整個“捕獵游戲機”由智能小蟲、零食倉、蟲穴構(gòu)成，兼有自動逗貓功能。當貓咪“捕獲”小蟲后，游戲機會隨機落下零食，讓貓咪獲得捕獵正向反饋。值得一說的是，這是一款半互動的游戲機，游戲啟動5——10分鐘后會自動停止，需主人重新啟動和添食，訓(xùn)練貓咪自律的同時，增進與主人的正向關(guān)聯(lián)。美味蟲蟲
「uah有哈」未來發(fā)展規(guī)劃主要涉及三個方向：第一，圍繞食具、寢具、出行、玩具、清潔、訓(xùn)導(dǎo)類產(chǎn)品這六大核心品類，相應(yīng)擴充SKU數(shù)量；第二，完成產(chǎn)品功能從自動化向智能化的升級；第三，加速產(chǎn)品出海。
「uah有哈」產(chǎn)品現(xiàn)已上線天貓、京東、小米優(yōu)品等主流電商平臺，去年開始布局線下渠道，今年會在抖音等平臺做更多探索。在抖音等視頻平臺，「uah有哈」設(shè)立了自媒體IP“有哈寵物研究所”，發(fā)布的視頻內(nèi)容多與科學(xué)養(yǎng)寵、解讀動物行為等相關(guān)（而非顯然更具流量的萌寵視頻）。此外，「uah有哈」始終堅持為用戶提供免費的寵醫(yī)、行為學(xué)家答疑等在線服務(wù)，希望將“科學(xué)養(yǎng)寵”理念滲透到全場景的產(chǎn)品、服務(wù)中，為用戶帶來“科學(xué)養(yǎng)寵”整體解決方案。目前，「uah有哈」全網(wǎng)訂閱粉絲累計20W+。
蘆勝波向36氪強調(diào)，與其用自上而下的方式做品牌宣傳，「uah有哈」更愿意選擇自下而上的方式去做品牌口碑，盡管這過程會更慢一點，但終究更牢靠一些。“養(yǎng)寵人群天然自帶社交屬性，當我們用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和內(nèi)容與TA們建立起信任的關(guān)系后，做品牌口碑是不難的。”
投資人觀點本輪領(lǐng)投方峰瑞資本副總裁沈穎表示：雖然整個寵物行業(yè)競爭激烈，但在新一代寵主將寵物家人化的大趨勢下，和更加精細化和智能化的養(yǎng)寵需求下，這一賽道很有可能誕生區(qū)域性甚至全球性的智能用品品牌。蘆總及團隊具備深刻的思考能力，高效的產(chǎn)品研發(fā)及運營能力，并在消費電子領(lǐng)域積累了寶貴經(jīng)驗；目前公司憑借一些單品已在中美兩個市場取得一些成績，這些都證明了其在寵物智能用品方向上的潛力。
智行資本合伙人梁居彬表示：我們堅定看好寵物用品賽道，中國必將誕生在中國及發(fā)達國家市場都具有品牌力和產(chǎn)品力的新品牌。uah團隊遵循著“尊重寵物天性，科學(xué)養(yǎng)寵”的***論，已積累一定的消費電子供應(yīng)鏈能力以及不斷開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品并使其成為爆款的能力。我們看到了uah成為一個讓全球?qū)欀餍刨嚨目萍计放频目赡苄浴?/p>
